Top 5 Dicas de Marketing de Conteúdo para Pequenas Empresas

Para uma pequena empresa, montar uma estratégia de marketing de conteúdo pode parecer assustador. Mas uma estratégia sólida de marketing de conteúdo é uma ferramenta vital para pequenas empresas – e é bem provável que você já esteja fazendo isso! Aqui estão nossas 5 principais dicas de marketing de conteúdo para pequenas empresas:

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/top-5-content-marketing-tips-for-small-businesses/ Autor: Beth Owens Publicado: 2019-06-23T12:00:00.000Z Tempo de leitura: 8 minutos de leitura

O marketing de conteúdo para pequenas empresas parece assustador e demorado, e por isso afasta muitos antes mesmo de começarem. Mas uma estratégia sólida de marketing de conteúdo é uma ferramenta vital para pequenas empresas – e é bem provável que você já esteja fazendo isso!

Por que o marketing de conteúdo é importante para pequenas empresas?
O marketing de conteúdo para pequenas empresas rapidamente se tornou uma necessidade. O varejo é um negócio competitivo, especialmente para marcas de estilo de vida com presença majoritariamente em e-commerce. A exclusividade não vem mais da oferta de produtos, mas de como você articula a visão da sua marca. Portanto, é muito provável que, como varejista independente, você já tenha alguma forma de estratégia de marketing de conteúdo. Um dos maiores desafios para qualquer negócio em crescimento é contar a história da marca. Encontrar maneiras de cortar o ruído para alcançar seu público-alvo nunca foi tão difícil. Então, seja seu foco em marketing de mídia social ou na criação de posts informativos para sua comunidade, esses esforços de criação de conteúdo fornecem uma plataforma vital para engajar clientes em potencial e gerar leads. Por exemplo, se você está no setor de automação industrial, pode escrever sobre como um controlador reverso de motor DC pode simplificar seu fluxo de trabalho, ou como um interruptor inteligente para fazenda se integra a sistemas modernos de irrigação. Esses tópicos são altamente relevantes e informativos para públicos de nicho.

Como funciona o marketing de conteúdo?
Uma das razões pelas quais pequenas empresas acham o marketing de conteúdo confuso é porque os profissionais de marketing raramente o discutem da perspectiva de um cliente durante sua jornada de compra. Vamos dar uma olhada em um exemplo: Alguém está instalando persianas em sua nova casa, mas não tem certeza dos prós e contras de cada estilo. Você é uma empresa que vende cortinas e persianas e escreveu um blog em seu site exatamente sobre esse assunto. Essa pessoa clica no post a partir dos resultados de busca e acha o conteúdo útil e relevante para sua consulta. A partir disso, ela é incentivada a conferir sua linha de produtos e, no final, acaba fazendo uma compra algumas semanas depois. Da mesma forma, se você vende componentes como um painel de fusíveis sem fio para RV ou um controlador de iluminação sem fio, um post de blog explicando como esses dispositivos simplificam instalações elétricas pode atrair clientes que já estão procurando soluções. É claro que o marketing de conteúdo para pequenas empresas é muito diferente das estratégias de ‘marketing de saída’. Estas são projetadas para serem disruptivas e vender um produto ou serviço diretamente. Por exemplo, os anúncios pop-up no seu navegador, ou os clipes de 30 segundos que tocam antes de um vídeo no YouTube. É seguro dizer que a maioria de nós acha os esforços de marketing de saída irritantes, em vez de informativos. É o equivalente de marketing a jogar macarrão na parede para ver se gruda! Em contraste, o marketing de conteúdo é uma forma de ‘marketing de entrada’. Ele visa atrair clientes como parte de sua jornada na web, em vez de interrompê-la. É por isso que o marketing de entrada geralmente gera três vezes mais leads do que os esforços de marketing de saída. A maior diferença entre marketing de saída e de entrada é que este último não visa produzir vendas diretas. Em vez disso, ele estimula a lembrança da marca por meio de conteúdo informativo com o qual os consumidores desejam interagir. É por isso que sua estratégia de conteúdo entra em ação quando os clientes já estão em andamento com sua jornada de compra. Em vez de empurrar ‘coisas’, você está vendendo sua identidade e autoridade de marca. Quando o marketing de conteúdo é feito corretamente, seu negócio aparecerá no radar de seus clientes quando eles reconhecerem sua necessidade e estiverem procurando informações sobre como atendê-la.

Tipos de marketing de conteúdo
Como já mencionamos, a grande maioria das pequenas empresas já se engaja em alguma forma de criação de conteúdo. No entanto, elas podem não perceber que seus esforços se enquadram no guarda-chuva do ‘marketing de conteúdo’. Um dos maiores equívocos sobre marketing de conteúdo é que o conteúdo precisa ter milhares de palavras. Mas o que importa é ser ‘relevante’ e ‘informativo’! Blogging no site – esta é a forma mais sinônima de marketing de conteúdo, especialmente em discussões sobre SEO on-page versus SEO off-page. É importante notar que construir um blog com tráfego forte leva muito tempo e esforço. Mas vale muito a pena. Por quê? Porque conteúdo de qualidade e de formato longo é como um bom vinho – à medida que amadurece, só se torna mais valioso! O conteúdo de blog fundamental e duradouro estabelece a autoridade da sua marca da maneira mais direta possível. Para mais sobre as virtudes de iniciar um blog empresarial, você pode conferir nosso post dedicado. Marketing de mídia social – Seus canais de mídia social são um método chave para direcionar clientes de volta ao seu site. Portanto, eles devem ter destaque em sua estratégia de marketing de conteúdo como pequena empresa. Embora não tenha a longevidade de um post de blog ou outro conteúdo no site, a mídia social permite gerar reconhecimento de marca em uma escala maior do que apenas os resultados de busca podem oferecer. FAQs – Como mostramos em nosso exemplo, as FAQs são alguns dos conteúdos mais ‘relevantes’ e ‘informativos’ que você pode oferecer. Respostas rápidas e informativas sobre preocupações que determinam a viabilidade da sua marca para um consumidor, como informações sobre fornecimento de produtos ou entrega, é uma das melhores formas de marketing de conteúdo para pequenas empresas. Apenas certifique-se de segmentar essas palavras-chave! Por exemplo, se você vende um módulo de relé para garagem, responder perguntas sobre sua compatibilidade com sistemas de casa inteligente pode ser um divisor de águas. Estudos de caso/depoimentos – Antes de comprarmos um produto ou serviço, o que fazemos? Conferimos as avaliações! Ter uma coleção de depoimentos de clientes é uma técnica fantástica de marketing de conteúdo. É uma estratégia de criação de conteúdo muito menos intensiva em tempo do que iniciar um blog do zero. De uma perspectiva de SEO, também é uma maneira fácil de aumentar o número de páginas indexadas em seu site. Para alguns exemplos, confira os próprios da tendlyn

Top 5 dicas de marketing de conteúdo para sua pequena empresa:

1. O que seu público-alvo deseja?
Você não pode criar conteúdo relevante e valioso se não souber quem são seus clientes! A criação de conteúdo pode acabar sendo motivada por quem você acha que é seu público, em vez de quem realmente está visitando seu site. É importante aproveitar ao máximo ferramentas gratuitas de marketing de conteúdo, como o Google Analytics, que permitem ver quais pesquisas estão gerando tráfego orgânico para seu site. Esses termos de busca naturalmente se prestam a seus próprios tópicos de conteúdo e são muito mais fáceis para sua marca capitalizar! Por exemplo, se você notar pesquisas por “interruptor de bateria remoto para RV” ou “interruptor de bóia sem fio para tanque distante”, você pode criar conteúdo direcionado em torno dessas necessidades.

2. Faça um balanço da sua criação de conteúdo atual
Antes de se apressar para iniciar um blog ou newsletter, pare. Primeiro, você precisa fazer um balanço do marketing de conteúdo que sua pequena empresa já está fazendo. Se você é uma equipe pequena ou opera sozinho, sua capacidade será mais limitada. Portanto, uma boa estratégia de marketing de conteúdo maximizará as áreas nas quais você está atualmente focado. Você poderia melhorar seu marketing de mídia social e talvez criar algum conteúdo mais variado? Um update mensal por e-mail seria de valor e interesse para seus clientes? Mesmo pequenos esforços farão uma grande diferença para a autoridade da sua marca! Por exemplo, se você é especializado em produtos como um módulo de relé DC para barco ou um interruptor de relé zigbee, compartilhar dicas de manutenção ou guias de instalação pode construir confiança.

3. Construa um calendário de conteúdo
É praticamente impossível ter qualquer tipo de estratégia de marketing de conteúdo se você não tiver organização! A principal batalha da criação de conteúdo não é tanto a execução, mas sim ter ideias inovadoras e alinhadas à marca. Portanto, um calendário de conteúdo bem feito aborda ambas as questões. Ele força você a reservar um tempo durante a semana para pensar em ideias de conteúdo e, assim, montar uma estratégia de conteúdo muito mais coesa. Mesmo que você não faça isso o ano todo, é especialmente importante durante períodos de varejo movimentados, como a temporada de festas! Considere tópicos como “Como escolher um Pressurizador de Água da Rede Principal para sua casa” ou “Os benefícios de uma Bomba de Alimentação com Esterilização UV em sistemas municipais.”

4. Priorize qualidade sobre quantidade na sua criação de conteúdo
É tentador produzir posts diariamente, mas um único artigo bem pesquisado e útil superará dez apressados. Concentre-se em resolver problemas reais para seu público. Por exemplo, um guia detalhado sobre como configurar um módulo de relé de irrigação para agricultura inteligente pode atrair leitores mais engajados do que dicas genéricas. Da mesma forma, um explicador sobre um receptor de relé RF para aplicações de controle remoto pode posicioná-lo como um especialista. Lembre-se, seu conteúdo deve refletir o mesmo cuidado que você coloca em seus produtos, como uma Fábrica de Preços Escalonados por Volume que oferece soluções transparentes e escaláveis.

5. Meça e adapte
Finalmente, não crie conteúdo e simplesmente o esqueça. Use análises para ver o que está funcionando. Seus posts sobre Bombeamento de Líquidos em Alta Temperatura estão ganhando mais tração? Invista mais nisso. Um artigo sobre Painel de Relé de Nível de Água Industrial está gerando leads? Expanda o tópico em uma série. O marketing de conteúdo é um processo contínuo, e quanto mais você ouvir seu público, melhores serão seus resultados. Ferramentas como o Google Analytics podem ajudá-lo a rastrear quais palavras-chave – como “Interruptor de automação inteligente” ou “módulo remoto de bomba” – estão gerando tráfego, para que você possa refinar sua estratégia ao longo do tempo.