Calcularea și Crearea unui Buget de Marketing: Un Ghid pentru Începători

Să vorbim despre bani, dragilor. Bugetele de marketing pot părea dificile, dar nu trebuie să fie. Iată ghidul nostru pas cu pas despre cum să îți creezi propriul buget.

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/how-to-calculate-and-create-a-marketing-budget/ Autor: Francesca Nicasio Publicat: 2021-03-12T03:40:33.000Z Timp de citire: 7 minute

Expresia „buget de marketing” îi face pe chiar și cei mai experimentați marketeri să geamă.

Realizarea unui buget de marketing este, în mod tradițional, o afacere foarte dureroasă, deoarece pur și simplu nu este ceva pentru care marketerii sunt pregătiți.

Suntem învățați cum să alegem verbul de acțiune perfect, culoarea corectă a Call To Action (CTA) sau mem-ul ideal, dar, din anumite motive, nimeni nu ne instruiește niciodată despre bugetare.

Și, ca urmare, 50% dintre IMM-uri nici măcar nu se obosesc să facă un buget de marketing, conform cercetării OutboundEngine.

Dar avem vești bune pentru tine: bugetele de marketing nu trebuie să fie atât de grele. 💵💵💵

Cu practicile potrivite, poți veni cu un buget solid pentru inițiativele tale de marketing. Citește mai departe pentru a descoperi cum să faci exact asta.

Ce este un buget de marketing?

Un buget de marketing conturează cheltuielile de marketing planificate pe o perioadă de timp aleasă, de obicei un an sau un trimestru. Bugetul va include lucruri precum costul salariilor angajaților de marketing, software-ul utilizat special în scopuri de marketing, publicitatea și alte activități.

Bugetul oferă vizibilitate conducerii asupra cheltuielilor echipei de marketing și ajută echipa de marketing să rămână pe drumul cel bun financiar pe parcursul perioadei de timp respective.

Pasul 1. Determină Cheltuielile Totale ale Bugetului

Înainte de a începe să aloci fonduri, trebuie să știi câte fonduri totale sunt de alocat. Există câteva moduri de a determina câți bani trebuie să cheltuiești pe parcursul anului sau trimestrului.

Cum să îți dai seama de cheltuielile bazate pe obiective

Poți folosi o formulă simplă pentru a determina cheltuielile bazate pe obiective:

Costuri Operaționale de Marketing + (Număr Obiectiv * Costuri de Achiziție a Obiectivului) = Cheltuieli Totale ale Bugetului

Costurile operaționale de marketing sunt costurile necesare pentru a derula inițiativele de marketing. Lucruri precum salariul personalului de marketing, software-ul și costurile de certificare sunt contabilizate aici.

După aceea, trebuie să iei în considerare obiectivul (obiectivele) tale. De exemplu, ai un obiectiv de a converti 100 de clienți noi în anul următor. Acesta este numărul tău obiectiv. Pentru a determina cât costă asta, îl înmulțești cu costul de achiziție a clientului, fie ideal, fie media istorică. Deci, dacă CAC-ul tău mediu este de 10 $, cheltuiala ta planificată pentru obiectivul de conversie este de 100 $.

Pentru o echipă cu o cheltuială operațională de 10.000 $/an, bugetul lor de marketing ar fi, prin urmare, de 11.000 $. (10.000 $ + (100 * 1000 $) = 11.000 $.)

Pasul 2. Alocă Bugetul

Odată ce ai determinat cheltuielile totale, este timpul să aloci fondurile către lucruri specifice.

Primul lucru pe care trebuie să îl aloci sunt cheltuielile operaționale. Acest lucru este valabil mai ales dacă cheltuielile tale totale au fost alese printr-o altă metodă decât cea bazată pe obiective. Celelalte metode te lasă să îți dai seama câți bani sunt disponibili pentru obiectivele tale.

În general, celelalte costuri planificate se vor împărți în:

Alege-ți Canalele

Pentru a determina cât vei cheltui pe cele de mai sus, va trebui să faci o strategie la nivel înalt cu privire la ce canale vei folosi pentru a-ți atinge obiectivele.

De exemplu:

Cu acest plan simplu, poți aloca bugetul astfel:

Dintre cheltuielile de mai sus, destul de multe pot intra în cheltuielile operaționale, cum ar fi salariile sau costurile software-ului.

Orice nu intră în costurile operaționale ar trebui estimat din totalul rămas, bazându-te atât pe cunoștințele existente despre astfel de cheltuieli, cât și pe o idee despre cât ești dispus să cheltuiești.

De exemplu, pentru a crea un buget pentru o lună de reclame pe rețelele sociale, ar trebui să luăm în considerare câteva lucruri:

Cu aceste informații, știm că numărul nostru ideal de lead-uri ne va costa 500 $. Dacă există loc pentru asta, putem introduce această sumă în bugetul nostru așa cum este.

Cu toate acestea, dacă am avea doar 300 $ rămas de cheltuit pe proiect, ar trebui să reducem numărul planificat de lead-uri la 30 și să găsim o modalitate de a genera celelalte 20 de lead-uri organic din costurile noastre operaționale.

Alternativ, ai putea tăia 200 $ din altă parte și să îi muți în acest buget dacă consideri că reclamele pe rețelele sociale sunt mai importante decât altceva pentru planul tău.

Pasul 3. Gestionează-ți Cheltuielile pentru a Nu Depăși Bugetul

Odată ce bugetul tău este stabilit și aprobat, este timpul să configurezi urmărirea, astfel încât să poți monitoriza cheltuielile tale reale totale. Totul se rezumă la urmărirea Indicatorilor Cheie de Performanță (KPI). În timp ce obiectivele tale vor determina ce KPI-uri monitorizează cheltuielile tale, iată cele două pe care majoritatea echipelor le vor urmări:

Pe lângă urmărirea cheltuielilor tale reale, ar trebui să urmărești și veniturile generate de măsurile tale. Aceste venituri vor ajuta la determinarea succesului sau eșecului eforturilor tale, stabilind asupra căror proiecte ar trebui să te concentrezi mai mult. Veniturile generate pot oferi, de asemenea, justificare pentru cheltuielile tale dacă ajungi să depășești bugetul. Unele KPI-uri de venit includ:

Dacă conduci o afacere care implică și sisteme de automatizare—cum ar fi o configurație de releu pentru casă inteligentă sau un comutator de automatizare marină pentru operațiuni specializate—s-ar putea să constați că urmărirea costurilor pe diferite canale devine mai intuitivă atunci când tratezi fiecare proiect ca pe o linie separată de buget. De exemplu, dacă gestionezi instalarea unui controler wireless pentru poartă alături de o campanie de marketing mai amplă, aceleași principii ale cheltuielilor bazate pe obiective se aplică: calculează-ți costurile operaționale, apoi estimează costul de achiziție per lead pentru fiecare efort. În mod similar, dacă experimentezi cu un releu wireless de 6V DC pentru un proiect de circulație a apei în acvaponie, poți aloca fonduri pe baza rezultatelor așteptate și ajusta pe parcurs.

Concluzii

Pentru a crea un buget de marketing bun, trebuie să îți urmărești îndeaproape KPI-urile pe tot parcursul anului. Această raportare îți va oferi date la care să te referi în timpul sezonului de bugetare și va face mult mai ușoară elaborarea unui nou buget.

Dacă nu ai făcut niciodată un buget de marketing și nu ai raportat eforturile tale, începe prin a face cât mai multă raportare posibilă asupra eforturilor din anul trecut.

Mult noroc și ia legătura cu noi la info@axwp.com dacă ai întrebări arzătoare despre marketing!