case studies
Cum pot afacerile mici să valorifice puterea influencerilor: Un Q&A cu Asa Herrman
Cum pot întreprinderile mici să valorifice puterea influencerilor: Un Q&A cu Asa Herrman
Creează o strategie de influencer plină de puterea vedetelor sociale pentru brandul tău! Asa Herrman de la Lace & Pearls Jewelry ne oferă sfaturile sale de expert despre cum pot afacerile să colaboreze cu influenceri.
Sursă: https://tendlyn.com/imprint/how-small-businesses-can-leverage-influencers/ Publicat: 2021-08-12T22:53:26.000Z Timp de citire: 7 minute
Putem spune cu siguranță că 2021 este anul influencerului pe rețelele sociale. ✨
BigCommerce definește marketingul de influencer ca o strategie prin care brandurile se asociază cu persoane care au o comunitate dedicată pe rețelele sociale pentru a promova produse sau servicii.
Marketingul de influencer a explodat în ultimii câțiva ani. Dar, a fost o metodă activă de conectare cu consumatorii de cel puțin 15 ani! Înainte ca Instagram să devină numele cunoscut al aplicațiilor de socializare, era obișnuit ca brandurile să colaboreze cu bloggeri pentru postări sponsorizate într-un format de „jurnal online”.
Dar lucrurile s-au schimbat semnificativ din 2005. Pe măsură ce tehnologia și rețelele sociale au evoluat, marketingul de influencer s-a transformat în medii mai captivante, cum ar fi videoclipurile scurte și poveștile rapide pe Instagram. Aplicații precum TikTok și Snapchat proiectează acum creatorii și conținutul lor la cote mai înalte.
Pandemia a ajutat la accelerarea ascensiunii rapide a influencerilor în industria de marketing. Ia-o de la firma de cercetare eMarketer, care prevede că cheltuielile pentru marketingul de influencer vor depăși 3 miliarde de dolari anul acesta! Am petrecut mai mult timp pe dispozitivele noastre și online în zilele de lockdown și ordine de a sta acasă, rezultând un boom al comerțului electronic (care încă este puternic) și o cerere constantă din partea publicului pentru mai mult conținut de la influenceri.
Conținutul produs de influenceri ne pare adesea familiar multora dintre noi datorită autenticității lor. Relatabilitatea și transparența sunt factori uriași în atragerea urmăritorilor către creatorii lor preferați, motiv pentru care tot mai multe afaceri se aruncă în valul extrem de reușit al marketingului de influencer.
✅ Influencerii sunt un ghișeu unic pentru branduri
Când călătoriile și producția de conținut de înaltă calitate sunt excluse pentru multe branduri, este logic să apelezi la creatori independenți de conținut pentru a continua de unde au rămas. Influencerii sunt cunoscuți pentru crearea de conținut generat de utilizatori care vorbește urmăritorilor lor, fără accesoriile echipamentelor de filmare sofisticate sau ale decorurilor elaborate.
Pentru profitul unei afaceri, asta înseamnă că parteneriatul cu influenceri este o situație avantajoasă în economisirea timpului și a banilor, în timp ce se cultivă relații reciproc benefice cu creatorii.
🌟 Micro-influencerii duc la vânzări macro
Influencerii au o înțelegere puternică a modului de a ajunge la cumpărătorii mai tineri. Aproape jumătate dintre cei care se identifică ca Gen Z au făcut o achiziție după ce au văzut un produs sau un brand promovat de un influencer.
Când vine vorba de ce tipuri de influenceri conduc plutonul, vedetele sociale mai mici rezonează cel mai mult cu publicul. 92% dintre consumatorii Gen Z își pun mai multă încredere în micro-influenceri – influenceri cu între 1.000 și 50.000 de urmăritori – decât în recomandările sau reclamele tradiționale ale celebrităților.
🤝 Pornește strategia de influencer a brandului tău
Parteneriatul cu influenceri pe rețelele sociale este una dintre cele mai eficiente modalități pentru branduri de a forma conexiuni mai puternice cu consumatorii prin conținut autentic și personalizat. Dar, poate fi ușor să te simți intimidat de procesul de identificare a influencerului potrivit pentru a-ți reprezenta brandul, crearea de conținut convingător și atingerea publicului tău.
Dacă te gândești să îți schimbi abordarea de marketing pentru a începe să colaborezi cu influenceri, continuă să citești! Am stat de vorbă cu Asa Herrman, proprietara micii afaceri Lace & Pearls Jewelry și fostă bloggeriță cu normă întreagă. Mai jos, Asa împărtășește trucurile pe care le-a dobândit din perioada ei ca bloggeriță și creatoare de conținut sponsorizat. Află sfaturile Asei pentru a aduce puterea vedetelor sociale în joc și ce face parteneriatele cu influenceri atât de grozave pentru întreprinderile mici!
Q&A cu Asa Herrman de la Lace & Pearls Jewelry
Ce ar trebui să știe întreprinderile mici despre marketingul de influencer înainte de a aborda și a apela la influenceri pentru colaborări? Ce și-ar dori influencerii ca brandurile să știe înainte de a face o propunere?
Înainte de a aborda un influencer cu o propunere, este important să înțelegi că majoritatea influencerilor au o slujbă de zi, în timp ce alții sunt cu normă întreagă. Așadar, deși slujba poate părea glamuroasă și ușoară, este tot o slujbă și necesită mult efort din partea influencerului, deoarece ar putea jongla cu mai multe campanii, livrabile și contracte.
Când vine vorba de a face o propunere, fii cât mai specific posibil și oferă-le informații relevante pentru a-i ajuta să determine dacă o campanie este potrivită. Întreabă-i care este tariful lor. Dacă nu ai un buget, anunță influencerul ce poți oferi în schimbul muncii lor: produs cadou, comision, coduri de reducere pentru urmăritori, un program de ambasadori etc.
Nu te lăsa influențat de numărul de urmăritori al unei persoane. Un micro-influencer sau cineva cu un număr mai mic de urmăritori este grozav de lucrat. Au adesea o relație mai bună cu publicul lor și muncesc mai mult pentru a demonstra că merită. Un public numeros nu înseamnă întotdeauna vânzări.
Care sunt primele 3 lucruri pe care le caută influencerii atunci când colaborează cu întreprinderi mici, cum ar fi cele care poate nu au bugete de influencer?
Care sunt 3 moduri prin care întreprinderile mici se pot asigura că influencerii cu care colaborează sunt potriviți pentru brandul lor?
Cel mai important mod de a determina dacă un influencer este potrivit este:
Care sunt beneficiile de a avea influenceri ca ambasadori de brand, în comparație cu un schimb unic?
Majoritatea oamenilor trebuie să vadă un produs de mai multe ori înainte de a lua o decizie. A avea un program de ambasadori permite potențialilor clienți să experimenteze acest lucru. Majoritatea influencerilor au stabilit deja încredere cu publicul lor, așa că a-i face să vorbească despre brand pe termen lung va întări doar campania.
Campaniile unice sunt bune dacă dorești să creezi conștientizare de brand sau să primești fotografii de înaltă rezoluție care pot fi redistribuite prin campanii de marketing, rețele sociale și reclame. Asigură-te că creezi un contract în care drepturile de utilizare a fotografiilor și videoclipurilor (dacă este cazul) sunt clar specificate.
Care sunt câteva bune practici pe care întreprinderile mici le pot urma atunci când contactează influenceri?
Fă emailul personalizat. Influencerii primesc multe propuneri și este ușor să îți dai seama când același email este trimis la sute de persoane fără nicio personalizare.
Fă-ți cercetarea și asigură-te că este o potrivire bună înainte de a trimite o propunere.
Dacă este posibil, adresează-te lor pe nume în loc de ceva generic precum „domnule/doamnă” sau folosind numele lor de utilizator.
Ar trebui un brand să lase livrabilele la interpretarea influencerului, să ofere un brief creativ detaliat sau o combinație a ambelor?
Este mai bine să comunici în exces decât să comunici insuficient. Nu lăsa lucrurile la interpretare. Fă lucrurile ușoare pentru ambele părți și listează ce dorești. Nu vrei ca un influencer să programeze o ședință foto cu un fotograf, să înregistreze un videoclip, să scrie o postare pe blog doar pentru a livra și poate nu este ceea ce îți dorești. Acest lucru poate fi ușor evitat dacă toate așteptările sunt listate de la început. Brandurile pot merge chiar până acolo încât să împărtășească cum doresc să fie realizate imaginile lor (de exemplu: luminoase și aerisite, preferabil în aer liber, fără flat lays etc.). Includerea de imagini exemplu este, de asemenea, utilă.
Brieful creativ ar trebui să includă următoarele:
Care este cel mai bun mod prin care brandurile pot măsura succesul colaborărilor lor cu influenceri?
Există mai multe moduri de a măsura succesul, primul fiind experiența ta cu influencerul în ansamblu. A fost influencerul profesionist? A livrat ceea ce ați convenit? Care a fost calitatea muncii? A livrat influencerul peste așteptări? Ești mulțumit de rezultatele generale?
În al doilea rând, analizarea analiticelor campaniei, atât pentru brand, cât și pentru influencer. Brandurile cer adesea următoarele analitice: capturi de ecran ale poveștilor IG, postărilor statice și traficului pe blog. Brandurile ar trebui, de asemenea, să se uite la propriile statistici: numărul de urmăritori, rata de implicare, traficul pe site, vânzările.
Care sunt câțiva indicatori ai unei relații bune continue între influenceri și întreprinderea mică cu care colaborează?
🎁 Încheiere
Împuternicește-ți afacerea apelând la influenceri aliniați cu valorile brandului tău și începeți să creați împreună! Ține minte sfaturile Asei și rămâi fidel brandingului tău, încorporând în același timp conținut de la influenceri pentru a vorbi cu clienții tăi în mod autentic. Distrează-te și cu asta!
Vezi mai multe de la Asa urmărind Lace & Pearls Jewelry pe Instagram! Nu uita să verifici mica ei afacere de bijuterii. Stăpânește marketingul, rețelele sociale și brandingul brandului tău prin rubrica noastră de Sfaturi de Afaceri din The Wrap!
