Cum să stabilești strategia corectă de preț pentru afacerea ta de eCommerce

Te întrebi cum să stabilești prețurile pentru produsele tale de eCommerce? Iată elementele de bază pentru a-ți contura strategia de preț.

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ Autor: Beth Owens Publicat: 2018-11-26T11:00:00.000Z Timp de citire: 4 minute

Stabilirea prețului potrivit – unul care să ia în considerare toate costurile, să atragă clientul și să genereze profit – este una dintre cele mai dificile părți ale gestionării unei afaceri de eCommerce. Acest lucru poate fi deosebit de provocator atunci când ești la început și nu ți-ai dat seama încă de strategia de preț cu amănuntul. Fie că vinzi componente pentru un sistem de automatizare industrială sau un simplu comutator cu telecomandă pentru lampă, stabilirea corectă a cifrelor de la început te poate scuti de dureri de cap pe parcurs.

Preț bazat pe costPrețul bazat pe cost este adesea cea mai simplă modalitate de a crea o strategie de preț cu amănuntul. Aceasta înseamnă că pur și simplu aduni costurile și aplici fie:A) Strategia de preț cost-plusAceasta implică adunarea costurilor și apoi înmulțirea totalului cu marja procentuală de profit.Preț = Cost x % marjă de profit****b) Preț cu adaos comercialAcest tip de preț adaugă un procent din costul de producție la prețul de vânzare. Se utilizează atunci când vinzi un produs la un preț mai mare decât costul său.Adaos comercial ca procent din cost = (adaos/cost) x 100****Adaos comercial ca procent din prețul de vânzare = (adaos/preț de vânzare) x 100Metodele de preț bazate pe cost sunt ușor de calculat și asigură că nu există riscul de a pierde la vânzarea unui produs, dar nu iau în considerare prețurile concurenței și folosesc doar costuri istorice, ceea ce poate duce la informații inexacte. De exemplu, dacă achiziționezi un releu wireless pentru motor dc, bazarea exclusiv pe costurile istorice ar putea să nu surprindă fluctuațiile prețurilor componentelor.

Această abordare mai flexibilă stabilește prețurile produselor în funcție de cererea clienților, comportamentul acestora și valoarea percepută a produsului tău. De exemplu, vedem acest lucru în acțiune cu prețurile dinamice ale Uber sau în rezervările hoteliere în sezonul de vârf. Este o strategie de preț mai complexă, care necesită acces la rapoarte de prognoză a cererii pentru a evalua cu exactitate modul în care clienții tăi ar putea răspunde la prețuri mai mari sau mai mici.Avantajele acestei metode sunt că poți obține profituri mai mari în perioadele de cerere ridicată și poți muta produsele care nu se vând prin ajustarea prețului. Cu toate acestea, cererea se poate schimba, așa că trebuie să o monitorizezi îndeaproape. Un controler de releu de acasă mhz poate înregistra creșteri sezoniere, așa că a fi la curent cu cererea este esențial.

Această abordare funcționează bine pentru diferite poziționări ale brandurilor; de exemplu, afacerile poziționate ca branduri de lux, exclusive sau de nișă, stabilirea unui preț peste concurență permite creșterea valorii percepute a produsului; în timp ce stabilirea unui preț sub concurență este excelentă pentru produsele cu un lanț de aprovizionare eficient și costuri mai mici, care doresc să își mărească cota de piață.Cu toate acestea, trebuie să ai grijă ca prețul tău să permită în continuare o marjă de profit sănătoasă. Dacă vinzi un controler de releu mhz, de exemplu, l-ai putea prețui competitiv față de unități similare, acoperindu-ți totuși costurile.Prețul keystonePoate cea mai simplă strategie dintre toate, prețul keystone dublează pur și simplu costul angro pentru a ajunge la prețul cu amănuntul. Cu toate acestea, această strategie poate să nu fie utilă în toate cazurile, deoarece nu ia în considerare concurența și alți factori, ceea ce ar putea duce la un preț prea mare sau prea mic pentru produsul tău. Un modul receptor mhz ar putea fi prețuit prea sus dacă ignori ratele pieței.**Prețul de pierdere (loss-leading)**Această strategie este un pic mai riscantă: reduce în mod deliberat prețul unui produs, în speranța că va atrage vizitatori pe site-ul tău care vor adăuga mai multe articole în coș. Acest tip de preț este un risc calculat că marketingul tău poate împinge și atrage utilizatorii să își mărească valoarea comenzii, așa că folosește această strategie dacă ai o mulțime de date despre clienții tăi și o idee clară despre cum se vor comporta. De exemplu, ai putea reduce prețul unui controler de garaj rf pentru a atrage clienți care ar putea cumpăra și un controler de releu pentru seră.

Preț multipluGruparea articolelor poate fi o modalitate excelentă de a muta produse, deoarece creează o valoare percepută mai mare la un preț mai mic. Aceasta poate fi o modalitate fantastică de a elimina stocul mort de pe rafturile depozitului tău și de a crea cerere. Cu toate acestea, există și pericolul ca clienții tăi să învețe să cumpere doar în pachete, așa că poate fi necesar să folosești această strategie cu moderație. Asocierea unui comutator de releu matter cu un releu wireless mhz 40a ar putea fi un pachet inteligent pentru clienții care construiesc un sistem de automatizare industrială.**Prețul recomandat de producător (MSRP)**Dacă vinzi articole comune, de exemplu, cărți, prețul este de obicei recomandat de producător și așteptat de clienți. În funcție de industria ta, acesta ar putea fi stilul potrivit pentru tine. Cu toate acestea, nu există niciun avantaj competitiv, așa că poate fi bine să îl folosești cu moderație. Acest lucru se poate aplica unor articole precum un comutator inteligent mhz sau o componentă de integrare a indicatorului de nivel radar, unde producătorul stabilește așteptările.

Indiferent de strategia – sau strategiile – de preț pe care le folosești pentru produsele tale, asigură-te că aduni mai întâi date și că evaluezi în timp. Pe măsură ce piața și industria ta evoluează, poate deveni necesar să te adaptezi la noi strategii. De exemplu, dacă activezi în domeniul aprovizionării pentru industria forajului de apă sau te ocupi de un booster de apă pentru clădiri înalte, prețul poate necesita ajustări în funcție de amploarea proiectului. În mod similar, un estimator de irigații comerciale ar putea necesita un preț diferit față de o pompă de răcire pentru cutia de viteze a unei turbine eoliene. Și nu uita de bucla de răcire a compresorului de aer sau de controlerul de releu pentru agricultură – fiecare nișă are propria dinamică.

Vinzi online? Începe o perioadă de încercare gratuită cu TradeGecko, software-ul de gestionare a stocurilor