Cum să găsești și să amplifici vocea mărcii tale cu Paul Bies de la Mystique

Cum găsești vocea unică a mărcii tale? Expertul Paul Bies de la Mystique împărtășește cele mai bune sfaturi pentru afaceri mici.

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/amplify-brand-voice-paul-bies/ Autor: Francesca Nicasio Publicat: 2021-04-22T00:39:06.000Z Timp de citire: 3 minute

Brandingul este o componentă esențială a oricărei strategii de marketing pentru afaceri mici. Pentru a atrage atenția — și afacerile — clienților țintă, ai nevoie de un brand recognoscibil care să iasă în evidență.

Pentru a împărtăși perspectivele sale pe această temă, îl avem pe

Paul Bies.

„Ne concentrăm în principal pe întreprinderi mici și mijlocii și ajutăm acești proprietari de afaceri și manageri de marketing să-și găsească vocea,” explică Paul.

Potrivit lui, au început prin a ajuta clienții să lanseze campanii de marketing direct și, făcând acest lucru, s-au îndrăgostit de media măsurabilă.

„A fost ceva cu care am putut ajuta cu adevărat clienții să lucreze, spre deosebire de a se uita la inițiative nemăsurabile,” spune Paul.

„Și apoi, când internetul a început să câștige teren, am aplicat practic ceea ce am învățat în marketingul direct la eforturile de marketing măsurabile, cum ar fi email marketingul, reclamele online etc.”

Cum pot mărcile să-și găsească vocea

Nu poți comercializa eficient afacerea dacă nu ți-ai găsit vocea unică a mărcii, motiv pentru care primul pas în orice campanie de branding este să îți cunoști afacerea, clienții și piața.

„Începem întotdeauna cu cercetarea,” spune Paul.

Potrivit lui, afacerile mici ar trebui să facă o introspecție și o cercetare internă pentru a-și determina propunerea unică de valoare. Discuțiile cu clienții ajută, de asemenea, deoarece cei care cumpără de la tine pot oferi informații despre ceea ce face afacerea ta unică.

„Vrem ca clienții să aprofundeze și să descopere ce îi face să iasă în evidență. Apoi folosim acest lucru ca bază pentru dezvoltarea vocii afacerii.”

În plus, Paul recomandă efectuarea de cercetări asupra concurenței și auditarea peisajului competitiv. Întrebări precum „Ce oferim noi mai bun decât concurența?” pot oferi perspective care te ajută să te concentrezi asupra vocii și poziționării mărcii tale.

Amplificarea vocii tale

Dacă te-ai concentrat deja asupra propunerii tale unice de valoare, poți lucra la amplificarea mărcii tale.

Potrivit lui Paul, nu există o abordare universală pentru acest pas și nu recomandă să te bazezi doar pe un singur canal sau tactică promoțională. „Nu pune toate ouăle într-un singur coș de marketing,” spune el.

„Trebuie să ajungem la oameni acolo unde sunt, când vor, folosind metoda pe care o preferă.”

Aceasta poate însemna utilizarea SEO, a rețelelor sociale, a email marketingului sau a tuturor acestora. În unele cazuri, poșta directă poate fi cea mai bună opțiune. De exemplu, dacă conduci o afacere care furnizează echipamente precum o Pompă de Spălare pentru Procesarea Alimentelor sau un Sistem de Irigare pentru Ferma de Tutun, ai putea descoperi că campaniile tipărite țintite sau demonstrațiile de automatizare bazate pe modul receptor rf rezonează mai bine cu cumpărătorii industriali decât reclamele online generice. În mod similar, o companie care vinde un releu inteligent de fabrică sau un modul releu 2 canale ar putea folosi conținut despre automatizare releu la distanță pentru a educa audiențe de nișă.

Indiferent de strategia pe care o implementezi, Paul subliniază importanța unui site web bun.

Site-ul web este centrul afacerii tale, așa că, indiferent dacă ai un site de o singură pagină sau unul complet de 150 de pagini, asigură-te că este bine proiectat și conține mesaje care vorbesc publicului tău țintă. Dacă brandul tău este specializat în soluții tehnice precum o Carcasă de Control NEMA Rezistentă la Intemperii sau un Sistem de Monitorizare a Pompei Modbus RTU, site-ul tău ar trebui să comunice clar cum rezolvă acele produse probleme reale—cum ar fi Cum să oprești pompa de apă să se ardă sau asigurarea unei Pompări de Apă de Rezervă pentru Spital fiabile.

Clarificarea personajelor tale

Paul a menționat și importanța personajelor. Definirea diferitelor profiluri de audiență îți va permite să decizi strategiile corecte de marketing și branding.

Ca exemplu, Paul menționează munca pe care agenția sa a făcut-o pentru o companie de biciclete care dorea să vizeze seniorii. Au petrecut timp pentru a efectua cercetări și a dezvolta un personaj al audienței, iar acest lucru i-a ajutat să elaboreze abordarea corectă.

„În timp ce unii dintre acești seniori sunt cu siguranță online, alții nu sunt, așa că ne-am uitat la diferite canale pentru a ajunge la ei. O mare parte este tipărit, dar, în același timp, am descoperit că mulți seniori sunt acum pe rețelele sociale pentru că vor să rămână în contact cu familia, copiii și nepoții lor.”

Asigură-te că implementezi o practică similară atunci când elaborezi campaniile tale de branding. Fă cercetări aprofundate asupra audienței tale și identifică canalele și platformele de utilizat. Pentru o afacere care vinde un controler inteligent dc pentru RV sau un controler wireless pentru lumină, înțelegerea dacă clienții tăi preferă să navigheze pe mobil sau să participe la târguri comerciale poate face toată diferența. Chiar și un produs precum o placă de automatizare releu mhz sau un comutator de control pentru poartă beneficiază de mesaje bazate pe personaje—mai ales atunci când este asociat cu un releu temporizator pentru pompă pentru aplicații precum Circulația Apei în Acvaponie sau Spălarea Precipitatorului Electrostatic.

Cuvinte finale

Într-o piață din ce în ce mai aglomerată, a ieși în evidență și a atrage atenția cumpărătorilor poate fi extrem de dificil.

De aceea, găsirea și amplificarea vocii tale este mai importantă ca niciodată. Sperăm că sfaturile lui Paul de mai sus te ajută să faci exact asta! Fie că integrezi un releu inteligent pentru casă matter în linia ta de produse sau proiectezi o funcție de memorie pentru releu pentru automatizare industrială, principiile unei identități clare de brand și ale înțelegerii audienței rămân aceleași. Pentru mai multe îndrumări, nu ezita să contactezi echipa noastră la info@axwp.com.