case studies
Cum să începi o afacere secundară vânzând produse
Cum să începi o afacere secundară prin vânzarea de produse
Un ghid despre cum să începi afacerea ta secundară. Acoperim cum să faci cercetare pentru a-ți găsi nișa, cum să îți configurezi platforma online, marketingul și onorarea comenzilor.
Sursă: https://tendlyn.com/imprint/how-to-start-a-side-hustle-selling-products/ Autor: Francesca Nicasio Publicat: 2020-04-12T21:14:40.000Z Timp de citire: 9 minute
Sfaturi practice despre unde să îți găsești nișa, cum să îți configurezi platforma online, să faci marketing și să onorezi comenzile.
Începerea și gestionarea unei afaceri secundare poate fi o aventură plină de satisfacții — și nu ne referim doar la aspectul financiar. Da, o afacere pe lângă jobul principal poate aduce bani în plus în bancă (mai ales în perioade dificile precum cele cauzate de COVID-19), dar în multe cazuri, afacerile secundare le permit antreprenorilor să își exprime pasiunile, să construiască comunități și să ajute pe alții.
Există mai multe moduri de a începe o afacere secundară. Unii oameni devin freelanceri care își vând serviciile. Alții dezvoltă produse digitale, cum ar fi cursuri sau aplicații. Apoi sunt cei care vând bunuri fizice.
În acest articol, ne vom concentra pe al treilea tip de afacere secundară: vânzarea de produse fizice. Mai jos, vei învăța pilonii cheie ai unei afaceri online bazate pe produse și vei descoperi pașii pe care trebuie să îi urmezi pentru a începe cu succes una.
Să începem.
1. Decide ce produse să vinzi
Există nenumărate opțiuni când vine vorba de ce produse să stochezi și să vinzi, așa că trebuie să fii inteligent în a-ți restrânge alegerile.
Sfatul nostru? Alege un articol sau o categorie care se află la intersecția dintre interesele tale și cerințele pieței tale.
Folosește-ți interesele
Să începem cu interesele tale. Dacă intri în afaceri, vei găsi procesul mai semnificativ și mai plăcut dacă vinzi ceva care te interesează cu adevărat sau de care ești pasionat.
Fă o listă cu hobby-urile, talentele și interesele tale. Ce faci pentru distracție? La ce ești bun în mod natural? Notează, iar când ai o listă bună în față, gândește-te cum poți crea o afacere din lucrurile pe care le-ai listat.
De exemplu, dacă ești pasionat de fitness, poate poți începe să vinzi echipament de sală. Dacă îți place să ilustrezi, poate poți pune creațiile tale pe o pânză sau chiar pe produse precum tricouri și căni.
Vezi ce este la modă
Să vinzi un produs de care ești pasionat este grozav, dar pentru a-ți maximiza potențialul de venit, trebuie să te asiguri că există suficientă cerere pentru articolele pe care vrei să le vinzi.
Un instrument care te poate ajuta în acest sens este Google Trends, un site gratuit care îți oferă informații despre popularitatea anumitor termeni de căutare. Poți introduce produsul sau categoria ta pe site și poți vedea dacă interesul oamenilor pentru acesta crește în timp.
Revenind la exemplul nostru cu echipamentul de sală, dacă ești un pasionat de fitness care vrea să vândă echipament pentru oameni cărora le place să meargă la sală, ai putea începe prin a introduce un termen precum „leggings” în Google Trends pentru a vedea performanța acestuia.
În acest caz, termenul „leggings” pare să fi câștigat popularitate în ultimii câțiva ani:
2. Stabilește cum vei procura produsele
Un alt factor de luat în considerare este procurarea produselor. Creezi singur produsele sau te vei baza pe o terță parte? Să ne uităm la opțiunile tale și la ce implică fiecare rută.
Creează-ți propriile produse
Această opțiune este cea mai bună pentru artiști și persoane meșteșugărești care preferă să vândă articole făcute manual, cum ar fi bijuterii și artă. Dacă decizi să îți creezi propriile articole, vei avea control total asupra produsului. Acest lucru este bun dacă îți place ca lucrurile să fie făcute într-un anumit fel. Cu toate acestea, produsele DIY pot necesita mult timp și muncă.
Lucrează cu angrosiști sau producători
Dacă vinzi ceva care trebuie fabricat — cum ar fi tricouri sau gadgeturi și accesorii tech — atunci fie trebuie să cumperi produse cu ridicata, fie să lucrezi cu un producător.
În esență, vei avea un furnizor de la care cumperi produse și vei vinde acele articole pentru a obține profit.
Dropshipping
Dacă nu îți place ideea de a stoca inventar, atunci poți face dropshipping. Cu dropshipping-ul, tu ești responsabil de marketing și vânzări, dar nu trebuie să cumperi de fapt un articol de la furnizorul tău până când nu ai un client confirmat.
Când un cumpărător cumpără de la tine, comanda lor va fi trimisă furnizorului, care se va ocupa de onorarea comenzii.
Dropshipping-ul este o abordare mai pasivă și nu va trebui să te ocupi de procurarea produselor, gestionarea inventarului și onorarea comenzilor.
Cu toate acestea, profiturile sunt în general mai mici și nu vei avea mult control asupra experienței clientului.
Nu există o singură modalitate cea mai bună de a-ți procura produsele. Dacă îți place să ai un cuvânt de spus în dezvoltarea produsului și experiența clientului, atunci este mai bine să creezi singur articolele sau să lucrezi îndeaproape cu furnizorii tăi și să te ocupi de onorarea comenzilor. Dar dacă preferi o abordare mai pasivă, atunci dropshipping-ul poate fi opțiunea mai bună.
3. Configurează-ți platforma de vânzări
Acum să vorbim despre selectarea unei platforme pe care să îți vinzi marfa. Ai o serie de opțiuni aici, iar soluția potrivită depinde de produsele, preferințele și modelul tău de afaceri.
Să ne uităm la diferitele platforme pe care le poți folosi în afacerea ta:
Platforme generale de comerț electronic
Un lucru pe care l-ai putea face este să creezi un site de comerț electronic cu brand propriu folosind o platformă precum Shopify, BigCommerce sau Squarespace. (Există o mulțime de alte soluții, dar acestea sunt cele mai populare.)
Aceasta este o opțiune grozavă dacă vrei să construiești o „casă” cu brand propriu pentru produsele tale. Aceste platforme îți permit să creezi site-uri web și experiențe de la zero, astfel încât poți controla aspectul și senzația site-ului tău.
Iată un exemplu de la Sugarhouse Ceramic Co., care produce produse ceramice în loturi mici. Sugarhouse vinde online pe site-ul lor, care a fost construit folosind Squarespace.
Aceste platforme de comerț electronic sunt, de asemenea, destul de flexibile, așa că, indiferent dacă îți creezi propriile produse, cumperi marfă cu ridicata sau lucrezi cu un dropshipper, aceste soluții vor funcționa pentru tine.
Piețe online
Dacă nu ești pregătit să construiești un site web de la zero, poți deschide un magazin pe o piață online.
Aceste site-uri web îți permit să creezi un profil de vânzător și apoi să îți listezi produsele. Piața atrage vizitatori, care pot apoi să răsfoiască și să cumpere produsele tale.
Piețele populare includ eBay, Etsy, Amazon și Facebook Marketplace.
Un exemplu de antreprenor care vinde produse pe o piață este Annie @ Blossom Art Avenue. Annie vinde artă făcută manual, cu modele florale și scris de mână frumos, pe care oamenii le pot cumpăra de pe pagina ei de Etsy.
4. Investește în marketing
Începerea și gestionarea unei afaceri secundare necesită… ei bine, muncă asiduă. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de marketing.
Listarea produselor pe site-ul sau piața ta și așteptarea ca oamenii să îți găsească în mod natural magazinul va produce puține (dacă nu chiar deloc) rezultate. Trebuie să depui efort pentru a genera atenție, interes și vânzări.
Am discutat tacticile de marketing mai detaliat în seria noastră Marketing Inspo, așa că îți recomandăm cu căldură să o verifici!
Dar dacă ai nevoie de câteva idei rapide, iată câteva tactici pentru a începe:
5. Rezolvă onorarea comenzilor
Ți-ai pus produsele acolo și începi să primești comenzi. Acum să vorbim despre cum să livrezi acele articole în mâinile clienților tăi.
Dacă faci dropshipping, acesta nu este ceva în care vei fi implicat activ, dar merită să înțelegi cum se ocupă furnizorii tăi de onorarea comenzilor. Dacă este posibil, lucrează cu furnizorii tăi de dropshipping pentru a te asigura că clienții tăi au o experiență bună.
Alege instrumentele potrivite
Dacă expediezi singur comenzile, unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faci este să îți dotezi afacerea cu software de onorare a comenzilor, astfel încât să poți gestiona și urmări comenzile cu ușurință. Platforma ta de comerț electronic poate avea deja instrumente de onorare încorporate, dar în funcție de catalogul și procesul tău, s-ar putea să ai nevoie de ajutor de la un add-on terț.
Sfat profesionist: Dacă folosești instrumente suplimentare de onorare, alege soluții care se integrează cu platforma ta de comerț electronic sau piața online. Acest lucru asigură că datele de vânzări și produse circulă fără probleme de la un sistem la altul, astfel încât nu va trebui să te ocupi de introducerea dublă și de munca administrativă.
Obține cele mai bune materiale de expediere
În continuare, trebuie să achiziționezi materiale de expediere. Acesta poate fi adesea un gând ulterior, deoarece mulți antreprenori își concentrează toată atenția asupra produselor pe care le vând. Cu toate acestea, eforturile tale de ambalare și expediere pot avea un impact semnificativ asupra costurilor și chiar asupra brandului tău, așa că vei dori să investești timp în selectarea celor mai bune materiale pentru afacerea ta.
Pentru început, acordă atenție dimensiunii și greutății, deoarece acestea influențează foarte mult costurile de expediere. Cheia este să folosești materiale suficient de mari și durabile pentru a gestiona produsele tale, dar nu atât de mari încât să îți crească costurile inutil.
Sustenabilitatea este, de asemenea, un aspect de reținut. Din ce în ce mai mulți consumatori aleg să cumpere de la companii care practică metode sustenabile. Fiind ecologic, nu doar că ajuți Pământul, ci și afacerea ta.
Vezi acest exemplu de la Hippie Baby Co, care vinde îmbrăcăminte artizanală pentru bebeluși, copii și adulți. Hippie Baby Co. își expediază produsele folosind ambalaje 100% compostabile, astfel încât clienții pot cumpăra fără vinovăție.
Ar trebui să iei în considerare și personalizarea ambalajelor. Este o modalitate excelentă de a-ți promova brandul, de a crea o experiență unică de despachetare și de a încuraja distribuirea pe rețelele sociale.
Când artista din Marea Britanie Mélanie Johnsson a trimis primul număr al revistei Spellbound celor care au precomandat, a înfășurat articolul folosind hârtie de țesut și bandă personalizată.
„Mă gândesc mereu la micile detalii și la micile atingeri suplimentare care ar putea face pe cineva să sară de bucurie când primește un colet, așa că, desigur, am vrut să aduc multă culoare și distracție fiecărei precomenzi Spellbound”, a scris ea pe Instagram.
Dacă ai deja o afacere secundară?
Dacă ți-ai lansat deja afacerea secundară sau afacerea și trebuie să îți schimbi oferta în funcție de climatul actual, poți verifica câteva dintre sfaturile noastre în articolul nostru despre navigarea COVID-19 ca o afacere mică.
Poți aplica în continuare multe dintre sfaturile pe care le-am acoperit mai sus, mai ales dacă trebuie să introduci un produs nou în gama ta existentă.
Poți, de asemenea, să întreprinzi o rebranduire (și aceasta poate fi la fel de simplă ca un logo actualizat sau o paletă de culori a brandului) pentru a reîmprospăta și relansa oferta ta. Citește mai multe despre 3 lucruri pe care ar trebui să le iei în considerare atunci când îți proiectezi brandul.
Derularea unei noi campanii de marketing cu imagini și text proaspete poate ajuta la prezentarea produselor tale într-o nouă lumină!
Gata să începi să muncești din greu pe lângă?
Indiferent dacă o faci pentru a câștiga bani în plus sau pentru a te scufunda într-o afacere de care ești pasionat, vânzarea de produse poate fi o aventură care merită. Sperăm că sfaturile și exemplele de mai sus te inspiră să muncești din greu pe lângă și să îți construiești propria afacere.
Mult noroc!
