Cum să-ți dezvolți afacerea cu un buget redus: un Q&A cu Deana Thornton de la Mailchimp

Deana Thornton este directorul de marketing comercial la Mailchimp. Ea vorbește despre cum să crești sustenabil ca afacere și să identifici domeniile potrivite în care să investești.

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/how-to-scale-your-business-on-a-budget-a-q-a-with-mailchimps-deana-thornton/ Autor: Francesca Nicasio Publicat: 2020-09-16T20:49:12.000Z Timp de citire: 3 minute

Dezvoltarea unei afaceri este o provocare pentru mulți antreprenori, dar poate fi deosebit de descurajantă pentru întreprinderile mici. Având în vedere că multe IMM-uri gestionează bugete strânse, poate fi dificil să discerți cum să investești pentru creștere. Pentru cei care jonglează și cu nevoi operaționale—cum ar fi configurarea unui controler automat de la distanță fiabil pentru o linie de producție sau achiziționarea unui demaror magnetic de uz greu pentru echipamente industriale—fiecare ban contează și mai mult.

Deana Thornton

Pe ce ar trebui să cheltuiești bani? Cum poți minimiza pierderile sau riscurile? Pentru a răspunde la aceste întrebări, am stat de vorbă cu Deana Thornton, directorul de marketing comercial la Mailchimp. Deana este responsabilă pentru dezvoltarea și executarea strategiilor de marketing care răspund nevoilor utilizatorilor de E-commerce și Retail ai Mailchimp.

Deana supraveghează, de asemenea, conținutul de marketing care ajută utilizatorii Mailchimp să maximizeze valoarea platformei lor de marketing all-in-one pentru a se conecta 1:1 cu clienții, a crește vizibilitatea mărcii și a spori volumul vânzărilor.

Înainte de a se alătura Mailchimp, ea a petrecut peste un deceniu în domeniul comerțului electronic, lucrând pentru retaileri de tip big-box precum The Home Depot și Saks Fifth Avenue.

Vezi mai jos ce are Deana de spus.

Care sunt câțiva dintre pașii pe care antreprenorii care își finanțează singuri afacerea îi pot face dacă doresc să-și dezvolte afacerea cu un buget redus?

Deoarece Mailchimp este, de asemenea, o afacere finanțată singură, înțelegem cum este să fii singurul investitor într-o afacere.

În climatul actual, a avea o prezență online este o componentă critică de care întreprinderile mici au nevoie pentru a se susține și a crește. Mailchimp a făcut ușor și accesibil să stabilești o prezență online cu platforma noastră de marketing all-in-one, care permite antreprenorilor și proprietarilor de mici afaceri să obțină un domeniu, să construiască și să găzduiască un site web gratuit și să creeze și să urmărească campanii de marketing digital într-un singur loc.

Nu numai că oferim întreprinderilor mici instrumentele de care au nevoie pentru a-și stabili afacerea online, dar, mai important, pot accesa platforma noastră pentru a genera conștientizare și trafic către site-ul lor și pentru a construi venituri. Fie că conduci o operațiune de nișă, cum ar fi o configurare de releu pentru sere, sau un proiect mai amplu de automatizare industrială inteligentă, același principiu se aplică: începe cu ce este gratuit, apoi dezvoltă-te inteligent.

Cum pot antreprenorii să decidă dacă ceva (de exemplu, o nouă angajare, o soluție sau un software) merită investiția?

Principalul lucru care ar trebui să ghideze decizia de a cheltui sau de a economisi pentru antreprenori este estimarea randamentului pe care îl va aduce investiția.

Mai ales pentru mulți antreprenori care își finanțează singuri afacerea, fondurile sunt limitate și ar trebui investite cu înțelepciune.

Este important să-ți acorzi timp să analizezi lucrurile, în special pentru deciziile cu o sumă mare de bani implicată. Dacă o investiție într-un nou instrument sau campanie de marketing îi ajută pe proprietarii de mici afaceri să ajungă la mai mulți oameni sau să rămână conectați la baza lor actuală de clienți, aceasta este o cheltuială importantă. În mod similar, dacă iei în considerare un comutator de la distanță pentru o modernizare a instalației sau un sistem industrial de osmoză inversă (RO) pentru un proces de fabricație, cântărește economiile pe termen lung în raport cu costul inițial.

Poți da exemple de întreprinderi mici care au făcut lucruri creative și ingenioase pentru a crește?

În climatul actual, am descoperit că utilizatorii noștri găsesc modalități interesante de a continua să se implice și să cultive relații puternice cu clienții existenți, în timp ce își măresc și vizibilitatea mărcii în rândul potențialilor clienți.

Patasbox este o afacere de abonament pentru câini cu sediul în Spania. Am stat recent de vorbă cu ei și am aflat despre două strategii interesante pe care le-au implementat recent pentru a se adapta rapid la „noua” lor normalitate.

Patasbox a organizat un festival virtual care și-a extins semnificativ baza de clienți și s-a asociat cu Ford pentru o nouă campanie de co-marketing a unei cutii speciale pentru câini. Noua mașină Ford are caracteristici prietenoase cu câinii, cum ar fi o stație de spălare în spate, ceea ce a făcut colaborarea lor ideală. Acest tip de ingeniozitate se reflectă și în alte nișe—de exemplu, o afacere specializată într-un panou de pompe de irigație centrifugale s-ar putea asocia cu o fermă pentru a co-marketing tehnologia de economisire a apei, sau un furnizor de cutii de contactoare magnetice de mare amperaj s-ar putea asocia cu un consultant energetic pentru a ajunge la noi clienți.

Cum poate un instrument precum Mailchimp să ajute întreprinderile mici să se dezvolte cu un buget redus?

Misiunea noastră este să împuternicim pe cei defavorizați. Înțelegem că multe întreprinderi mici își investesc economiile în afacerea lor și au un buget limitat pentru a-și transforma visele în realitate.

Platforma de marketing all-in-one a Mailchimp este construită pentru a ajuta întreprinderile mici să se dezvolte cu un buget redus și să crească în propriile lor condiții. Oferim un model de prețuri freemium de la înființare, care este plin de mai multe funcții de marketing gratuite care stimulează vânzările. Pentru afacerile mai consacrate care doresc să se extindă, avem și planuri plătite care sunt prietenoase cu bugetul. Fie că gestionezi un inventar de plăci de relee pentru bărci sau o linie de controlere de relee pentru agricultură, aceeași mentalitate frugală se aplică—folosește mai întâi instrumentele gratuite, apoi investește în soluții plătite doar atunci când îți îmbunătățesc clar rezultatul final.