Cum să-ți dezvolți afacerea cu finanțare pe stoc

Depunem atât de mult efort pentru a oferi afacerilor noastre o bază solidă, încât poate fi dificil să știi ce să faci mai departe. Când decizi să-ți extinzi afacerea, care este exact primul pas? Kickfurther are răspunsul!

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/how-to-upscale-your-business-with-inventory-financing/ Autor: Autor invitat Publicat: 2019-12-09T11:00:00.000Z Timp de citire: 5 minute

Unul dintre marile semne ale antreprenoriatului este atunci când comenzile încep să sosească și îți poți permite să simți că poate nu a fost o idee atât de nebunească să începi această afacere.

Iată câteva lucruri de luat în considerare: Cât de mult produs trebuie să ai la îndemână? Cât de repede poate fi produs și livrat? Sunt furnizorii tăi pregătiți să gestioneze comenzile? De câți bani am nevoie pentru a face toate acestea să se întâmple? Ultima întrebare poate fi cea care îți oferă răspunsurile la toate celelalte. Deși trebuie să ai încredere în structura, marketingul, vânzările și eforturile de branding, primii pași către extindere necesită adesea investiții suplimentare de capital, ceea ce poate părea înfricoșător. Deoarece numerarul disponibil poate să nu fie suficient pentru a acoperi investiția necesară extinderii producției, distribuției și dezvoltării fără a comprima costurile operaționale precum chiria și salariile, opțiunile financiare externe sunt componente cheie în dezvoltarea unei afaceri. Și, la fel cum fiecare afacere este unică, la fel sunt și opțiunile de finanțare disponibile, care includ împrumuturi de afaceri simple, linii de credit, carduri de credit de afaceri și finanțare pe stoc. Deși toate au meritele lor, finanțarea pe stoc poate fi cea mai avantajoasă pentru companiile de produse în creștere, ca o opțiune de finanțare cu costuri și riscuri mai mici pentru a asigura stocul adecvat pentru creștere. Cu finanțarea pe stoc, primești fonduri pentru a produce stocul necesar și apoi rambursezi pe măsură ce se vinde. Acest lucru îți umple rafturile fără a-ți goli portofelul, deoarece nu necesită rambursare înainte ca acel stoc să înceapă să se vândă și veniturile să ajungă în contul tău.

Finanțarea pe stoc ajută mărcile să crească vânzările mai rapid prin:

Fără reduceri de costuri. Compania ta nu trebuie să se restrângă în timp ce așteaptă veniturile. Există un decalaj între momentul în care plătești producătorii pentru comanda de stoc și momentul în care acele bunuri se vând și veniturile sosesc, ceea ce îți stoarce portofelul, mai ales dacă plasezi o comandă mai mare pentru a aproviziona noi retaileri sau pentru a te pregăti de ceva precum un val de vânzări de sărbători. O platformă de finanțare pe stoc îți poate oferi fondurile upfront pentru a-ți plăti producătorul să producă produse în timp ce îți desfășori afacerea ca de obicei, ceea ce înseamnă că nu reduci personalul sau marketingul și nu trebuie să te muți într-un spațiu mai ieftin pentru a crește.

Depășirea problemelor sezoniere de flux de numerar. Există fluxuri și refluxuri în calendarul vânzărilor. Fluxul de numerar poate încetini dacă vinzi un produs sezonier. De exemplu, vânzările din timpul verii s-ar putea să nu producă suficiente venituri pentru a comanda tot stocul pe care îl poți vinde iarna, care trebuie comandat și plătit la sfârșitul verii. În loc să limitezi achiziția de stoc la ceea ce permite numerarul disponibil, folosește finanțarea pe stoc pentru a comanda cât mai mult stoc știi că poți vinde în sezonul de vârf și apoi rambursează pe măsură ce acel stoc se vinde. Acest lucru îți oferă suficient produs pentru a-ți maximiza sezonul de vârf și aduce profit suplimentar pentru a reinvesti în afacere. Alternativa este să pierzi vânzări și să vezi profitul stagnând fără a produce suficient stoc pentru cele mai bune luni de vânzări.

Menținerea unui stoc suficient. Dacă ai un produs ale cărui vânzări încep să crească și atrage atenția, vrei să te asiguri că faci tot ce poți pentru a valorifica această atenție. Folosește finanțarea pe stoc pentru a realiza un alt lot de producție în timp ce impulsul vânzărilor este încă puternic. Și, deoarece poți rambursa pe măsură ce produsul se vinde, finanțarea pe stoc oferă stocul necesar cu flexibilitatea rambursării care nu va pune în pericol operațiunile tale în perioada dintre comandă, expediere și termenele de plată.

Finanțarea comenzilor en-gros timpurii. Exact când observi că produsele tale câștigă tracțiune, retailerii mari probabil iau și ei notă. Fie că ai participat la un târg comercial și ai venit acasă cu comenzi de achiziție de la un retailer național, fie că ai un produs fierbinte pe care magazinele din toată țara vor să-l stocheze, ești pe cale să realizezi o expunere națională profitabilă, dar trebuie să te asiguri că poți onora acele comenzi. Dacă depozitul tău este gol, dar comenzile sunt în creștere, nu rata o oportunitate de reper de a intra în distribuția națională și de a-ți extinde afacerea, deoarece numerarul disponibil te împiedică să-ți plătești producătorul pentru a livra noi comenzi.

Pe scurt, finanțarea pe stoc este deosebit de utilă atunci când marca ta trebuie să-și plătească furnizorii într-o perioadă mai scurtă decât durează vânzarea stocului către clienți. De asemenea, oferă o soluție pentru fluctuațiile sezoniere ale fluxului de numerar pentru a comanda stoc în perioadele mai lente, pentru a-l vinde în sezoanele de vârf. De exemplu, dacă ești un furnizor de echipamente specializate, cum ar fi un Panou de Pompă pentru Irigații Centrifugale sau o Pompă pentru Irigații pe Teren de Golf, s-ar putea să te confrunți cu creșteri sezoniere ale cererii care necesită capital upfront pentru a stoca suficiente unități. În mod similar, afacerile care se ocupă cu controlere de irigații agricole sau sisteme de Fertigare pentru Sere Comerciale trebuie adesea să comande stoc cu luni înainte de sezonul de creștere, iar finanțarea pe stoc acoperă acest decalaj.

Când folosești finanțarea pe stoc pentru a-ți dezvolta afacerea, utilizezi numerarul disponibil pentru a susține cheltuielile operaționale normale și pentru a reinvesti în zone care sprijină creșterea, cum ar fi publicitatea pentru a stimula interesul pieței sau modernizarea echipamentelor pentru a face față cererii crescute, sau orice alt domeniu pentru care trebuie să te pregătești pentru o capacitate mai mare. Gândește-te ca la instalarea unui comutator de control de la distanță pentru fluxul tău de numerar—câștigi capacitatea de a porni producția exact când este nevoie, fără a-ți epuiza rezervele. Fie că folosești un kit de releu wireless pentru a automatiza un sistem sau un controler de poartă culisantă pentru gestionarea accesului, principiul este același: a avea instrumentele potrivite la momentul potrivit face toată diferența. Chiar și pentru produse tehnice precum un releu inteligent zigbee sau comutatoare Long-range Zigbee 3.0, finanțarea pe stoc asigură că poți satisface cererea pieței fără întârzieri.

Orice alegere de finanțare trebuie evaluată în funcție de modul în care se potrivește obiectivelor și nevoilor tale. Utilizatorii Kickfurther, o platformă online de finanțare a stocurilor, consideră că flexibilitatea de a achiziționa stoc care să satisfacă cererea pieței și de a rambursa pe măsură ce se vinde le-a permis să realizeze o creștere mai rapidă decât limitarea achizițiilor de stoc la capitalul existent.

Creșterea este captivantă, iar afacerile care o fac cel mai bine sunt cele care planifică din timp cât mai mult posibil. Folosește-ți întotdeauna rețeaua pentru a învăța cele mai bune practici de la colegi experimentați și valorifică resursele care îți permit să lucrezi mai inteligent pe măsură ce te extinzi. De exemplu, un Furnizor Industrial de Electricieni Maștri ar putea folosi finanțarea pe stoc pentru a stoca module de releu rf sau relee de putere wireless dc înainte de un sezon mare de construcții. Sau un #AirbnbHost ar putea să o folosească pentru a achiziționa sisteme Boat Smart Switch sau comutatoare Wireless float switch pentru unități de rezervoare îndepărtate pentru a moderniza facilitățile proprietății. Chiar și articole specializate precum un releu de la distanță pentru pompă sau un kit de automatizare wireless dc pot fi finanțate astfel, asigurându-te că nu pierzi niciodată o vânzare din cauza constrângerilor de flux de numerar.

Dacă o parte a planului tău de creștere include creșterea vânzărilor, contactează Kickfurther pentru a vedea cum finanțarea pe stoc poate ajuta mărcile să-și extindă afacerea mai rapid.

Aceasta este o postare invitată de Graham Vosburg, director de marketing digital la Kickfurther. Kickfurther ajută întreprinderile mici și mijlocii să obțină capital de lucru pentru a finanța stocul dincolo de ceea ce permite numerarul disponibil, pentru a reinvesti în zonele afacerii lor.