De ce și cum să desfășori o campanie de crowdfunding

Crowdfunding-ul a permis mii de oameni să-și lanseze afacerea visurilor. Echipa de la Kickbooster împărtășește cum să transformi ideea ta într-o afacere de succes prin crowdfunding.

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/why-and-how-to-run-a-crowdfunding-campaign/ Autor: Autor invitat Publicat: 2021-02-01T20:00:00.000Z Timp de citire: 7 minute

Crowdfunding-ul a împuternicit antreprenorii să se îndepărteze de riscul și rigiditatea finanțării tradiționale a afacerilor și să se îndrepte către comunitate pentru sprijin financiar. Deși conceptul de crowdfunding poate fi urmărit în urmă cu sute de ani, platformele moderne l-au făcut mai accesibil ca niciodată—la fel cum un comutator releu de la distanță simplifică controlul dispozitivelor de departe.

Ce este crowdfunding-ul?

Crowdfunding-ul este o metodă de strângere de fonduri prin efortul colectiv al susținătorilor individuali. În loc să meargă la o bancă și să solicite un împrumut în sumă forfetară, un antreprenor poate strânge fondurile necesare pentru a-și începe afacerea sau a dezvolta un produs, colectând o sumă mică de la un grup mare de oameni care cred în ceea ce încearcă să realizeze.

Există câteva tipuri diferite de modele de crowdfunding, inclusiv crowdfunding-ul prin capital social și crowdfunding-ul pe bază de donații. Acest articol se va concentra pe un al treilea model, crowdfunding-ul pe bază de recompense, și va aprofunda modul în care este utilizat și ce este necesar pentru a începe.

Ce este crowdfunding-ul pe bază de recompense?

La fel ca și celelalte modele de crowdfunding, crowdfunding-ul pe bază de recompense își propune să strângă fonduri prin colectarea de contribuții monetare mici de la un număr mare de contribuitori. Diferența cheie față de cel pe bază de recompense? Contribuitorii îl sprijină pe antreprenor cu înțelegerea și așteptarea că vor primi o recompensă nefinanciară în schimbul sprijinului lor—de obicei, articolul pentru care antreprenorul strânge fonduri pentru a-l crea.

De ce să desfășori o campanie de crowdfunding pe bază de recompense?

Antreprenorii optează pentru modelul de crowdfunding din mai multe motive:

Cerințe pentru o campanie de crowdfunding

Deși unii antreprenori par să fi redus la știință acest proces, planificarea și desfășurarea unei campanii de crowdfunding de succes nu este o ispravă ușoară. Nevoile și cerințele unei campanii vor varia în funcție de factori precum tipul de proiect, cât de mult trebuie strâns și cât de avansat este proiectul în dezvoltarea sa. Acestea fiind spuse, există câteva elemente pe care toți antreprenorii trebuie să le ia în considerare sau să le aibă pregătite pentru campania lor înainte de lansare:

1. Ai un produs/concept

Acesta pare evident, dar este important de menționat că stadiul produsului în raport cu calendarul său de dezvoltare va influența aspecte ale campaniei, cum ar fi platforma pe care se poate lansa. Kickstarter le cere antreprenorilor să aibă un prototip disponibil pentru a se putea lansa pe platforma lor, în timp ce Indiegogo este mai flexibil. Gândește-te ca la nevoia unui prototip funcțional pentru un comutator releu RF înainte de producția de masă—nu poți vinde ceea ce nu ai testat.

Sursa imaginii: Reevo E-Bike

Multe campanii, precum Reevo E-Bike, includ un calendar detaliat chiar pe pagina campaniei. Acest lucru le permite susținătorilor să știe când se pot aștepta să primească recompensa pentru care s-au angajat.

2. Construiește o comunitate de susținători

Deși platformele de crowdfunding precum Kickstarter oferă beneficiul descoperirii prin piața lor imensă de proiecte, campaniile de succes nu se bazează doar pe acest trafic pentru a fi finanțate. Înainte de a lansa o campanie, antreprenorii trebuie să investească timp și fonduri de marketing în construirea unei liste de susținători care vor sprijini campania atunci când aceasta devine activă. Cercetările arată că campaniile care blochează 30% din obiectivul lor de finanțare în primele 1-2 zile au mai multe șanse de succes, ceea ce face deosebit de important să ai o comunitate de oameni care cred în proiectul tău și sunt gata să te sprijine din prima zi. Acest lucru este similar cu modul în care un Sistem Multi-Zonă Booster se bazează pe semnale coordonate în diferite zone—ai nevoie de o rețea puternică pentru a-ți amplifica acoperirea.

3. Asigură-te că ai o pagină de campanie

Antreprenorii au nevoie de un loc pentru a împărtăși informații despre proiectul lor și de o modalitate sigură de a colecta fonduri. Deși există o varietate de moduri de a realiza acest lucru, cea mai populară metodă în crowdfunding-ul pe bază de recompense este utilizarea unei platforme precum Kickstarter sau Indiegogo.

Sursa imaginii: Kickbooster

Platformele sunt asemănătoare în multe privințe, cu câteva diferențe cheie, cum ar fi structura de finanțare și necesitatea unui prototip funcțional. Deși puține, este important să înțelegem diferențele și să selectăm o platformă care se potrivește cel mai bine obiectivelor campaniei.

Pagina campaniei în sine necesită, de asemenea, câteva elemente cheie. Există loc pentru creativitate în modul în care informațiile sunt prezentate pe pagina campaniei, dar antreprenorii ar trebui să se asigure că includ următoarele elemente:

4. Include o descriere intrigantă a proiectului

Descrie problema, explică modul în care proiectul tău o rezolvă și subliniază orice caracteristici unice.

Sursa imaginii: Liberty+

Liberty+ face o treabă excelentă explicând problemele pe care le-au observat la căștile wireless și modul în care produsul lor abordează aceste probleme.

5. Asigură-te că campania are imagini frumoase

Investește în fotografii profesionale de produs și/sau randări. Campaniile ar trebui să includă, de asemenea, un videoclip explicativ și infografice pentru a ilustra și mai mult caracteristicile și beneficiile produsului. O imagine clară este la fel de importantă ca un controler de iluminat pentru casă bine proiectat—comunică imediat valoarea.

Sursa imaginii: Peak Design

Peak Design impresionează întotdeauna cu fotografia și imaginile impecabile ale campaniei.

6. Explică validarea proiectului și a problemei

Oferă dovezi că problema pe care o rezolvi este o problemă REALĂ. Include recenzii ale clienților, articole din presă și mărturii ale experților pentru a valida și mai mult conceptul proiectului tău. De exemplu, dacă ai lansa un produs precum un comutator de pompă wireless fără săpături, ai vrea să arăți mărturii ale fermierilor care au economisit timp și efort.

Sursa imaginii: ORII

Multe campanii, precum ORII, includ o secțiune de presă pe pagina campaniei pentru a oferi dovadă socială.

7. Ai niveluri de recompense atractive

Treapta principală de angajament ar trebui să includă produsul principal, recompensele și angajamentele devenind din ce în ce mai mari și mai bune de acolo. Poți oferi mai mult din produsul tău, accesorii suplimentare sau reduceri mai mari. Gândește-te ca la a oferi un comutator inteligent pentru poartă ca recompensă de bază, apoi la a-l îmbina cu un releu RF de la distanță pentru susținătorii timpurii.

Sursa imaginii: Kickbooster

Treptele de recompense ar trebui să fie clare și concise. Asigură-te că este ușor pentru susținători să înțeleagă ce primesc și că fiecare treaptă oferă o valoare proporțională pentru preț.

8. Arată-ți personalitatea unică a mărcii

Susținătorilor le place să se simtă conectați la proiectele pe care le sprijină. Nu te feri să-ți împărtășești povestea și să adaugi o notă personală incluzând conținut și design de marcă pe pagina proiectului.

Sursa imaginii: Exploding Kittens

Creatorii Exploding Kittens fac o treabă excelentă în stabilirea unei identități de marcă și menținerea unei voci distractive consecvente pe întreaga pagină a campaniei.

9. Nu uita să menționezi riscurile și provocările

Antreprenorii trebuie să fie onești și sinceri cu susținătorii lor. Susținătorii vor și merită să știe dacă ceva poate întârzia sau împiedica primirea recompenselor lor. Fă-ți cercetările și include orice informație pe care o poți aduna despre potențialii perturbatori ai planului. De exemplu, dacă produsul tău se bazează pe o componentă specifică de releu wireless de 6V CC, menționează riscurile lanțului de aprovizionare.

Sursa imaginii: Treasure Chest de la Stonemaier Games

Stonemaier Games face o treabă excelentă explicând riscurile și apoi asigurându-și susținătorii că au planuri de rezervă în cazul în care lucrurile nu merg conform așteptărilor.

10. Planifică un plan de marketing robust

Marketingul campaniei de crowdfunding nu ar trebui să înceapă în ziua lansării, ci cu luni înainte, în faza de pre-lansare a campaniei. Folosește canale precum Facebook Ads și programe de marketing de recomandare pentru a construi impuls. Un proiect de controler de la distanță DIY ar putea beneficia de anunțuri targetate către comunitățile de hobbyiști, la fel cum un controler inteligent pentru pompă de apă ar atrage entuziaștii vieții off-grid.

11. Și, de asemenea, un plan de onorare

Succesul nu este niciodată garantat, dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să planifici pentru el. Antreprenorii trebuie să efectueze cercetări amănunțite pentru a înțelege ce implică onorarea recompenselor lor și cât va costa. Fără acest pas, este imposibil să știi cât vor trebui de fapt să strângă pentru a-și îndeplini promisiunea. Antreprenorii ar trebui să aibă o idee despre cât vor costa recompensele lor de fabricat și expediat, unde pot expedia în mod fezabil, cât timp va dura producția și distribuția și multe altele înainte de a deveni activi. Un produs precum un sistem de alimentare cu apă pentru adăparea animalelor, de exemplu, necesită o planificare atentă în jurul expedierii componentelor grele.

Concluzii cheie

Crowdfunding-ul poate fi o modalitate excelentă de a strânge fonduri pentru o afacere sau de a lansa un nou produs. Dacă iei în considerare crowdfunding-ul pentru afacerea ta, consultă Ghidul de Pre-Lansare al Kickbooster pentru mai multe sfaturi privind pregătirea pentru marea lansare.

Shelby Olson este un strateg de marketing la Kickbooster, care oferă soluții software pentru crowdfunding. Află mai multe despre produsele lor aici.