Ghidul începătorului pentru a obține acoperire media

Acoperirea media poate spori credibilitatea mărcii tale și te poate ajuta să ajungi la un public mai larg. Consultantul Paul Chittenden împărtășește câteva sfaturi despre cum să o obții.

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/a-counterintuitive-guide-to-getting-press-coverage-q-a-with-paul-chittenden-2/ Autor: Francesca Nicasio Publicat: 2020-12-14T19:57:24.000Z Timp de citire: 5 minute

Mențiunile media sunt adesea râvnite de micile afaceri, și pe bună dreptate — acoperirea media îți poate pune compania pe hartă, îți poate spori credibilitatea și chiar poate genera vânzări.

Există o singură problemă: obținerea acoperirii media poate fi o provocare. Reporterii primesc zeci de propuneri pe zi, așa că afacerile trebuie să iasă în evidență și să determine jurnaliștii să le acorde o atenție mai atentă.

În acest sens, am intervievat recent Paul Chittenden, un consultant care ajută proprietarii de afaceri, antreprenorii și experții să câștige mai multă influență și clienți prin acoperire media. Fiind o persoană care a apărut în publicații de top precum Entrepreneur, Mashable și Nerdwallet, Paul are o bogată cunoaștere și experiență în a atrage atenția presei.

Paul Chittenden.

Vezi mai jos sfaturile sale de top.

Cum să apari în presă atunci când ai un buget limitat

Publiciștii și firmele de relații publice costă adesea zeci de mii de dolari, iar nu multe afaceri mici își permit să cheltuiască atât de mult pe PR. Vestea bună este că nu ai nevoie de un buget uriaș pentru a obține acoperire media. Iată câțiva pași practici pe care îi poți urma pentru a genera interes și acoperire în jurul afacerii tale.

1. Povestea este cheia

„Majoritatea sfaturilor pe care le-am văzut se referă la construirea de relații, și, deși acest lucru este 100% adevărat pentru profesioniștii în PR, afacerile mici nu au timp pentru toate astea,” spune el.

„Ceea ce am descoperit este că poți ocoli partea de construire a relațiilor concentrându-te cu adevărat pe povestea ta. Ai doar o poveste foarte bună despre ceva care l-ar interesa pe acel reporter.”

„Nimănui nu-i pasă dacă deschizi un nou birou, cu excepția cazului în care există o revistă hiper-locală pentru zona ta sau angajezi o mulțime de oameni. Acest lucru poate primi o mențiune în publicațiile locale, dar nu este cu adevărat o poveste. Poate ai fost concediat de la locul de muncă din cauza COVID-ului și ai decis să deschizi o afacere; dar magazinul tău s-a închis pentru că inventarul a fost jefuit, și tot ai perseverat deschizând un magazin online ca ultim efort, iar acesta a explodat! Aceasta devine o poveste interesantă,” explică Paul.

„Deci, este vorba doar de a crea acea poveste din ceea ce ai. Și partea bună la afacerile mici — mai ales cele creative — este că suntem povestitori din fire, iar asta devine puțin mai ușor.”

2. Folosește faptul că ești o afacere mică în avantajul tău

Un alt avantaj al unei afaceri mici? Majoritatea acțiunilor de outreach sunt făcute de fondatorul companiei.

După cum subliniază Paul, „Un lucru rău în angajarea unei firme de PR este că fondatorul nu este cel care face outreach-ul. Nu există o legătură directă între reporter și afacere.”

„Ai șanse mult mai mari să fii contactat sau să primești un răspuns dacă CEO-ul sau fondatorul contactează direct. Toată lumea vrea să vorbească cu fondatorul unei companii. Cei de la celălalt capăt se simt importanți, așa că vei primi o rată de răspuns mult mai mare.”

3. Stăpânește arta de a viza reporterii

Paul recomandă, de asemenea, să fii țintit în eforturile tale de outreach.

„Mulți oameni trimit pur și simplu comunicate de presă și încearcă să-și transmită mesajul tuturor, în timp ce eu cred că ar trebui să vizezi cu adevărat publicația și scriitorul. Găsește pe cineva care a scris despre acest subiect în trecut, care este mai probabil să scrie din nou despre ceva similar, deoarece asta se potrivește intereselor și domeniului său.”

„Dacă cineva este un scriitor sportiv, nu-i pasă de cele mai recente evoluții în tehnologie sau ceva de genul acesta. Deci, este vorba de a potrivi povestea corectă cu oamenii potriviți.”

4. Servește povestea pe o tavă de argint

„Un alt lucru pe care încerc să-l fac este să servesc povestea pe o tavă. De multe ori, scriu cea mai mare parte a poveștii și o propun,” adaugă Paul.

Această practică face viața scriitorului mult mai ușoară, așa că crești șansele ca povestea ta să fie preluată. Acest lucru este valabil mai ales pentru scriitorii care au termene limită strânse.

Cum să obții maximum din acoperirea ta media

Ai deja câteva mențiuni media la activ? Iată câteva modalități prin care poți profita la maximum de ele.

1. Răspândește vestea

„Dacă este digital sau chiar dacă este într-o revistă, asigură-te că îți promovezi acoperirea media. Public-o pe canalele tale sociale. Promoveaz-o către publicul tău. Dacă ai un articol bun, îl poți trimite și pe lista ta de email,” spune Paul.

Acest lucru te ajută în mai multe moduri: îți oferă conținut de partajat și poate ajuta la consolidarea relației cu scriitorii.

„Dacă poți face o diferență pentru acel reporter, este mai probabil să vrea să scrie din nou despre tine,” adaugă Paul.

2. Implică-te cu cititorii și publicul

Un alt sfat util? Nu uita să interacționezi cu cititorii și publicul publicației.

„Dacă publicația distribuie articolul pe pagina lor de Facebook sau pe Twitter, implică-te cu toți cei care îl apreciază, îl distribuie sau comentează. Vrei să-i aduci înapoi la marca ta, nu doar să comenteze la acel articol. Așadar, conectează-te cu adevărat cu oamenii care comentează și îl promovează pentru tine.”

3. Adaugă-l pe site-ul tău și în descrierile produselor

Poți folosi, de asemenea, mențiunile media pe site-ul tău de comerț electronic și în descrierile produselor. Pe lângă adăugarea unei secțiuni „Așa cum apare în” pe site-ul tău, vezi dacă poți integra mențiunile media în descrierile produselor.

„Un lucru pe care l-ai putea face este să menționezi acest lucru în descrierea produsului, iar asta ar putea crește potențial rata de conversie.”

„Spune ceva de genul: ‘Această rochie a apărut în această revistă.’ Vei descoperi că cumpărătorii ar putea fi mai receptivi la asta.”

4. „Fă upgrade” acoperirii tale media

Potrivit lui Paul, publicațiile majore tind să-și găsească poveștile din surse mai mici.

„Reporterii sunt suprasolicitați și au termene limită foarte strânse. Și de multe ori, aceste publicații mari găsesc materiale în trend din publicațiile mici. Așadar, acesta este ceva ce poți folosi.”

El continuă, „folosind mențiunile mici din presă pe care le obții și apoi propunându-le unor organizații din ce în ce mai mari, poți începe cu adevărat să obții o acoperire media mai bună.”

Cuvinte finale

Intensificarea eforturilor de outreach media nu trebuie să consume prea mult timp și bani. Având un unghi convingător și fiind țintit în eforturile tale, poți intra în legătură cu jurnaliști care te ajută să-ți spui povestea și să-ți faci marca cunoscută.

Mult noroc!