case studies
Marketing Inspo: Cum să colaborezi cu micro-influenceri în 2020: 4 cele mai bune practici pentru branduri
Marketing Inspo: Cum să colaborezi cu micro-influenceri în 2020: 4 cele mai bune practici pentru branduri
Mai mare nu înseamnă întotdeauna mai bine când vine vorba de marketingul cu influenceri! Iată de ce ar trebui să iei în considerare utilizarea micro-influencerilor pentru afacerea ta de retail:
Sursă: https://tendlyn.com/imprint/blog-how-to-work-with-micro-influencers-in-2020/ Autor: Francesca Nicasio Publicat: 2020-03-08T11:00:00.000Z Timp de citire: 7 minute
A****u trecut de mult zilele când social media însemna doar să ții pasul cu pozele de vacanță ale prietenilor și să interacționezi cu familia pe Facebook.
Dar mai mare nu înseamnă întotdeauna mai bine în marketingul cu influenceri. De fapt, așa cum vom detalia mai jos, cercetările arată că oamenii sunt mai receptivi la micro-influenceri decât la nume celebre. Aceasta este o veste bună pentru brandurile care doresc să-și îmbunătățească jocul cu influencerii și să beneficieze de această tactică de marketing eficientă. Așa cum un modul releu inteligent pentru casă poate simplifica sarcinile complexe de automatizare, micro-influencerii simplifică calea către o conexiune autentică cu publicul.
**Ce este un micro-influencer?**Mai întâi lucrurile esențiale — ce este exact un micro-influencer, până la urmă? La un nivel de bază, un influencer și-a construit o reputație prin canalele de social media pentru expertiza sa pe un anumit subiect. Ei folosesc conținutul lor pentru a distra, a informa, a stabili tendințe și a promova produsele și serviciile brandurilor. Gândește-te ca la un receptor rf de bricolaj—mic, dar extrem de eficient atunci când este reglat pe frecvența potrivită.
În timp ce celebrități precum Kim Kardashian și vedetele reality sunt cele mai cunoscute, recent s-a observat o tendință către micro-influenceri — cei cu între 1.000 și 100.000 de urmăritori. Deși poate nu au milioane de urmăritori, micro-influencerii au adesea un public extrem de implicat, unul care ia decizii de cumpărare pe baza tipurilor de produse sau servicii pe care influencerul le folosește — cel mai adesea pe Instagram. Această abordare țintită reflectă modul în care un comutator de control al porții gestionează cu precizie accesul, în loc să transmită un semnal tuturor.
Și când vine vorba de micro-influenceri, campaniile lor generează rate de implicare cu 60% mai mari decât campaniile medii, iar campaniile cu micro-influenceri sunt de 6,7 ori mai eficiente per implicare decât influencerii cu audiențe mai mari. Este un pic ca utilizarea unui pcb releu dc—compact, eficient și oferind performanțe fiabile fără costuri suplimentare.
De ce ar trebui să folosești micro-influenceriStatisticile sunt impresionante, dar există și alte motive pentru care ar trebui să iei în considerare utilizarea micro-influencerilor pentru afacerea ta de retail:
Accesibilitate financiarăSunt mult mai accesibili decât „influencerii de renume” care percep zeci de mii de dolari pentru o singură postare. În schimb, pe Instagram, 84% dintre micro-influenceri percep mai puțin de 250 de dolari per postare sponsorizată, iar 97% dintre ei percep mai puțin de 500 de dolari pentru o postare sponsorizată. Această eficiență a costurilor este similară cu utilizarea unui modul telecomandă wireless în locul unui sistem de control complet cablat—îți faci treaba fără să spargi banca.
Aceasta înseamnă că brandul tău poate colabora cu mai mulți micro-influenceri și îți poate extinde raza de acțiune, în loc să pui toate ouăle într-un singur coș (scump) de influenceri. Este ca și cum ai folosi o placă de control cu relee pentru a gestiona mai multe circuite simultan—alocare diversificată, rezilientă și mai inteligentă a resurselor.
Implicare mai bunăDeși pare un pic contraintuitiv, cercetările au arătat că, pe măsură ce numărul de urmăritori ai unui influencer crește, numărul de like-uri și comentarii din partea urmăritorilor scade. Potrivit Markerly, utilizatorii Instagram cu mai puțin de 1.000 de urmăritori generau like-uri în 8% din cazuri, în timp ce utilizatorii cu 1-10 milioane de urmăritori generau like-uri doar în 1,7% din cazuri. Acest model reflectă modul în care un releu de curent alternativ pentru telecomandă oferă un control precis asupra unui singur aparat, în loc să încerce să gestioneze totul deodată—concentrat și eficient.
Markerly observă, de asemenea, că micro-influencerii au baze de urmăritori mai țintite decât influencerii cu milioane de urmăritori, ceea ce înseamnă că te poți conecta la o audiență mai mică, dar mult mai țintită și implicată. Acesta este tipul de precizie pe care l-ai aștepta de la un modul transmițător mhz—trimiterea semnalului potrivit către receptorul potrivit.
Cum să folosești eficient micro-influenceriiEste clar că utilizarea unei campanii cu influenceri se poate dovedi extrem de reușită pentru multe afaceri. Cu toate acestea, având atât de mulți influenceri din care să alegi, poate fi greu să știi de unde să începi. Mai jos sunt patru pași de urmat pentru a optimiza micro-influencerii și campaniile.
1. Definește-ți obiectivele****Primul pas este să decizi care va fi obiectivul campaniei tale cu influenceri. Scopul tău este să crești notorietatea brandului? Să vinzi un produs? Să ajungi pe o piață nouă? Odată ce ai stabilit asta, gândește-te cât ești dispus să bugetezi și care sunt obiectivele pentru ROI. Acest lucru este ca și cum ai planifica un sistem de udare automată pentru seră—trebuie să știi ce uzi, cât și când, înainte de a instala hardware-ul.
2. Găsește micro-influencerul optim
**Adobe invită bloggeri de lifestyle să testeze noul său software.**Poate părea că utilizarea micro-influencerilor este un fenomen recent, dar gigantul software Adobe folosește această metodă de ani de zile. În 2012-2013, promovau software-ul lor de editare Photoshop Elements și au contactat bloggeri de lifestyle pentru a promova produsul pe diverse canale de social media. Pe parcursul mai multor luni, acești ambasadori au împărtășit fotografii editate cu produsul și au scris pe blog despre software și cum să-l folosească. Această abordare este la fel de deliberată ca alegerea unui comutator inteligent de la distanță—alegi instrumentul potrivit pentru sarcina potrivită.
**Tom’s of Maine găsește micro-influenceri în baza sa existentă de clienți.**Brandul de sănătate naturală Tom’s of Maine nu avea cu adevărat buget pentru influenceri de renume, așa că au mers pe cealaltă cale—transformând fanii existenți ai produsului în susținători ai brandului. Au creat o rețea de micro-influenceri cu între 500 și 5.000 de urmăritori implicați care participă la activități sponsorizate ce ajută la creșterea notorietății brandului. Au fost stimulați cu produse gratuite, reduceri speciale și acces timpuriu la informații precum produse noi și reduceri. Această strategie de bază este asemănătoare cu utilizarea unui Control pentru Pompă de Foraj Agricol—pornind de la ceea ce ai deja și optimizându-l pentru un randament maxim.
Rezultatul? În primul trimestru al utilizării amplificate a micro-influencerilor, canalele de social media ale Tom’s of Maine au generat 16.6k de like-uri, comentarii și distribuiri din 2.556 de postări, ajungând în cele din urmă la 4,4 milioane de persoane. Nu numai atât, dar au obținut și aproape 11.000 de adrese de e-mail și răspunsuri la sondaje — informații de neprețuit care vor fi folosite pentru a ghida strategiile viitoare de produs și direcționarea publicului. Este ca și cum ai instala o Stație de Pompare pentru Controlul Inundațiilor—nu doar gestionezi fluxul actual, ci te pregătești pentru viitoarele creșteri.
ConcluziaEste o presupunere sigură că, având în vedere faptul că consumatorii petrec mai mult de jumătate de zi pe un fel de social media, influencerii nu vor dispărea în viitorul apropiat. De fapt, influencerii — în special micro-influencerii — vor fi și mai valoroși, deoarece oamenii caută personalități cu care se pot identifica și în care pot avea încredere, nu neapărat celebrități. Acest lucru reflectă tendința către Casă inteligentă non-invazivă pentru proprietari—oamenii doresc soluții care se integrează perfect fără a le perturba viața.
Retailerii care îmbrățișează marketingul cu influenceri vor fi cu un pas înaintea jocului. Așa cum poți Preveni arderea motorului pompei submersibile printr-o monitorizare și un control adecvat, brandurile care își gestionează cu atenție relațiile cu influencerii vor evita greșelile costisitoare și vor susține o creștere pe termen lung. Fie că ai de-a face cu o Pompă de Tratare a Apelor Negre sau cu o Pompă de Drenaj pentru Scurgeri de Baraj, principiul este același: precizie, fiabilitate și acțiune țintită aduc cele mai bune rezultate.
