Inspirație de Marketing: Cum să Folosești Video Marketingul pentru a Crește Implicarea și Vânzările în Afacerea Ta

Video-ul este extrem de eficient în a te ajuta să te conectezi cu publicul tău. Iată cum poți folosi video-ul pentru a crește implicarea și vânzările pentru afacerea ta.

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/how-to-use-video-marketing-to-increase-engagement-and-sales-in-your-business/ Autor: Francesca Nicasio Publicat: 2020-05-06T00:00:00.000Z Timp de citire: 7 minute

Când vine vorba de video marketing pentru afaceri, avem vești bune și vești proaste.

Veștile proaste? Aproape toată lumea recunoaște valoarea video-ului. Pe lângă faptul că concurezi cu alte afaceri care îl folosesc pentru vizualizări și atenție, te confrunți și cu creatori de conținut pricepuți (gândește-te: oameni care creează conținut TikTok).

Este un peisaj aglomerat și competitiv acolo, așa că trebuie să muncești mai mult pentru a te asigura că inițiativele tale video au succes.

Mai jos, vom aborda tipurile de videoclipuri pe care le poți folosi în strategia ta, plus vom oferi sfaturi și exemple pentru a-ți inspira eforturile.

Verifică-le!

1. Creează videoclipuri de despachetare

Videoclipurile de despachetare sunt o alegere excelentă pentru afacerile care vând bunuri fizice pe care clienții le pot atinge și explora. Cosmeticele, gadgeturile și accesoriile sunt unele dintre cele mai populare categorii de videoclipuri de despachetare, deoarece aceste tipuri de produse sunt ușor de arătat și discutat pe ecran.

Există mai multe moduri de a folosi videoclipurile de despachetare ca parte a strategiei tale.

Produce-le pe ale tale

Dacă ai resursele necesare, ia în considerare filmarea propriilor videoclipuri de despachetare. Amenajează un studio intern (nu trebuie să fie sofisticat) și roagă un membru al echipei să despacheteze și să dezvelească produsul tău. Aceasta este o tactică excelentă pentru a genera entuziasm în jurul unui articol care tocmai a fost lansat sau este pe cale să fie lansat.

Un videoclip de despachetare bine realizat, lansat la momentul potrivit, îți poate entuziasma clienții în legătură cu marfa ta. Asigură-te că îți prezinți articolele în cea mai bună lumină posibilă, astfel încât oamenii să abia aștepte să pună mâna pe produsele tale.

Colaborează cu influenceri

Cunoaște influencerii din comunitatea ta și trimite-le produse gratuite pentru a le despacheta. Dacă îți gestionezi strategia de social media intern, identifică-i pe cei care au un public activ și implicat, apoi explorează oportunități de parteneriat cu ei.

Poți folosi și platforme de marketing cu influenceri, cum ar fi Octoly sau Famebit, pentru a identifica rapid persoanele potrivite cu care să colaborezi și să lansezi campanii.

Compania de cosmetice, elf, pune mare accent pe implicarea influencerilor. Marca le trimite în mod regulat marfă gratuită pentru a despacheta și recenza, iar acest lucru ajută elf să crească notorietatea produselor sale.

Vezi exemplul de mai jos:

Încurajează-ți clienții să filmeze videoclipuri

O altă abordare este să îți determini clienții să filmeze și să împărtășească singuri videoclipuri de despachetare. Ai putea, de exemplu, să incluzi o solicitare în e-mailul de confirmare a comenzii, întrebând cumpărătorii dacă ar fi interesați să filmeze un videoclip de despachetare când ajunge articolul.

Cheia pentru videoclipuri de despachetare de succes

Indiferent de abordarea pe care alegi să o adopți, o mare parte din succesul videoclipului tău depinde de cât de bine îți împachetezi produsele. Pentru ca un videoclip de despachetare să fie eficient, pachetul care este desfăcut trebuie să arate extrem de atractiv și plăcut ochiului.

Investește în materiale de ambalare personalizate, cum ar fi hârtie de țesut și bandă adezivă cu branding. Cu materialele potrivite, poți face ambalajul să „iasă în evidență”, iar acest lucru va face experiența de despachetare (indiferent dacă a fost sau nu filmată) mai memorabilă.

Vezi acest ambalaj personalizat de la Emillie Ferris, care vinde produse de broderie făcute manual. Emillie folosește hârtie de țesut și stickere cu branding pentru a împacheta articolele pe care le trimite, iar acest lucru creează o experiență de despachetare încântătoare pentru clienții săi.

2. Transmite în direct

Nu există nimic ca a interacționa cu oamenii în timp real și a primi comentarii și feedback pe loc. De aceea, dacă iubești spontaneitatea și ai un public foarte implicat, poate fi o idee bună să filmezi videoclipuri live.

Iată câteva sfaturi rapide pentru a-ți îmbunătăți videoclipurile live:

Fă o sesiune de întrebări și răspunsuri

Folosește-o ca pe o oportunitate de a răspunde la cele mai importante întrebări ale oamenilor. Intră în fața camerei și roagă-ți publicul să trimită întrebările lor, astfel încât să poți răspunde live.

Dacă preferi mai multă structură în sesiunile tale de Q&A, programează un live stream pentru o dată viitoare, apoi roagă-ți urmăritorii să trimită întrebările în avans. Acest lucru îți va oferi ocazia să le revizuiești înainte de a intra în direct, astfel încât să te poți pregăti.

Un exemplu cool al acestei tactici în acțiune vine de la expertul în finanțe personale Ramit Sethi. Când SUA a intrat în lockdown din cauza COVID-19, Ramit a creat o serie zilnică de live-uri pe Instagram numită Fireside Chats cu @ramit.

În aceste videoclipuri, el răspundea la întrebări trimise în avans despre un anumit subiect și oferea părerea sa despre ce ar trebui să facă spectatorii.

Invită un invitat

Nu ești fan al transmisiunilor live singur? Invită un invitat — cum ar fi un client, un membru al echipei sau un expert în domeniu — să intre în direct cu tine.

Asta a făcut Marie Forleo, autoarea cărții de succes Everything Is Figureoutable, în timpul uneia dintre sesiunile sale live #SelfCareSaturday pe Instagram. Marie a invitat-o pe colega autoare Regena Thomashauer, iar ele au petrecut aproape o oră vorbind și demonstrând cum pot oamenii să își gestioneze emoțiile într-un mod sănătos.

3. Mergi în culise

Trage cortina peste operațiunile tale și oferă clienților o privire în culisele afacerii tale și a oamenilor din ea. Poate poți arăta spectatorilor cum sunt fabricate produsele tale. Poate poți prezenta unul dintre membrii cheie ai echipei tale.

Vrei să spui povestea mărcii tale într-un mod mai proaspăt, iar atunci când sunt implementate corect, videoclipurile din culise pot fi eficiente în acest sens.

Asigură-te doar că videoclipurile tale par autentice. Multe videoclipuri „din culise” de acolo par regizate și repetate, încât își pierd farmecul și ajung să îndepărteze spectatorii. Deși este perfect în regulă să ai o anumită structură în eforturile tale de culise, nu vrei ca întreaga producție să pară prea scriptată. Oferă angajaților sau echipei tale spațiu să fie ei înșiși.

Vezi acest videoclip de la Zappos, care pune în lumină angajata Eileen Koutsulis, diagnosticată cu cancer la sân. Videoclipul a spus povestea modului în care a fost tratată și cum a supraviețuit — și a făcut-o într-un mod autentic și emoționant.

4. Folosește videoclipuri pentru a explica subiecte sau idei în detaliu

Deși poți folosi cu siguranță text și fotografii pentru a transmite mesajul, anumite subiecte pot necesita demonstrații sau explicații detaliate.

Și aici intervine video-ul.

Video-ul este un mediu excelent pentru a discuta idei în profunzime. Video-ul poate completa, de asemenea, un corp de text, facilitând înțelegerea unui subiect de către public.

Acesta este ceva ce practicăm și noi aici, la tendlyn. Deși ne place să scriem postări pe blog și să împărtășim imagini statice, recunoaștem și puterea video-ului.

Din când în când filmăm videoclipuri, în care intrăm în detaliu despre un anumit subiect. Iată un exemplu în care explicăm ce este ambalajul sustenabil și cum impactează mediul.

5. Fă oamenii să râdă

Nu vom minți: producerea de conținut comic nu este ușoară, așa că această tactică nu este pentru toată lumea. Cu toate acestea, dacă ai talentul de a face oamenii să râdă și comedia are sens pentru marca ta, crearea de videoclipuri amuzante și distractive te va ajuta să ieși în evidență și să te conectezi cu publicul tău în moduri pe care puține alte mărci o pot face.

Seth Furey, fondatorul afacerii de terapie prin masaj Hands of Furey, face acest lucru bine. Pagina sa de Instagram este presărată cu videoclipuri care înfățișează situații amuzante (fictive) cu clienți de masaj.

6. Demonstrații de produs

Uneori, imaginile statice nu pot face dreptate produselor tale, motiv pentru care trebuie să le arăți în acțiune.

Creează videoclipuri demonstrative pentru a prezenta diferitele unghiuri și caracteristici ale unui articol. Poți folosi, de asemenea, videoclipurile pentru a oferi oamenilor idei despre cum să folosească și să poarte produsele tale.

Aruncă o privire la acest conținut IGTV de la Rebecca Minkoff, în care prezintă una dintre gențile sale și împărtășește detalii și sfaturi despre cum să o porți.

Lumini, cameră, acțiune!

Video-ul este deja o afacere destul de mare în domeniul marketingului și va continua să crească. De aceea, dacă nu folosești încă video-ul în eforturile tale, acum este momentul să o faci.

Așadar, planifică-ți storyboard-ul, scoate-ți camera și începe să filmezi.

Mult noroc!