5 Sfaturi Financiare pentru Designeri de Modă și Alți Antreprenori Creativi

Atât de mulți antreprenori creativi știu că partea financiară a afacerii lor este importantă, dar a ști cum să faci un buget, a învăța cum să reduci costurile și a-ți da seama unde să cheltuiești banii poate fi intimidant, mai ales când fondurile sunt limitate. Vorbesc cu designeri de modă independenți toată ziua, în fiecare zi. Și aud conversații pe această temă în comunitatea StartUp FASHION tot timpul. Să faci bani, să cheltuiești bani, să economisești bani… toate trei sunt necesare și, uneori, confuze. Așa că pot înțelege cum primirea unor mici îndrumări legate de întreaga chestiune a banilor ar fi utilă pentru afacerea ta. Așa că împărtășesc primele mele cinci sfaturi financiare pentru designeri de modă și alți antreprenori creativi.

Stabilește Obiective Financiare

Primul lucru pe care vrei să-l faci este să stabilești câteva obiective financiare pentru afacerea ta. Destul de simplu, nu? Dar trucul este că nu te poți opri aici. Odată ce ai stabilit aceste obiective, trebuie să te gândești cum, mai exact, vei reuși să le atingi. De asemenea, trebuie să te gândești la banii necesari pentru a le atinge. Acest lucru va contura un buget mai bun (surpriză: acesta este sfatul #2), deoarece poți recunoaște suma de bani de care vei avea nevoie în viitor pentru a-ți dezvolta cu adevărat afacerea așa cum îți dorești. Ține minte, nu trebuie să fie complet stabilit. Obiectivele tale se vor schimba, iar activitățile de afaceri vor varia în timp. Dar a avea obiective inițiale este întotdeauna util.

Stabilirea obiectivelor financiare are și un bonus suplimentar—te ajută să-ți sărbătorești reușitele și să analizezi eșecurile. Ambele lucruri sunt foarte importante pentru sănătatea afacerii tale, pentru capacitatea ta de a continua atunci când lucrurile nu merg conform planului și pentru abilitățile tale de luare a deciziilor ca proprietar de afacere. Deci, cum stabilești obiective financiare? Iată câteva întrebări pe care ți le poți pune pentru a începe:

Petrecând ceva timp pentru a răspunde la aceste întrebări, vei crea fundația financiară pentru afacerea ta în anul următor.

Creează un Buget

Odată ce ai stabilit obiectivele financiare, următorul pas este să-ți creezi un buget. Un buget bun este una dintre cheile creșterii și succesului, dar nimeni nu ne spune cu adevărat cum să facem un buget. Prin definiție, un buget este un jurnal al câți bani aduci în afacerea ta și, cel mai important, cum îți cheltuiești banii. Multe afaceri au bugete multiple pentru perioade de timp multiple și pentru diverse sectoare ale afacerii lor; pentru început, ai doar un buget lunar pentru o perioadă de 6 luni sau 1 an. Odată ce te simți confortabil cu asta, poți să te ramifici dacă dorești și să creezi bugete pentru lucruri precum marketingul. Iată pașii de urmat pentru a-ți crea bugetul:

Cheia aici este să creezi trei coloane pentru fiecare lună: Buget, Realizat, Diferență. Astfel, pentru fiecare lună, poți folosi obiectivele financiare pentru a crea proiecții pentru coloana „Buget”. Apoi poți adăuga ceea ce ai realizat efectiv lângă ea și poți vedea diferența. În final, ar trebui să compari veniturile afacerii tale cu cheltuielile afacerii în fiecare lună pentru a vedea unde se duc banii după ce intră.

Investește în Marketing

Următorul meu sfat este despre marketing. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd la mărcile independente și antreprenorii din industria creativă este că petrec tot timpul proiectând și creând un produs frumos și lansându-l în lume fără o idee reală despre cum vor face oamenii să-l vadă. Marketingul este absolut necesar și o mare parte din marketing necesită bani. Acum, aș dori să adaug o precizare că nu ai nevoie de sume excesive de bani pentru a face marketing cu succes, dar ai nevoie de ceva. Așa că împacă-te cu faptul că va trebui să investești în marketing. Nu-ți face griji, nu trebuie să faci totul imediat. Pe măsură ce afacerea ta crește, vei începe să investești în mai multe inițiative de marketing. Dar pentru început, există câteva investiții de bază, fundamentale, pe care vrei să le faci ca afacere bazată pe produse.

Următoarea etapă a investițiilor tale de marketing ar trebui să includă unele sau toate dintre acestea:

Apoi, există lucruri care sunt minunat de avut, dar nu neapărat necesare imediat, dacă este cazul:

Ține minte că informațiile de mai sus pot fi ajustate pentru unele afaceri. De exemplu, poate ai cel mai incredibil proces de creare a produsului tău și singura modalitate de a-l comunica cu adevărat este prin video. Atunci video-ul devine un activ de marketing prioritar. Ai înțeles ideea. Concentrează-te pe lucrurile care transmit profesionalismul tău și oferă potențialilor clienți încrederea de a cumpăra. De acolo, adaugă mai multe cheltuieli de marketing pe măsură ce poți.

Ai un Fond pentru Evenimente

Acest sfat se bazează pe cel anterior, deoarece este legat de marketing. Cu atât de mulți dintre voi, producători independenți, concentrați pe vânzările directe către consumatori prin site-urile voastre web, a ieși offline și a vă întâlni cu clienții actuali și potențiali este atât de important. Prea des văd designeri îngrijorați și întrebându-se de ce vânzările lor online nu sunt grozave. O mare parte din asta este că nimeni nu știe încă cine ești. Așa că ieși acolo și întâlnește oameni. Dacă începi un fond pentru a organiza evenimente în persoană, vei fi pregătit atunci când se ivește o oportunitate interesantă. Iată câteva situații în care ai putea dori să economisești pentru evenimente în afacerea ta creativă:

Chiar dacă te concentrezi mai mult pe vânzări en-gros decât pe vânzări directe către consumatori, evenimentele în persoană pot avea în continuare un impact uriaș asupra vânzărilor tale. Vrei să construiești relații cu cumpărătorii la fel de mult cum vrei să construiești relații cu consumatorii. Și întâlnirea cu cumpărătorii în viața reală, în loc să te bazezi pe propunerea de e-mail adesea ignorată, este o modalitate excelentă de a face asta. Iată cum:

Ia în Considerare Colecții Mai Mici

Acest ultim sfat financiar pe care îl voi aborda este unul concentrat pe reducerea costurilor. Văd atât de mulți producători independenți, în special designeri de modă, care se simt obligați să creeze colecții mari; mai multe stiluri oferite în mai multe culori și modele. Și este scump.

Când ai o afacere bazată pe produse, costurile pot fi mari. Și o modalitate excelentă de a reduce aceste costuri este să îți restrângi ofertele. Acest lucru este realizabil mai ales dacă te concentrezi pe vânzări directe către consumatori, deoarece nu răspunzi cumpărătorilor cu amănuntul care cer o gamă largă. Producerea de colecții mai mici este, de asemenea, excelentă din perspectiva cercetării de piață. Lansarea cu câteva stiluri într-una sau două culori te poate ajuta să afli ce își doresc cu adevărat clienții tăi înainte de a cheltui mulți bani pentru a produce mostre și serii pentru prea multe stiluri. De acolo, poți decide cât de des dorești să introduci noi stiluri și culori. Pentru a lega totul, stabilirea obiectivelor, utilizarea unui buget, investiția în marketing și evenimente și evaluarea planului de producție sunt modalități excelente de a dezvolta o afacere sănătoasă financiar și înfloritoare. Așa că deschide-ți lista de sarcini și prioritizează-le!

Nicole Giordano este fondatoarea StartUp FASHION, o comunitate online și un hub de afaceri pentru designeri de modă independenți, oferindu-le un loc pentru a accesa o bibliotecă extinsă de resurse, precum și conectându-i între ei pentru a împărtăși informații și a face schimb de idei. Este o încurajatoare profesionistă și crede că singura modalitate de a fi cu adevărat de succes este să-ți construiești afacerea în jurul vieții pe care vrei să o trăiești, nu invers.