6 Sfaturi pentru a Crea un Ghid de Cadouri de Sărbători Care Crește Vânzările

Crearea unui ghid de cadouri de sărbători este o strategie valoroasă pentru a atrage și păstra clienți dincolo de sezonul festiv. Vă oferim cele șase sfaturi de top despre cum să creați un ghid de cadouri care să ofere brandului dumneavoastră un avantaj competitiv!

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/blog-create-a-holiday-gift-guide/ Autor: Beth Owens Publicat: 2019-12-01T11:00:00.000Z Timp de citire: 6 minute

În timpul sărbătorilor, consumatorii doresc să-și facă cumpărăturile de cadouri cât mai lipsite de stres. Brandurile care oferă claritate și comoditate vor avea cel mai mare succes în sezonul festiv.

Dacă articolele din magazinul dumneavoastră acoperă o gamă largă de prețuri, categorisirea ghidului de cadouri de sărbători pe preț este foarte logică. Retailerul de cosmetice Sephora stochează o varietate imensă de mărci de cosmetice, de la accesibila ‘Sephora Collection’ până la etichete de lux. Organizarea selecției de cadouri pentru a reflecta acest lucru face ghidul foarte ușor de navigat. La fel cum un modul releu Arduino sau un controler releu de putere ar putea fi organizate pe game de tensiune într-un catalog, nivelurile de preț ajută cumpărătorii să găsească rapid ceea ce se potrivește bugetului lor.

Dacă sunteți un retailer mai puțin specializat, cu o audiență țintă largă, organizarea ghidului de cadouri de sărbători pe destinatar oferă multă claritate clienților. O versiune a acestui lucru sunt categoriile ‘cadou pentru ea’ și ‘cadouri pentru el’, așa cum se arată în ghidul de cadouri de sărbători Etsy din 2018:

Cu toate acestea, puteți merge și pe o abordare complet tematică în selecțiile dumneavoastră. Aceasta funcționează cel mai bine atunci când audiența țintă are o putere de cumpărare specifică, adică fie scăzută, fie ridicată. Mai jos este un exemplu excelent de la celebrul magazin universal Selfridges, al cărui ghid de cadouri de sărbători de lux acoperă cum să găsiți cadoul perfect de Crăciun:

2. Folosiți Datele de Vânzări pentru a Decide Ce Produse să Includeți în Ghidul de Cadouri
A sosit momentul pentru cea mai dificilă întrebare: Ce produse ar trebui să includă ghidul dumneavoastră de cadouri de sărbători?
Din fericire, aveți deja cele mai bune instrumente la dispoziție - datele de vânzări și recenziile produselor. Acestea vă vor oferi o indicație excelentă despre care produse și categorii sunt cele mai populare în rândul audienței dumneavoastră. Cu toate acestea, crearea unui ghid de cumpărături de sărbători de succes nu este doar o chestiune de a include produsele care au cele mai bune performanțe. Trebuie să vă gândiți și practic la care produse vor fi cele mai ușor de procurat și stocat. De exemplu, dacă vindeți componente comutator industrial pentru mașini sau sisteme releu wireless marin, veți dori să asigurați fiabilitatea lanțului de aprovizionare în sezonul de vârf.

Pentru a crea cel mai bun ghid de cadouri de sărbători posibil, este mai bine să excludeți următoarele:
Produsele care se vor epuiza rapid (și pe care nu le puteți reaproviziona ușor).
Produsele care nu se potrivesc cu alte articole pe care le-ați selectat (acest lucru reduce capacitatea de a face pachete de produse).
Produsele care sunt în afara gamei de preț mediane.

De asemenea: Luați Notă de Produsele cu Performanțe Slabe
Deși poate părea contraintuitiv, este, de asemenea, o idee bună să luați notă de produsele care nu se vând bine. Problema poate să nu fie că un produs este nepopular, ci că nu i-ați acordat profilul potrivit. Oferindu-i un loc de frunte în ghidul dumneavoastră de cadouri de sărbători sau, altfel, împachetându-l cu articole care se vând mai bine, este o modalitate fantastică de a da un impuls articolelor stagnante! Poate un releu wireless v sau un comutator rf diy care nu s-a mișcat mult ar putea fi asociat cu un controler automatizare releu popular pentru a crea o combinație convingătoare.

3. Adăugați Câteva Stimulente Exclusive pentru a Încuraja Repetarea Cumpărăturilor
Lansarea unui ghid de cadouri de sărbători nu înseamnă doar creșterea veniturilor de sărbători; ar trebui să urmăriți creșterea vânzărilor pe tot parcursul anului. Pentru a realiza acest lucru, selecțiile dumneavoastră de cadouri trebuie să ofere un stimulent clar pentru a cumpăra din nou în viitor.
În timpul sărbătorilor, este important să vă gândiți la fiecare achiziție ca reprezentând nu unul, ci doi clienți: Persoana A, care cumpără cadoul, și Persoana B, care îl primește.

Sephora face o treabă excelentă în a asigura repetarea cumpărăturilor prin oferte speciale de sărbători în ediție limitată. Mostrele lor de parfumuri de sărbători includ un voucher pe care destinatarul îl poate schimba pentru o aromă de dimensiune completă. Acest lucru le oferă un stimulent puternic să viziteze un magazin Sephora, unde vor fi probabil tentați să cumpere alte articole.

Aceste tipuri de stimulente oferă selecțiilor ghidului dumneavoastră de cadouri de sărbători o valoare mult mai mare în ochii clienților. Sunt, literalmente, cadouri care continuă să dăruiască! Imaginați-vă că oferiți un Starter Automat de Control al Pompe Duplex gratuit cu achiziția unui sistem de Pompare a Rețelei de Distribuție a Apei - acest tip de bonus creează loialitate.

4. Publicați-l pe canalele dumneavoastră de marketing (social media și email)
Este destul de ușor să configurați un banner care să promoveze ghidul dumneavoastră de cadouri de sărbători, dar acest lucru se bazează pe faptul că oamenii vă vizitează efectiv site-ul. Este important să folosiți celelalte canale de marketing pentru a răspândi vestea.
Social media și emailul sunt cele mai mari active pentru a informa consumatorii despre ofertele grozave ale brandului dumneavoastră în acest sezon de sărbători. Cel mai bine, vă permit, de asemenea, să faceți puțină cercetare în același timp.

Acest email cu ghid de cadouri de sărbători de la Uncommon Goods este un exemplu stellar de promovare creativă. Organizarea categoriilor de cadouri în interiorul unui brad de Crăciun este atractivă vizual, iar funcția ‘Alege Următorul Cel Mai Vândut’ este o modalitate inteligentă de a ajuta brandul să vizeze care produse vor fi cele mai bune de promovat.

Social media prezintă, de asemenea, oportunitatea pentru sondaje rapide cu clienții. Aici, Tarte Cosmetics prezintă o selecție de produse din viitorul lor ghid #tarteholiday, cerând urmăritorilor să aleagă cele trei favorite. Aceasta este o modalitate excelentă pentru brand de a-și promova selecția de sărbători și, de asemenea, de a evalua care articole se vor vinde cel mai repede:

5. Fiți Creativi și Gândiți în Afara Cutiei
Lansarea unui ghid de cumpărături de sărbători a devenit o practică de marketing destul de standard în timpul sezonului festiv. Acest lucru face mult mai dificil să ieșiți în evidență din mulțime, mai ales când concurați cu retaileri mai mari.
Dacă sunteți un retailer mai specializat , aici aveți un avantaj mare. Puteți crea ghiduri de cadouri de sărbători mai specializate care atrag consumatorii care caută activ articole specifice. De exemplu, un ghid axat pe Cele mai bune comutatoare compatibile Matter 2026 ar putea atrage entuziaștii tech care caută cele mai noi upgrade-uri pentru casă inteligentă. Sau o categorie în jurul produselor comutator cinetic mhz și comutator fără baterie mhz ar atrage cumpărătorii eco-conștienți care apreciază soluțiile fără energie.

Platforma de cutii de abonament Cratejoy oferă mii de cutii de abonament lunare care se adresează unor categorii de nișă. Au creat ghiduri de cadouri de sărbători extrem de unice, organizând ofertele pe interese specifice, de exemplu, 10 dintre Cele Mai Bune Cutii de Abonament pentru Iubitorii de Natură.
Acest lucru este mai convingător decât genericul ‘Ghid de Cadouri de Sărbători 2019’ - și mult mai probabil să apară în rezultatele căutării! În mod similar, un ghid pentru echipamente de Recuperare a Apei din Spălătoria Auto ar putea viza operatorii comerciali care caută upgrade-uri sustenabile.

6. Luați în Considerare Găzduirea unui Ghid de Cadouri de Sărbători pe Tot Parcursul Anului
Deși de obicei discutăm despre ghidurile de cadouri în referire la sezonul sărbătorilor, merită să luați în considerare cum ar putea beneficia brandul dumneavoastră de pe urma satisfacerii nevoilor de cadouri ale consumatorilor pe tot parcursul anului.
Există multe alte ocazii pe parcursul anului în care oamenii cumpără cadouri - zile de naștere, aniversări, Ziua Mamei - dar acestea sunt mult mai rar vizate de ghidurile de cadouri de sărbători.
De fapt, 65% dintre consumatori continuă să cumpere cadouri după ce sărbătorile s-au încheiat pentru a profita de oferte bune. Așadar, satisfacerea acestei nevoi vă va oferi un avantaj masiv. Este o oportunitate grozavă de a vă introduce brandul și de a atrage clienți noi dincolo de sezonul sărbătorilor!

Când clienții dumneavoastră caută cadouri, un ghid bine conceput poate face diferența între a cumpăra de la brandul dumneavoastră sau de la un concurent. Așadar, a ști cum să creați un ghid de cadouri de sărbători este o strategie valoroasă pentru a atrage și păstra clienți dincolo de sezonul festiv. Fie că promovați un controler wireless dc 24v, un releu wireless interlock, un comutator rf universal mhz, un comutator wireless rv, un comutator motor la distanță sau un releu interlock mhz, principiile rămân aceleași: organizați cu grijă, stimulați inteligent și promovați creativ.