4 Sfaturi pentru Succes la Primul Târg Comercial

Pentru expozanții începători, un târg comercial iminent poate fi destul de stresant! Katie Hunt de la Proof to Product ne oferă cele mai bune sfaturi pentru a avea succes la primul tău târg comercial.

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/4-tips-for-success-at-your-first-trade-show/ Autor: Beth Owens Publicat: 2019-08-19T12:00:00.000Z Timp de citire: 7 minute

În 2019, târgurile comerciale și alte evenimente în persoană câștigă o popularitate tot mai mare ca strategie de marketing. Pentru afacerile mici, aceasta reprezintă o altă cale de a crește recunoașterea mărcii și cota de piață. De fapt, https://blog.bizzabo.com/event-marketing-statistics

1. Analizează atât avantajele, cât și dezavantajele participării la un târg comercialDacă simți că ești pregătit să te angajezi să ai un stand la târg, este important să intri cu ochii deschiși. Multe afaceri mici au speranțe mari pentru o primă apariție de succes la un târg, doar pentru a pleca simțind că investiția nu a meritat. În opinia lui Katie, acest lucru se întâmplă de obicei când comercianții nu au luat în considerare înainte de târg cum se va integra marketingul de eveniment în planul lor de afaceri mai amplu:*“Târgurile comerciale sunt o aventură costisitoare – în timp, bani, resurse și energie. Este important să recunoaștem că târgurile sunt doar o piesă dintr-o strategie mai mare de vânzări și marketing. Prin urmare, este important să privim imaginea de ansamblu și să luăm în considerare creșterea pe termen lung atunci când determinăm beneficiile sau riscurile unui târg (sau ale oricărui proiect de marketing, de fapt!)"*Dacă îți iei timp să cercetezi atât capcanele, cât și potențialele câștiguri ale târgurilor comerciale, vei avea o idee mult mai clară despre cum să ai succes la primul tău târg.Dezavantajele expunerii la un târg comercial pot include:**Costuri inițiale ridicate (de exemplu, participare, decorarea standului, transport, personal)****Concurență pentru traficul pietonal (acest lucru este mai probabil dacă alegi un târg foarte de nișă pentru a expune)****Lipsa de lead-uri calificate (doar pentru că oamenii participă, nu înseamnă că sunt gata să cumpere!)Iată lista lui Katie cu avantajele expunerii la un târg comercial:Feedback de la Clienți“Unul dintre cele mai mari beneficii ale expunerii la un târg este oportunitatea de a întâlni față în față clienții. Folosește acest timp pentru a pune întrebări despre ce produse au nevoie în magazinul lor, pentru a primi feedback imediat despre produsele tale și pentru a avea conversații semnificative care te vor ajuta să construiești relații reale cu cumpărătorii tăi.”Recunoașterea Mărcii“Dacă oamenii nu știu de tine, nu vor cumpăra de la tine. Târgurile sunt o modalitate excelentă de a îmbunătăți recunoașterea mărcii și de a te poziționa ca un jucător cheie în industrie. Expunerea oferă oportunități de a crește vizibilitatea și de a întări conștientizarea mărcii pentru compania ta înainte, în timpul și după târg.”

2. Definește-ți obiectivele pentru târgul comercialPentru succesul la târg, trebuie să definești care sunt de fapt metricile tale pentru succes. Este dificil să alegi târgul potrivit dacă nu știi ce încerci să realizezi fiind acolo! Acest lucru afectează și capacitatea ta de a calcula ROI (Return on Investment).Potrivit lui Katie, a avea un set clar de obiective este vital pentru a face valuri la primul tău târg comercial. Acest lucru se datorează faptului că aceste obiective vor dicta care este târgul ‘potrivit’ pentru nevoile tale:*“Fiecare târg este diferit în ceea ce privește formatul, participanții, locația geografică, dimensiunea târgului (câți expozanți și câți participanți), facilitățile pentru expozanți, precum și costul total.”**“Vrei să ajungi la un anumit public? Ești interesat de un târg național sau regional? Ce tip de expunere de marketing cauți? Încerci să întâlnești reprezentanți de vânzări sau parteneri de licențiere cu care poți lucra pe termen lung? Și, cel mai important, care este bugetul tău?"*Toate aceste întrebări vor influența ce târg alegi să expui, alături de aspectele practice de bază, cum ar fi:**Unde este situat târgul? Cât de ușor va fi să transport totul acolo?****Ce este inclus în taxele mele de participare? Ce va trebui să plătesc separat?****Cine participă la acest târg? Sunt publicul meu ideal?**Unde expun colegii mei din industrie? La ce târguri participă actualii mei distribuitori?

3. Stabilește un buget pentru târgul tău comercialDupă cum am menționat, unul dintre cele mai mari dezavantaje ale târgurilor comerciale este costul. Există de la standul în sine până la prețul tipăririi pliantelor promoționale. După cum avertizează Katie, te poți trezi cu o factură destul de consistentă dacă nu iei în calcul aceste cheltuieli asociate:*“Este foarte ușor să cheltuiești prea mult atunci când te pregătești pentru un târg comercial. Există o mulțime de logistică și cheltuieli neașteptate, în special pentru un expozant începător! Informează-te despre cât costă târgurile înainte de a merge, apoi stabilește un buget pe care ți-l poți permite și respectă acel buget pe tot parcursul planificării."*Pentru primul tău târg comercial, ar trebui să prioritizezi unde sunt cele mai necesare fondurile tale. De exemplu, este probabil ca unul dintre obiectivele tale cheie să fie să-ți faci cunoscut numele mărcii. Acest lucru face ca deținerea de cărți de vizită de împărțit participanților la târg și altor expozanți să fie esențială pentru construirea rețelei tale.Nu uita: Există o mulțime de instrumente de marketing care nu costă o avere. Majoritatea târgurilor au hashtag-uri dedicate, astfel încât expozanții să poată posta pe canalele lor de social media despre participarea și locația standului lor. Aceasta este o modalitate ușoară (și gratuită!) de a crea un buzz în jurul mărcii tale.

**4. Nu uita să faci follow-up după târg!**Ultimul, dar cu siguranță nu cel din urmă, ia întotdeauna legătura cu oricine ai întâlnit pe parcursul târgului. Fie că sunt vizitatori ai standului sau alți expozanți, există oportunități valoroase pentru vânzări sau pentru extinderea rețelei… dar numai dacă îți iei timp să contactezi!Potrivit lui Katie, lipsa follow-up-urilor este una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac expozanții la târguri, și nu doar începătorii: *“Ei (afacerile) se ocupă cu onorarea comenzilor și, de multe ori, nu prioritizează follow-up-ul, ceea ce înseamnă că lasă bani pe masă. Fă întotdeauna follow-up, chiar dacă trimiți un simplu e-mail. Va duce la mai multe vânzări și te va ajuta să întărești relațiile cu conturile actuale și cu potențialii cumpărători."*Follow-up-urile necesită foarte puțin efort din partea ta, dar recompensele ar putea fi uriașe pe termen lung. Când încerci să-ți construiești prezența mărcii, un simplu mulțumesc poate face toată diferența în cât de reușită este apariția ta la târg!Târgurile comerciale sunt o investiție mare pe mai multe fronturi, așa că este important să faci ca fiecare apariție să conteze. Gândește-te cum poți valorifica avantajele pe care le oferă și cum poți atenua dezavantajele. Stabilește un set clar de obiective pentru a putea alege evenimentul potrivit pentru marca ta, și stabilește un buget clar pentru a preveni cheltuielile excesive ale afacerii tale. Cel mai important dintre toate, construiește pe baza conexiunilor pe care le faci la târg – acestea ar putea fi biletul tău către succesul pe termen lung!