Top 5 Sfaturi de Marketing de Conținut pentru Afaceri Mici

Ca o afacere mică, elaborarea unei strategii de marketing de conținut poate părea copleșitoare. Dar o strategie solidă de marketing de conținut este un instrument vital pentru afacerile mici – și este foarte probabil că deja o faci! Iată primele noastre 5 sfaturi de marketing de conținut pentru afaceri mici:

Sursă: https://tendlyn.com/imprint/top-5-content-marketing-tips-for-small-businesses/ Autor: Beth Owens Publicat: 2019-06-23T12:00:00.000Z Timp de citire: 8 minute

Marketingul de conținut pentru afaceri mici sună copleșitor și consumator de timp, ceea ce îi descurajează pe mulți înainte de a începe. Dar o strategie solidă de marketing de conținut este un instrument vital pentru afacerile mici – și este foarte probabil că deja o faci!

De ce este important marketingul de conținut pentru afacerile mici?
Marketingul de conținut pentru afacerile mici a devenit foarte rapid o necesitate. Comerțul cu amănuntul este o afacere competitivă, în special pentru mărcile de lifestyle cu o prezență preponderent eCommerce. Unicitatea nu mai vine din ofertele de produse, ci din modul în care îți articulezi viziunea mărcii. Așadar, este foarte probabil ca, în calitate de retailer independent, să ai deja o formă de strategie de marketing de conținut. Una dintre cele mai mari provocări pentru orice afacere în creștere este povestirea mărcii. Găsirea unor modalități de a străpunge zgomotul pentru a ajunge la publicul țintă nu a fost niciodată mai dificilă. Așadar, indiferent dacă te concentrezi pe marketing pe rețelele sociale sau pe realizarea de postări informative pe blog pentru comunitatea ta, aceste eforturi de creare de conținut îți oferă o platformă vitală pentru a implica potențialii clienți și a genera lead-uri. De exemplu, dacă activezi în domeniul automatizării industriale, ai putea scrie despre cum un controler inversor de motor DC poate simplifica fluxul de lucru sau cum un comutator inteligent pentru fermă se integrează cu sistemele moderne de irigații. Aceste subiecte sunt extrem de relevante și informative pentru publicuri de nișă.

Cum funcționează marketingul de conținut?
Unul dintre motivele pentru care afacerile mici găsesc marketingul de conținut confuz este că marketerii discută rare despre acesta din perspectiva unui client aflat în parcursul său de cumpărare. Să aruncăm o privire la un exemplu: Cineva montează jaluzele pentru noua sa casă, dar nu este sigur de avantajele și dezavantajele fiecărui stil. Tu ești o afacere care vinde perdele și jaluzele și ai scris un blog pe site-ul tău exact despre acest subiect. Această persoană dă click pe această postare din rezultatele căutării și găsește conținutul util și relevant pentru întrebarea sa. De aici, este încurajată să verifice gama ta de produse și, în cele din urmă, face o achiziție câteva săptămâni mai târziu. În mod similar, dacă vinzi componente precum un panou de siguranțe wireless pentru RV sau un controler de iluminat wireless, o postare pe blog care explică cum aceste dispozitive simplifică instalațiile electrice poate atrage clienți care caută deja soluții. Este clar că marketingul de conținut pentru afacerile mici este foarte diferit de strategiile de ‘marketing outbound’. Acestea sunt concepute pentru a fi perturbatoare și a promova direct un produs sau serviciu. De exemplu, reclamele pop-up din browserul tău web sau clipurile de 30 de secunde care rulează înaintea unui videoclip YouTube. Este sigur să spunem că majoritatea dintre noi găsim eforturile de marketing outbound enervante, mai degrabă decât informative. Este echivalentul în marketing al aruncării pastelor pe perete și a vedea dacă se lipesc! Prin contrast, marketingul de conținut este o formă de ‘marketing inbound’. Acesta își propune să atragă clienții ca parte a parcursului lor web, mai degrabă decât să îl întrerupă. Acesta este motivul pentru care marketingul inbound generează de obicei de trei ori mai multe lead-uri decât eforturile de marketing outbound. Cea mai mare diferență între marketingul outbound și inbound este că cel din urmă nu urmărește să producă vânzări directe. Mai degrabă, stimulează reamintirea mărcii prin conținut informativ cu care consumatorii doresc să interacționeze. Acesta este motivul pentru care strategia ta de conținut intră în joc atunci când clienții sunt deja în plin parcurs de cumpărare. În loc să împingi ’lucruri’, vinzi identitatea și autoritatea mărcii tale. Când marketingul de conținut este făcut corect, afacerea ta va apărea pe radarul clienților tăi atunci când și-au recunoscut nevoia și caută informații despre cum să o îndeplinească.

Tipuri de marketing de conținut
După cum am menționat deja, marea majoritate a afacerilor mici se angajează deja într-o formă de creare de conținut. Cu toate acestea, s-ar putea să nu realizeze că eforturile lor se încadrează sub umbrela ‘marketingului de conținut’. Una dintre cele mai mari concepții greșite despre marketingul de conținut este că acesta trebuie să aibă mii de cuvinte. Dar ‘relevant’ și ‘informativ’ sunt ceea ce contează! Blogging pe site – aceasta este cea mai sinonimă formă cu marketingul de conținut, în special în discuțiile despre SEO on-page versus SEO off-page. Este important de reținut că construirea unui blog cu trafic puternic necesită mult timp și efort. Dar merită din plin. De ce? Pentru că conținutul de calitate, de formă lungă, este ca un vin bun – pe măsură ce se maturizează, devine doar mai valoros! Conținutul de bază, de lungă durată, pe blog, stabilește autoritatea mărcii tale în cel mai direct mod posibil. Pentru mai multe informații despre virtuțile începerii unui blog de companie, poți consulta postarea noastră dedicată. Marketing pe rețelele sociale – Canalele tale de rețele sociale sunt o metodă cheie de a direcționa clienții înapoi către site-ul tău. Așadar, ar trebui să ocupe un loc important în strategia ta de marketing de conținut ca afacere mică. Deși nu are longevitatea unei postări pe blog sau a altui conținut de pe site, rețelele sociale îți permit să generezi conștientizare a mărcii la o scară mai mare decât pot oferi doar rezultatele căutării. Întrebări frecvente (FAQs) – După cum am arătat în exemplul nostru, întrebările frecvente sunt unele dintre cele mai ‘relevante’ și ‘informative’ conținuturi pe care le poți oferi. Răspunsuri rapide și informative la preocupări care determină viabilitatea mărcii tale pentru un consumator, cum ar fi informații despre aprovizionarea produselor sau livrare, este una dintre cele mai bune forme de marketing de conținut pentru afacerile mici. Asigură-te doar că vizezi acele cuvinte cheie! De exemplu, dacă vinzi un modul releu pentru garaj, răspunsul la întrebări despre compatibilitatea acestuia cu sistemele smart home poate fi un factor decisiv. Studii de caz/mărturii – Înainte de a cumpăra un produs sau serviciu, ce facem? Verificăm recenziile! A avea o colecție de mărturii ale clienților este o tehnică fantastică de marketing de conținut. Este o strategie de creare de conținut mult mai puțin consumatoare de timp decât începerea unui blog de la zero. Dintr-o perspectivă SEO, este, de asemenea, o modalitate ușoară de a crește numărul de pagini indexate pe site-ul tău. Pentru câteva exemple, verifică propriile

Top 5 sfaturi de marketing de conținut pentru afacerea ta mică:

1. Ce dorește publicul tău țintă?
Nu poți crea conținut relevant și valoros dacă nu știi cine sunt clienții tăi! Crearea de conținut poate ajunge să fie motivată de cine crezi tu că este publicul tău, mai degrabă decât de cine vine de fapt pe site-ul tău. Este important să profiți la maximum de instrumentele gratuite de marketing de conținut, cum ar fi Google Analytics, care îți permit să vezi ce căutări generează trafic organic către site-ul tău. Acești termeni de căutare se pretează în mod natural la propriile subiecte de conținut și sunt mult mai ușor de valorificat pentru marca ta! De exemplu, dacă observi căutări pentru “comutator baterie telecomandă RV” sau “comutator cu plutitor wireless pentru rezervor de apă la distanță”, poți crea conținut țintit în jurul acestor nevoi.

2. Evaluează-ți crearea actuală de conținut
Înainte să te grăbești să începi un blog sau un newsletter, stai puțin. În primul rând, trebuie să evaluezi marketingul de conținut pe care afacerea ta mică îl face deja. Dacă ești o echipă mică sau o operațiune de o singură persoană, capacitatea ta va fi mai limitată. Așadar, o strategie bună de marketing de conținut va maximiza domeniile pe care te concentrezi în prezent. Ai putea să îți îmbunătățești marketingul pe rețelele sociale și, poate, să creezi un conținut mai variat? Ar fi o actualizare lunară prin e-mail valoroasă și interesantă pentru clienții tăi? Chiar și eforturile mici vor face o mare diferență pentru autoritatea mărcii tale! De exemplu, dacă te specializezi în produse precum un modul releu DC pentru bărci sau un comutator releu zigbee, împărtășirea sfaturilor de întreținere sau a ghidurilor de instalare poate construi încredere.

3. Construiește un calendar de conținut
Este practic imposibil să ai un fel de strategie de marketing de conținut dacă nu ai organizare! Principala bătălie a creării de conținut nu este atât execuția, ci venirea cu idei inovatoare, în concordanță cu marca. Așadar, un calendar de conținut bine făcut abordează ambele probleme. Te obligă să îți faci timp în timpul săptămânii pentru a face brainstorming de idei de conținut și, astfel, să pui la punct o strategie de conținut mult mai coerentă. Chiar dacă nu faci asta tot anul, este deosebit de important în perioadele aglomerate de vânzări cu amănuntul, cum ar fi sezonul sărbătorilor! Ia în considerare subiecte precum “Cum să alegi un增压器 de presiune principală a apei orașului pentru casa ta” sau “Beneficiile unei pompe de alimentare cu sterilizare UV în sistemele municipale.”

4. Mergi pe calitate în detrimentul cantității în crearea ta de conținut
Este tentant să produci postări zilnic, dar un singur articol bine documentat și util va depăși zece articole grăbite. Concentrează-te pe rezolvarea problemelor reale ale publicului tău. De exemplu, un ghid detaliat despre configurarea unui modul releu de irigație pentru agricultura inteligentă poate atrage cititori mai implicați decât sfaturile generice. În mod similar, un material explicativ despre un receptor releu RF pentru aplicații de control de la distanță te poate poziționa ca expert. Amintește-ți, conținutul tău ar trebui să reflecte aceeași grijă pe care o pui în produsele tale, cum ar fi o fabrică cu prețuri diferențiate pe niveluri bazate pe volum care oferă soluții transparente și scalabile.

5. Măsoară și adaptează-te
În cele din urmă, nu crea conținut și apoi uita de el. Folosește analizele pentru a vedea ce funcționează. Postările tale despre Pompare lichide la temperatură înaltă au mai mult succes? Concentrează-te pe asta. O piesă despre Panoul releu de nivel al apei industriale generează lead-uri? Extinde subiectul într-o serie. Marketingul de conținut este un proces continuu, iar cu cât asculți mai mult publicul tău, cu atât rezultatele tale vor fi mai bune. Instrumente precum Google Analytics te pot ajuta să urmărești ce cuvinte cheie – cum ar fi “Comutator automatizare inteligentă” sau “Modul telecomandă pompă” – generează trafic, astfel încât să îți poți rafina strategia în timp.