Маркетинговое вдохновение: как использовать видеомаркетинг для повышения вовлеченности и продаж в вашем бизнесе

Видео невероятно эффективно помогает наладить связь с аудиторией. Вот как вы можете использовать видео для повышения вовлеченности и продаж в вашем бизнесе.

Источник: https://tendlyn.com/imprint/how-to-use-video-marketing-to-increase-engagement-and-sales-in-your-business/ Автор: Франческа Никасио Опубликовано: 2020-05-06T00:00:00.000Z Время чтения: 7 минут

Когда речь заходит о видеомаркетинге для бизнеса, у нас есть хорошие и плохие новости.

Плохие новости? Практически все осознают ценность видео. Помимо конкуренции с другими компаниями, использующими его для просмотров и привлечения внимания, вы также соперничаете с опытными создателями контента (например, людьми, создающими контент в TikTok).

Это переполненный и конкурентный ландшафт, поэтому вам нужно приложить дополнительные усилия, чтобы ваши видео-инициативы взлетели.

Ниже мы рассмотрим типы видео, которые вы можете использовать в своей стратегии, а также предложим советы и примеры для вдохновения.

Смотрите!

1. Создавайте видео распаковки

Видео распаковки отлично подходят для бизнеса, который продает физические товары, которые клиенты могут потрогать и изучить. Косметика, гаджеты и аксессуары — одни из самых популярных категорий для видео распаковки, потому что такие продукты легко демонстрировать и обсуждать на экране.

Есть несколько способов использовать видео распаковки в рамках вашей стратегии.

Снимайте свои собственные

Если у вас есть ресурсы, подумайте о съемке собственных видео распаковки. Обустройте внутреннюю студию (она не обязательно должна быть роскошной) и попросите члена команды распаковать ваш продукт. Это отличная тактика для создания ажиотажа вокруг товара, который только что вышел или готовится к запуску.

Хорошо сделанное видео распаковки, опубликованное в нужное время, может вызвать у клиентов восторг по поводу вашего мерча. Обязательно показывайте товары в наилучшем свете, чтобы людям не терпелось заполучить их в свои руки.

Сотрудничайте с инфлюенсерами

Познакомьтесь с инфлюенсерами в вашем сообществе и отправляйте им бесплатные продукты для распаковки. Если вы занимаетесь стратегией в социальных сетях внутри компании, определите тех, у кого активная и вовлеченная аудитория, а затем изучите возможности партнерства с ними.

Вы также можете использовать платформы инфлюенс-маркетинга, такие как Octoly или Famebit, чтобы быстро найти подходящих людей для сотрудничества и запустить с ними кампании.

Косметическая компания elf активно привлекает инфлюенсеров. Бренд регулярно отправляет им бесплатные товары для распаковки и обзоров, что помогает elf повышать осведомленность о своей продукции.

Посмотрите пример ниже:

Поощряйте клиентов снимать видео

Другой подход — попросить клиентов самих снимать и делиться видео распаковки. Вы можете, например, включить просьбу в письмо с подтверждением заказа, спрашивая покупателей, не заинтересованы ли они в съемке видео распаковки, когда товар прибудет.

Ключ к успешным видео распаковки

Независимо от того, какой подход вы выберете, огромная часть успеха вашего видео зависит от того, насколько хорошо упакован ваш продукт. Чтобы видео распаковки было эффективным, упаковка должна выглядеть очень привлекательно и радовать глаз.

Инвестируйте в индивидуальные материалы для упаковки, такие как фирменная папиросная бумага и скотч. С правильными материалами вы можете сделать упаковку «выделяющейся», что сделает опыт распаковки (независимо от того, снят он на видео или нет) более запоминающимся.

Посмотрите на эту индивидуальную упаковку от Эмили Феррис, которая продает вышитые вручную изделия. Эмили использует фирменную папиросную бумагу и наклейки для упаковки товаров, которые она отправляет, и это создает восхитительный опыт распаковки для ее клиентов.

2. Выходите в прямой эфир

Нет ничего лучше, чем общение с людьми в реальном времени и получение комментариев и отзывов на месте. Вот почему, если вы любите спонтанность и у вас очень вовлеченная аудитория, возможно, стоит снимать прямые эфиры.

Вот несколько быстрых советов, как улучшить ваши прямые эфиры:

Проведите сессию вопросов и ответов

Используйте это как возможность ответить на главные вопросы людей. Встаньте перед камерой и попросите аудиторию присылать свои вопросы, чтобы вы могли ответить на них в прямом эфире.

Если вы предпочитаете более структурированные сессии Q&A, запланируйте прямой эфир на будущую дату, а затем попросите подписчиков заранее присылать свои вопросы. Это даст вам возможность просмотреть их перед эфиром и подготовиться.

Отличный пример этой тактики в действии — от эксперта по личным финансам Рамита Сети. Когда в США ввели карантин из-за COVID-19, Рамит создал ежедневную серию прямых эфиров в Instagram под названием «Беседы у камина с @ramit».

В этих видео он отвечал на заранее присланные вопросы по определенной теме и давал свое мнение о том, что следует делать зрителям.

Пригласите гостя

Не любите выходить в эфир в одиночку? Пригласите гостя — например, клиента, члена команды или эксперта в предметной области — чтобы выйти в эфир вместе с вами.

Именно так поступила Мари Форлео, автор бестселлера «Всё решаемо», во время одной из своих прямых сессий #SelfCareSaturday в Instagram. Мари пригласила коллегу-автора Регену Томашауэр, и они провели почти час, беседуя и демонстрируя, как люди могут здоровым образом справляться со своими эмоциями.

3. Покажите закулисье (BTS)

Приоткройте завесу над вашими операциями и дайте клиентам заглянуть за кулисы вашего бизнеса и людей, которые в нем работают. Возможно, вы покажете зрителям, как производятся ваши продукты. Или расскажете об одном из ключевых членов команды.

Вы хотите рассказать историю вашего бренда более свежим способом, и при правильной реализации видео из-за кулис могут быть в этом эффективны.

Просто убедитесь, что ваши видео выглядят аутентично. Многие «закулисные» видео выглядят постановочными и отрепетированными, из-за чего теряют свое очарование и отталкивают зрителей. Хотя вполне нормально иметь некоторую структуру в ваших BTS-усилиях, не стоит делать всю постановку слишком сценарной. Дайте вашим сотрудникам или команде пространство быть собой.

Посмотрите это видео от Zappos, которое рассказывает о сотруднице Эйлин Кутсулис, у которой диагностировали рак груди. Видео рассказало историю о том, как ее лечили и как она выжила — и сделало это искренне и проникновенно.

4. Используйте видео для более подробного объяснения тем или идей

Хотя вы, безусловно, можете использовать текст и фотографии для донесения своей мысли, некоторые темы могут требовать детальных демонстраций или объяснений.

И здесь на помощь приходит видео.

Видео — отличный носитель для более глубокого обсуждения идей. Видео также может дополнять текст, облегчая аудитории понимание темы.

Это то, что мы практикуем сами здесь, в tendlyn. Хотя мы любим писать посты в блоге и делиться статичными визуальными материалами, мы также признаем силу видео.

Время от времени мы снимаем видео, в которых углубляемся в определенную тему. Вот пример, где мы объясняем, что такое устойчивая упаковка и как она влияет на окружающую среду.

5. Заставьте людей смеяться

Мы не будем врать: создавать комедийный контент непросто, поэтому эта тактика подходит не всем. Однако, если у вас есть талант смешить людей и юмор соответствует вашему бренду, создание забавных и развлекательных видео позволит вам выделиться и наладить связь с аудиторией так, как это могут лишь немногие другие бренды.

Сет Фьюри, основатель массажного бизнеса Hands of Furey, делает это хорошо. Его страница в Instagram наполнена видео, изображающими забавные (вымышленные) ситуации с клиентами массажа.

6. Демонстрация продуктов

Иногда статичные изображения не могут передать всю суть ваших продуктов, поэтому их нужно показывать в действии.

Создавайте демонстрационные видео, чтобы показать различные ракурсы и особенности товара. Вы также можете использовать видео, чтобы дать людям идеи о том, как использовать и носить ваши продукты.

Посмотрите этот контент IGTV от Ребекки Минкофф, в котором она демонстрирует одну из своих сумок и делится деталями и советами о том, как ее носить.

Свет, камера, мотор!

Видео уже является довольно важным явлением в сфере маркетинга и будет только расти. Вот почему, если вы еще не используете видео в своих усилиях, сейчас самое время это сделать.

Итак, спланируйте свою раскадровку, доставайте камеру и начинайте снимать.

Удачи!