Как определить правильную стратегию ценообразования для вашего бизнеса электронной коммерции

Интересуетесь, как установить цены на товары в вашем интернет-магазине? Вот основы разработки стратегии ценообразования.

Источник: https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ Автор: Бет Оуэнс Опубликовано: 2018-11-26T11:00:00.000Z Время чтения: 4 минуты

Определить правильную цену – такую, которая учитывает все затраты, привлекает покупателя и приносит прибыль – одна из самых сложных задач в управлении бизнесом электронной коммерции. Это особенно непросто, когда вы только начинаете и еще не разработали свою стратегию розничного ценообразования. Продаете ли вы компоненты для промышленной системы автоматизации или простой выключатель для лампы с дистанционным управлением, правильный расчет с самого начала избавит вас от головной боли в будущем.

Ценообразование на основе затратЦенообразование на основе затрат часто является самым простым способом создания стратегии розничного ценообразования. Это означает, что вы просто суммируете свои затраты и применяете либо:**A) Стратегия ценообразования «затраты плюс»**Это включает сложение всех затрат и умножение итоговой суммы на процент прибыли.Цена = Затраты x % прибыли****b) Ценообразование с наценкойЭтот тип ценообразования добавляет процент от себестоимости к продажной цене. Он используется, когда вы продаете товар выше его себестоимости.Наценка в процентах от себестоимости = (наценка/себестоимость) x 100****Наценка в процентах от продажной цены = (наценка/продажная цена) x 100Методы ценообразования на основе затрат просты в расчете и гарантируют отсутствие риска убытков при продаже товара, но они не учитывают цены конкурентов и используют только исторические затраты, что может привести к неточной информации. Например, если вы закупаете беспроводное реле для двигателя постоянного тока, опора только на исторические затраты может не учесть изменения цен на компоненты.

Ценообразование, основанное на спросеЭтот более гибкий подход устанавливает цены на товары в зависимости от потребительского спроса, поведения и воспринимаемой ценности вашего продукта. Например, мы видим это в действии с повышением цен Uber или при бронировании отелей в высокий сезон. Это более сложная стратегия ценообразования, которая требует доступа к прогнозам спроса, чтобы точно оценить, как ваши клиенты могут отреагировать на повышение или понижение цен.Преимущества этого метода в том, что вы можете получать более высокую прибыль в периоды высокого спроса и продавать товары, которые не пользуются спросом, корректируя цену. Однако спрос может меняться, поэтому за ним нужно внимательно следить. Контроллер реле домашней сети mhz может испытывать сезонные пики, поэтому отслеживание спроса критически важно.

Ценообразование на основе конкуренцииЭтот подход хорошо работает для разных позиций брендов; например, для компаний, позиционирующих себя как люксовые, эксклюзивные или бутиковые бренды, ценообразование выше конкурентов позволяет повысить воспринимаемую ценность продукта; в то время как ценообразование ниже конкурентов отлично подходит для товаров с эффективной цепочкой поставок и низкими затратами, которые хотят увеличить долю рынка.Однако нужно быть осторожным, чтобы ваша цена все еще обеспечивала здоровую норму прибыли. Например, если вы продаете контроллер реле mhz, вы можете установить конкурентоспособную цену по сравнению с аналогичными устройствами, при этом покрывая свои затраты.**Ценообразование по принципу «краеугольного камня»**Возможно, самая простая стратегия из всех – ценообразование по принципу «краеугольного камня» просто удваивает оптовую стоимость для получения розничной цены. Однако эта стратегия может быть полезна не во всех случаях, поскольку она не учитывает конкуренцию и другие факторы, что может привести к слишком высокой или слишком низкой цене на ваш продукт. Модуль приемника mhz может быть оценен слишком высоко, если игнорировать рыночные ставки.Ценообразование с убыточным лидеромЭта стратегия представляет собой своего рода авантюру: она намеренно снижает цену на один товар в надежде, что это привлечет посетителей на ваш сайт, которые добавят в корзину больше товаров. Такой тип ценообразования – это рассчитанный риск, что ваш маркетинг сможет подтолкнуть и побудить пользователей увеличить сумму заказа, поэтому используйте эту стратегию, если у вас есть много данных о клиентах и четкое представление об их поведении. Например, вы можете сделать скидку на RF-контроллер гаража, чтобы привлечь клиентов, которые также могут купить контроллер реле для теплицы.

Множественное ценообразованиеОбъединение товаров в наборы может быть отличным способом продажи, так как они создают более высокую воспринимаемую ценность по более низкой цене. Это может быть фантастическим способом избавиться от мертвого запаса на складе и создать спрос. Однако существует также опасность, что ваши клиенты привыкнут покупать только в наборе, поэтому эту стратегию, возможно, придется использовать с осторожностью. Сочетание реле-выключателя Matter с беспроводным реле mhz 40a может быть умным набором для клиентов, строящих промышленную систему автоматизации.**Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP)**Если вы продаете обычные товары, например, книги, цена обычно рекомендуется производителем и ожидается покупателями. В зависимости от вашей отрасли, это может быть подходящим стилем для вас. Однако здесь нет конкурентного преимущества, поэтому эту стратегию, возможно, стоит использовать с осторожностью. Это может относиться к таким товарам, как умный выключатель mhz или компонент интеграции радарного уровнемера, где производитель задает ожидания.

Какую бы стратегию ценообразования – или стратегии – вы ни использовали для своих товаров, обязательно сначала соберите данные и оценивайте их с течением времени. По мере развития вашего рынка и отрасли может возникнуть необходимость адаптироваться к новым стратегиям. Например, если вы работаете в сфере поставок для бурения водяных скважин или занимаетесь повысительным насосом для воды в высотном здании, ценообразование может потребовать корректировки в зависимости от масштаба проекта. Аналогично, оценщик коммерческого орошения может потребовать иного ценообразования, чем насос охлаждения редуктора ветрогенератора. И не забывайте о контуре охлаждения воздушного компрессора или контроллере реле для сельского хозяйства – каждая ниша имеет свою динамику.

Продаете онлайн? Начните бесплатную пробную версию TradeGecko, программного обеспечения для управления запасами