4 совета для успеха на вашей первой выставке

Для новичков-экспонентов предстоящая выставка может быть весьма волнительной! Кэти Хант из Proof to Product поделилась своими главными советами для достижения успеха на вашей первой выставке.

Источник: https://tendlyn.com/imprint/4-tips-for-success-at-your-first-trade-show/ Автор: Бет Оуэнс Опубликовано: 2019-08-19T12:00:00.000Z Время чтения: 7 минут

В 2019 году выставки и другие очные мероприятия набирают всё большую популярность как маркетинговая стратегия. Для малого бизнеса это открывает дополнительные возможности для повышения узнаваемости бренда и доли рынка. Фактически, https://blog.bizzabo.com/event-marketing-statistics

1. Взвесьте все плюсы и минусы участия в выставкеЕсли вы чувствуете, что готовы обзавестись выставочным стендом, важно подходить к этому с открытыми глазами. Многие малые предприятия возлагают большие надежды на успешное первое участие в выставке, но в итоге уходят с чувством, что вложения не оправдались. По мнению Кэти, это обычно происходит, когда продавцы не продумали заранее, как ивент-маркетинг впишется в их общий бизнес-план:*«Выставки — это дорогостоящее мероприятие: по времени, деньгам, ресурсам и энергии. Важно понимать, что выставки — это лишь часть более крупной стратегии продаж и маркетинга. Поэтому, оценивая выгоды или риски участия в выставке (или любом другом маркетинговом проекте, на самом деле!), необходимо смотреть на общую картину и учитывать долгосрочный рост».*Уделив время изучению как подводных камней, так и потенциальных выгод выставок, вы получите гораздо более четкое представление о том, как добиться успеха на своей первой выставке.К недостаткам участия в выставках можно отнести:**Высокие первоначальные затраты (например, участие, оформление стенда, поездки, персонал)****Конкуренция за посетителей (это более вероятно, если вы выбираете для участия очень нишевую выставку)****Нехватка квалифицированных лидов (то, что люди приходят, не означает, что они готовы покупать!)Вот перечень преимуществ участия в выставках от Кэти:Обратная связь с клиентами«Одно из самых больших преимуществ участия в выставке — это возможность встретиться с клиентами лицом к лицу. Используйте это время, чтобы задать вопросы о том, какие продукты им нужны в их магазине, получить немедленную обратную связь о ваших товарах и провести содержательные беседы, которые помогут вам построить настоящие отношения с вашими покупателями».Узнаваемость бренда«Если люди не знают о вас, они не будут у вас покупать. Выставки — отличный способ повысить узнаваемость бренда и зарекомендовать себя как ключевого игрока в отрасли. Участие предоставляет возможности для повышения заметности и укрепления осведомленности о вашей компании до, во время и после выставки».

2. Определите свои цели для выставкиДля успеха на выставке необходимо четко определить, каковы ваши показатели успеха. Трудно выбрать правильную выставку, если вы не знаете, чего хотите добиться, участвуя в ней! Это также влияет на вашу способность рассчитать ROI (возврат инвестиций).По словам Кэти, наличие четкого набора целей жизненно важно для того, чтобы произвести фурор на вашей первой выставке. Это потому, что эти цели будут диктовать, какая выставка является «правильной» для ваших нужд:*«Каждая выставка отличается по своему формату, составу участников, географическому положению, размеру (количество экспонентов и посетителей), удобствам для экспонентов, а также общей стоимости».**«Хотите ли вы охватить определенную аудиторию? Интересуетесь ли вы национальной или региональной выставкой? Какого рода маркетинговой экспозиции вы ищете? Пытаетесь ли вы найти торговых представителей или лицензионных партнеров для долгосрочного сотрудничества? И, что самое важное, каков ваш бюджет?»*Все эти вопросы будут влиять на то, какую выставку вы выберете для участия, наряду с базовыми практическими аспектами, такими как:**Где находится выставка? Насколько легко мне будет транспортировать туда всё необходимое?****Что входит в мои выставочные взносы? За что мне придется платить отдельно?****Кто посещает эту выставку? Являются ли они моей целевой аудиторией?***Где выставляются мои коллеги по отрасли? Какие выставки посещают мои текущие дистрибьюторы?

3. Установите бюджет для вашей выставкиКак мы уже упоминали, одним из самых больших недостатков выставок является стоимость. Тут всё: от самого стенда до цены печати рекламных листовок. Как предупреждает Кэти, вы можете получить довольно крупный счет, если не учтете эти сопутствующие расходы:*«Очень легко потратить лишнее при подготовке к выставке. Возникает много логистических и непредвиденных расходов, особенно для новичка! Изучите, сколько стоят выставки, прежде чем ехать, затем установите бюджет, который вы можете себе позволить, и придерживайтесь его на протяжении всего планирования».*Для вашей первой выставки вам следует расставить приоритеты в том, куда направить средства в первую очередь. Например, вполне вероятно, что одной из ваших ключевых целей будет продвижение имени вашего бренда. Поэтому наличие визитных карточек для раздачи посетителям выставки и другим экспонентам является ключевым для построения вашей сети.Не забывайте: существует множество маркетинговых инструментов, которые не стоят бешеных денег. У большинства выставок есть специальные хэштеги, чтобы экспоненты могли публиковать в своих социальных сетях информацию о своем участии и расположении стенда. Это простой (и бесплатный!) способ создать ажиотаж вокруг вашего бренда.

**4. Не забывайте о последующих контактах после выставки!**И последнее, но не менее важное: всегда поддерживайте связь с теми, с кем вы пересеклись во время выставки. Будь то посетители стенда или другие экспоненты, это ценные возможности для продаж или дальнейшего налаживания связей… но только если вы уделите время, чтобы связаться с ними!По мнению Кэти, отсутствие последующих контактов — одна из самых больших ошибок, которые совершают участники выставок, и не только новички: *«Они (компании) заняты выполнением заказов и часто просто не уделяют приоритетного внимания последующим контактам, а значит, оставляют деньги на столе. Всегда поддерживайте связь, даже если вы просто отправляете простое электронное письмо. Это приведет к увеличению продаж и поможет укрепить отношения с текущими клиентами и потенциальными покупателями».*Последующие контакты требуют от вас минимальных усилий, но отдача от них в долгосрочной перспективе может быть огромной. Когда вы пытаетесь укрепить присутствие своего бренда, быстрое «спасибо» может иметь решающее значение для того, насколько успешным будет ваше участие в выставке!Выставки — это крупная инвестиция с разных сторон, поэтому важно, чтобы каждое ваше появление было значимым. Подумайте, как вы можете извлечь выгоду из предоставляемых ими преимуществ и смягчить недостатки. Имейте четкий набор целей, чтобы выбрать правильное мероприятие для вашего бренда, и установите четкий бюджет, чтобы не допустить перерасхода средств вашей компании. И самое главное — развивайте связи, которые вы устанавливаете на выставке: они могут стать вашим билетом к долгосрочному успеху!