Руководство для начинающих по получению освещения в прессе

Освещение в СМИ может повысить доверие к вашему бренду и помочь охватить более широкую аудиторию. Консультант Пол Читтенден делится советами, как этого добиться.

Источник: https://tendlyn.com/imprint/a-counterintuitive-guide-to-getting-press-coverage-q-a-with-paul-chittenden-2/ Автор: Франческа Никасио Опубликовано: 2020-12-14T19:57:24.000Z Время чтения: 5 минут

Упоминания в СМИ часто желанны для малого бизнеса, и не без причины — освещение в прессе может поставить вашу компанию на карту, повысить доверие к ней и даже увеличить продажи.

Есть только одна проблема: получить освещение в СМИ бывает непросто. Журналисты получают множество питчей в день, поэтому компаниям нужно пробиваться сквозь шум и заставлять журналистов присматриваться к ним.

С этой целью мы недавно взяли интервью у Пола Читтендена, консультанта, который помогает владельцам бизнеса, предпринимателям и экспертам получать больше влияния и клиентов через освещение в прессе. Будучи человеком, который появлялся в таких ведущих изданиях, как Entrepreneur, Mashable и Nerdwallet, Пол обладает богатыми знаниями и опытом в привлечении внимания прессы.

Пол Читтенден.

Ознакомьтесь с его главными советами ниже.

Как попасть в прессу, если у вас ограниченный бюджет

Пиарщики и PR-агентства часто стоят десятки тысяч долларов, и не многие малые предприятия могут позволить себе тратить столько на PR. Хорошая новость в том, что вам не нужен огромный бюджет для получения освещения в СМИ. Вот несколько практических шагов, которые вы можете предпринять, чтобы создать ажиотаж и освещение вокруг вашего бизнеса.

1. История — король

«Большая часть советов, которые я видел, сводится к построению отношений, и хотя это на 100% верно для PR-специалистов, у малого бизнеса нет времени на всё это», — говорит он.

«Я обнаружил, что можно обойти этап построения отношений, действительно сосредоточившись на своей истории. Просто имейте действительно хорошую историю о чём-то, что заинтересует этого репортёра».

«Никому нет дела до того, что вы открываете новый офис, если только нет гиперлокального журнала для вашего района или вы не нанимаете кучу сотрудников. Это может получить упоминание в местных изданиях, но это не совсем история. Возможно, вас уволили с работы из-за COVID, и вы решили открыть бизнес; но ваш магазин закрылся, потому что ваш инвентарь разграбили, и вы всё равно persevered, открыв интернет-магазин в качестве последней попытки, и он взлетел! Это становится интересной историей», — объясняет Пол.

«Так что нужно просто создать эту историю из того, что у вас есть. И хорошая черта малого бизнеса — особенно креативного — в том, что мы по своей природе рассказчики, и это становится немного проще».

2. Используйте тот факт, что вы малый бизнес, в своих интересах

Ещё одно преимущество малого бизнеса? Большую часть работы по связям выполняет основатель компании.

Как отмечает Пол: «Одна из плохих сторон найма PR-компании в том, что основатель не занимается рассылкой. Нет прямой связи между репортёром и бизнесом».

«У вас гораздо больше шансов, что с вами заговорят или ответят, если обращается напрямую генеральный директор или основатель. Все хотят поговорить с основателем компании. Люди на другом конце чувствуют себя важными, поэтому вы получите гораздо более высокий уровень ответов».

3. Освойте искусство таргетинга на репортёров

Пол также рекомендует быть целенаправленным в своих усилиях по рассылке.

«Многие просто рассылают пресс-релизы и пытаются донести своё сообщение до всех, тогда как я считаю, что нужно действительно нацеливаться на конкретное издание и автора. Найдите того, кто уже писал на эту тему раньше, кто с большей вероятностью напишет о чём-то подобном снова, потому что это соответствует его интересам и тематике».

«Если кто-то спортивный журналист, ему всё равно на последние новости в технологиях или что-то подобное. Так что всё сводится к тому, чтобы подобрать правильную историю для правильных людей».

4. Подавайте историю на блюдечке

«Ещё одна вещь, которую я стараюсь делать, — подавать историю на блюдечке. Часто я пишу большую часть истории и предлагаю её», — добавляет Пол.

Эта практика значительно облегчает жизнь писателю, поэтому вы увеличиваете шансы, что вашу историю подхватят. Это особенно актуально для писателей, работающих в жёстких дедлайнах.

Как извлечь максимум из освещения в прессе

Уже есть несколько упоминаний в прессе? Вот несколько способов извлечь из них максимум пользы.

1. Распространяйте информацию

«Если это цифровой формат или даже журнал, обязательно продвигайте своё освещение в прессе. Публикуйте его в своих социальных сетях. Продвигайте его среди своей аудитории. Если у вас хорошая статья, вы также можете разослать её по своему списку рассылки», — говорит Пол.

Это помогает вам несколькими способами: даёт контент для публикации и может укрепить ваши отношения с авторами.

«Если вы сможете повлиять на показатели этого репортёра, он с большей вероятностью захочет написать о вас снова», — добавляет Пол.

2. Взаимодействуйте с читателями и аудиторией

Ещё один полезный совет? Не забывайте взаимодействовать с читателями и аудиторией издания.

«Если издание публикует это на своей странице в Facebook или в Twitter, взаимодействуйте со всеми, кто ставит лайки, делится или комментирует это. Вы хотите, чтобы они вернулись к вашему бренду, а не просто комментировали эту статью. Так что действительно общайтесь с людьми, которые комментируют и продвигают это за вас».

3. Добавьте это на свой сайт и в описания товаров

Вы также можете использовать упоминания в СМИ на своём сайте электронной коммерции и в описаниях товаров. Помимо добавления раздела «Как упоминалось в» на ваш сайт, попробуйте вплести упоминания в СМИ в описания товаров.

«Одна вещь, которую вы можете сделать, — упомянуть это в описании товара, и это потенциально может повысить коэффициент конверсии».

«Скажите что-то вроде: “Это платье было представлено в таком-то журнале”. Вы обнаружите, что покупатели могут более благосклонно отнестись к этому».

4. «Повышайте» своё освещение в прессе

По словам Пола, крупные издания часто черпают свои истории из небольших изданий.

«Репортёры перегружены работой и работают в очень жёсткие сроки. И часто эти крупные издания черпают трендовый материал из небольших изданий. Так что это то, что вы можете использовать».

Он продолжает: «используя небольшие упоминания в прессе, которые вы получаете, и предлагая их всё более крупным организациям, вы можете действительно начать получать лучшее освещение в прессе».

Заключительные слова

Усиление вашей работы со СМИ не должно отнимать слишком много времени и денег. Имея убедительный ракурс и целенаправленно прилагая усилия, вы можете связаться с журналистами, которые помогут рассказать вашу историю и вывести ваш бренд в свет.

Удачи!