6 советов по созданию праздничного гида по подаркам, который увеличит продажи

Составление праздничного гида по подаркам — это ценная стратегия для привлечения и удержания клиентов не только в праздничный сезон. Мы предлагаем шесть лучших советов о том, как создать гид по подаркам, который даст вашему бренду конкурентное преимущество!

Источник: https://tendlyn.com/imprint/blog-create-a-holiday-gift-guide/ Автор: Бет Оуэнс Опубликовано: 2019-12-01T11:00:00.000Z Время чтения: 6 минут

Во время праздников потребители хотят сделать покупку подарков максимально беззаботной. Бренды, которые предлагают ясность и удобство, добьются наибольшего успеха в праздничный сезон.

Если товары в вашем магазине охватывают широкий ценовой диапазон, категоризация праздничного гида по подаркам по цене очень логична. Косметический ритейлер Sephora предлагает огромное разнообразие косметических брендов — от доступной «Sephora Collection» до люксовых марок. Организация выбора подарков с учетом этого делает их гид очень удобным для навигации. Так же, как релейный модуль Arduino или контроллер силового реле могут быть организованы по диапазону напряжения в каталоге, ценовые категории помогают покупателям быстро найти то, что соответствует их бюджету.

Если вы менее специализированный ритейлер с широкой целевой аудиторией, организация праздничного гида по подаркам по получателю дает клиентам большую ясность. Один из вариантов — категории «подарки для нее» и «подарки для него», как показано в праздничном гиде Etsy 2018 года:

Однако вы также можете полностью придерживаться тематического подхода в своем выборе. Это лучше всего работает, когда ваша целевая аудитория имеет определенный уровень покупательной способности, то есть низкий или высокий. Ниже приведен отличный пример от знаменитого универмага Selfridges, чей люксовый праздничный гид по подаркам рассказывает, как найти идеальный рождественский подарок:

2. Используйте данные о продажах, чтобы решить, какие товары включить в гид по подаркам
Настало время для самого сложного вопроса: какие товары должны войти в ваш праздничный гид по подаркам?
К счастью, у вас уже есть лучшие инструменты — данные о продажах и отзывы на товары. Они дадут вам отличное представление о том, какие товары и категории наиболее популярны у вашей аудитории. Однако создание успешного праздничного гида по покупкам — это не просто включение самых продаваемых товаров. Вам также нужно практично подумать о том, какие товары будет проще всего найти и пополнить. Например, если вы продаете компоненты промышленных переключателей станков или системы морских беспроводных реле, вам нужно обеспечить надежность цепочки поставок в пиковый сезон.

Чтобы создать наилучший праздничный гид по подаркам, лучше исключить следующее:
Товары, которые, вероятно, быстро распродадутся (и которые вы не сможете легко пополнить).
Товары, которые не сочетаются с другими выбранными вами позициями (это снижает вашу способность создавать наборы).
Товары, выходящие за пределы вашего среднего ценового диапазона.

Также: Обратите внимание на товары с низкой эффективностью
Хотя это может показаться нелогичным, также полезно обращать внимание на товары, которые продаются плохо. Проблема может быть не в том, что товар непопулярен, а в том, что вы не придали ему правильного статуса. Выделение его в вашем праздничном гиде по подаркам или объединение с более продаваемыми товарами — отличный способ дать залежавшимся позициям толчок! Возможно, v беспроводное реле или rf DIY переключатель, которые плохо продавались, можно объединить с популярным контроллером автоматизации реле, чтобы создать привлекательный комплект.

3. Добавьте эксклюзивные стимулы для поощрения повторных покупок
Запуск праздничного гида по подаркам — это не только увеличение праздничного дохода; вы должны стремиться увеличивать продажи круглый год. Чтобы достичь этого, ваш выбор подарков должен предлагать четкий стимул для повторных покупок в будущем.
Во время праздников важно думать о каждой покупке как о представляющей не одного, а двух клиентов: человека А, который покупает подарок, и человека Б, который его получает.

Sephora отлично справляется с обеспечением повторных покупок с помощью лимитированных праздничных предложений. Их «Праздничный парфюмерный сэмплер» включает ваучер, который получатель может обменять на полноразмерный аромат. Это дает им сильный стимул посетить магазин Sephora, где они, вероятно, соблазнятся покупкой других товаров.

Такие стимулы делают выбор вашего праздничного гида по подаркам гораздо более ценным в глазах клиентов. Они, буквально, подарки, которые продолжают дарить! Представьте, что вы предлагаете бесплатный Автоматический пускатель управления дуплексным насосом при покупке системы Насосная станция распределительной водопроводной сети — такой бонус создает лояльность.

4. Рекламируйте его по всем маркетинговым каналам (социальные сети и email)
Достаточно легко разместить баннер, рекламирующий ваш праздничный гид по подаркам, но это зависит от того, посетят ли люди ваш сайт. Важно использовать другие ваши маркетинговые каналы для распространения информации.
Социальные сети и email — ваши главные активы, чтобы сообщить потребителям о прекрасных предложениях вашего бренда в этот праздничный сезон. И что самое лучшее, они также позволяют вам одновременно проводить небольшое исследование.

Это письмо с праздничным гидом по подаркам от Uncommon Goods — stellar пример креативного продвижения. Организация категорий подарков внутри рождественской елки визуально привлекательна, а функция «Выбери следующий бестселлер» — умный способ помочь бренду определить, какие товары лучше всего продвигать.

Социальные сети также предоставляют возможность для быстрых опросов клиентов. Здесь Tarte Cosmetics представляет подборку товаров из своего предстоящего гида #tarteholiday, прося подписчиков выбрать три любимых. Это отличный способ для бренда как продвигать свой праздничный выбор, так и оценить, какие товары, вероятно, будут продаваться быстрее всего:

5. Проявите креативность и мыслите нестандартно
Публикация праздничного гида по покупкам стала довольно стандартной маркетинговой практикой в праздничный сезон. Это делает задачу выделиться из толпы гораздо сложнее, особенно когда вы конкурируете с более крупными ритейлерами.
Если вы более специализированный ритейлер , вот где у вас есть большое преимущество. Вы можете создавать более специализированные праздничные гиды по подаркам, которые привлекают потребителей, активно ищущих конкретные товары. Например, гид, посвященный Лучшим совместимым с Matter переключателям 2026, может привлечь энтузиастов технологий, ищущих новейшие обновления для умного дома. Или категория, посвященная продуктам mhz кинетический переключатель и mhz переключатель без батареи, привлечет экологически сознательных покупателей, ценящих энергонезависимые решения.

Платформа подписных коробок Cratejoy предлагает тысячи ежемесячных подписных коробок, ориентированных на нишевые категории. Они создали уникальные праздничные гиды по подаркам, организовав свои предложения по конкретным интересам, например, «10 лучших подписных коробок для любителей активного отдыха».
Это более убедительно, чем общий «Праздничный гид по подаркам 2019» — и гораздо более вероятно появится в результатах поиска! Аналогично, гид по оборудованию для Рекуперации воды при мойке автомобилей может быть нацелен на коммерческих операторов, ищущих устойчивые обновления.

6. Рассмотрите возможность размещения праздничного гида по подаркам круглый год
Хотя мы обычно обсуждаем гиды по подаркам применительно к праздничному сезону, стоит подумать о том, как ваш бренд может выиграть, удовлетворяя круглогодичные потребности потребителей в подарках.
В течение года есть много других случаев, когда люди покупают подарки — дни рождения, годовщины, День матери — но они гораздо реже становятся целью праздничных гидов по подаркам.
На самом деле, 65% потребителей продолжают покупать подарки после окончания праздников, чтобы воспользоваться выгодными предложениями. Таким образом, удовлетворение этой потребности даст вам огромное преимущество. Это отличная возможность представить ваш бренд и привлечь новых клиентов за пределами праздничного сезона!

Когда ваши клиенты ищут подарки, хорошо составленный гид может стать решающим фактором между покупкой у вашего бренда или у конкурента. Таким образом, знание того, как создать праздничный гид по подаркам, является ценной стратегией для привлечения и удержания клиентов не только в праздничный сезон. Продвигаете ли вы dc 24v беспроводной контроллер, блокировочное беспроводное реле, mhz универсальный rf переключатель, rv беспроводной переключатель, дистанционный переключатель двигателя или mhz блокировочное реле, принципы остаются теми же: организуйте продуманно, стимулируйте с умом и продвигайте креативно.