Почему и как провести краудфандинговую кампанию

Краудфандинг позволил тысячам людей запустить свой бизнес мечты. Команда Kickbooster делится тем, как превратить вашу идею в успешный бизнес с помощью краудфандинга.

Источник: https://tendlyn.com/imprint/why-and-how-to-run-a-crowdfunding-campaign/ Автор: Приглашенный автор Опубликовано: 2021-02-01T20:00:00.000Z Время чтения: 7 минут

Краудфандинг дал предпринимателям возможность уйти от рисков и жесткости традиционного финансирования бизнеса и обратиться к сообществу за финансовой поддержкой. Хотя концепция краудфандинга восходит к сотням лет назад, современные платформы сделали его более доступным, чем когда-либо — подобно тому, как удаленный релейный переключатель упрощает управление устройствами на расстоянии.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг — это метод сбора средств через коллективные усилия отдельных сторонников. Вместо того чтобы идти в банк и просить единовременный кредит, предприниматель может собрать необходимые средства для запуска бизнеса или разработки продукта, собирая небольшие суммы от большой группы людей, которые верят в то, что он пытается достичь.

Существует несколько различных моделей краудфандинга, включая краудфандинг на основе акций и краудфандинг на основе пожертвований. Эта статья сосредоточится на третьей модели — краудфандинге на основе вознаграждений — и подробно рассмотрит, как он используется и что нужно для начала.

Что такое краудфандинг на основе вознаграждений?

Как и другие модели краудфандинга, краудфандинг на основе вознаграждений направлен на сбор средств путем сбора небольших денежных взносов от большого числа участников. Ключевое отличие краудфандинга на основе вознаграждений? Участники поддерживают предпринимателя с пониманием и ожиданием, что они получат нефинансовое вознаграждение взамен своей поддержки — обычно это предмет, для создания которого предприниматель собирает средства.

Зачем проводить краудфандинговую кампанию на основе вознаграждений?

Предприниматели выбирают краудфандинговую модель по ряду причин:

Требования к краудфандинговой кампании

Хотя некоторым предпринимателям это кажется простым, процесс планирования и проведения успешной краудфандинговой кампании — непростая задача. Потребности и требования кампании будут варьироваться в зависимости от таких факторов, как тип проекта, необходимая сумма сбора и стадия разработки проекта. Тем не менее, есть несколько пунктов, которые все предприниматели должны учесть или подготовить для своей кампании до запуска:

1. Иметь продукт/концепцию

Это кажется очевидным, но важно отметить, что стадия разработки продукта повлияет на аспекты кампании, такие как платформа для запуска. Kickstarter требует от предпринимателей наличия прототипа для запуска на своей платформе, в то время как Indiegogo более гибкий. Представьте, что вам нужен рабочий прототип для v rf switch перед массовым производством — вы не можете продать то, что не протестировали.

Источник изображения: Reevo E-Bike

Многие кампании, такие как Reevo E-Bike, включают подробный график прямо на странице кампании. Это позволяет спонсорам знать, когда они могут ожидать получения обещанного вознаграждения.

2. Создать сообщество сторонников

Хотя краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter, предлагают преимущество обнаружения через огромный рынок проектов, успешные кампании не полагаются только на этот трафик для финансирования. Перед запуском кампании предпринимателям необходимо вложить время и маркетинговые средства в создание списка сторонников, которые поддержат кампанию, когда она начнется. Исследования показывают, что кампании, которые обеспечивают 30% своей цели по сбору средств в первые 1-2 дня, с большей вероятностью добьются успеха, поэтому особенно важно иметь сообщество людей, которые верят в ваш проект и готовы поддержать вас в первый же день. Это похоже на то, как Multi Zone Booster System полагается на скоординированные сигналы в разных зонах — вам нужна сильная сеть для расширения охвата.

3. Убедиться, что у вас есть страница кампании

Предпринимателям нужно место для обмена информацией о своем проекте и безопасный способ сбора средств. Хотя есть множество способов сделать это, самый популярный метод в краудфандинге на основе вознаграждений — использование платформы, такой как Kickstarter или Indiegogo.

Источник изображения: Kickbooster

Платформы во многом похожи, но имеют некоторые ключевые различия, такие как структура финансирования и необходимость рабочего прототипа. Хотя их немного, важно понимать различия и выбирать платформу, которая лучше всего соответствует целям кампании.

Сама страница кампании также требует нескольких ключевых элементов. Есть место для творчества в представлении информации на странице кампании, но предприниматели должны обязательно включить следующие пункты:

4. Включить интригующее описание проекта

Опишите проблему, объясните, как ваш проект ее решает, и подчеркните любые уникальные особенности.

Источник изображения: Liberty+

Liberty+ отлично объясняет проблемы, которые они заметили в беспроводных наушниках, и как их продукт решает эти проблемы.

5. Убедиться, что кампания имеет красивые визуальные материалы

Инвестируйте в профессиональную фотосъемку продукта и/или рендеринг. Кампании также должны включать пояснительное видео и инфографику для дальнейшей иллюстрации функций и преимуществ продукта. Четкое визуальное представление так же важно, как хорошо спроектированный контроллер домашнего освещения — оно сразу передает ценность.

Источник изображения: Peak Design

Peak Design всегда впечатляет своей безупречной фотографией и визуальными материалами кампании.

6. Объяснить валидацию проекта и проблемы

Предоставьте доказательства того, что проблема, которую вы решаете, является РЕАЛЬНОЙ проблемой. Включите отзывы клиентов, упоминания в прессе и экспертные рекомендации для дальнейшей валидации концепции вашего проекта. Например, если вы запускаете продукт, такой как No digging wireless pump switch, вы захотите показать отзывы фермеров, которые сэкономили время и усилия.

Источник изображения: ORII

Многие кампании, такие как ORII, включают раздел прессы на странице кампании для обеспечения социального доказательства.

7. Иметь привлекательные уровни вознаграждений

Основной уровень взноса должен включать основной продукт, а вознаграждения и взносы должны становиться больше и лучше. Вы можете предложить больше вашего продукта, дополнительные аксессуары или большие скидки. Думайте об этом как о предложении gate smart switch в качестве базового вознаграждения, а затем объединении его с rf remote relay для ранних спонсоров.

Источник изображения: Kickbooster

Уровни вознаграждений должны быть четкими и лаконичными. Убедитесь, что спонсорам легко понять, что они получают, и что каждый уровень предлагает пропорциональную ценность за свою цену.

8. Продемонстрировать уникальную индивидуальность бренда

Спонсоры любят чувствовать связь с проектами, которые они поддерживают. Не стесняйтесь делиться своей историей и добавлять личный штрих, включая брендированный контент и дизайн на страницу проекта.

Источник изображения: Exploding Kittens

Создатели Exploding Kittens отлично справляются с созданием идентичности бренда и сохранением игривого тона на всей странице кампании.

9. Не забудьте упомянуть риски и проблемы

Предприниматели должны быть честными и открытыми со своими сторонниками. Спонсоры хотят и заслуживают знать, может ли что-то задержать или помешать им получить свои вознаграждения. Проведите исследование и включите любую информацию, которую вы можете собрать о потенциальных нарушителях плана. Например, если ваш продукт полагается на определенный dc 6v wireless relay компонент, упомяните риски цепочки поставок.

Источник изображения: Treasure Chest by Stonemaier Games

Stonemaier Games отлично объясняет риски, а затем заверяет своих спонсоров, что у них есть планы на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так, как ожидалось.

10. Разработать надежный маркетинговый план

Маркетинг краудфандинговой кампании не должен начинаться в день запуска, он должен начинаться за месяцы до этого, на этапе предварительного запуска кампании. Используйте такие каналы, как Facebook Ads и реферальные маркетинговые программы, для создания импульса. Проект diy remote controller может выиграть от таргетированной рекламы для сообществ любителей, так же как water pump smart controller привлечет энтузиастов автономной жизни.

11. И, соответственно, план выполнения

Успех никогда не гарантирован, но это не значит, что вы не должны планировать его. Предпринимателям необходимо провести тщательное исследование, чтобы понять, что входит в выполнение их вознаграждений и сколько это будет стоить. Без этого шага невозможно узнать, сколько им на самом деле нужно собрать, чтобы выполнить свое обещание. Предприниматели должны иметь представление о том, сколько будет стоить производство и доставка их вознаграждений, куда они могут реально доставить, сколько времени займет производство и распространение, и многое другое до запуска. Продукт, такой как Livestock Water Trough Supply system, например, требует тщательного планирования вокруг доставки тяжелых компонентов.

Ключевые выводы

Краудфандинг может быть отличным способом сбора средств для бизнеса или запуска нового продукта. Если вы рассматриваете краудфандинг для своего бизнеса, ознакомьтесь с Pre-Launch Guide от Kickbooster для получения дополнительных советов по подготовке к большому запуску.

Шелби Олсон — маркетинговый стратег в Kickbooster, которая предоставляет программные решения для краудфандинга. Узнайте больше о их продуктах здесь.