Начало работы с видеомаркетингом: 4 быстрых совета от Кэтлин Селминс из AmplifiedNOW

Хотите преуспеть перед камерой как малый бизнес? Вот наши 4 главных совета по видеомаркетингу.

Источник: https://tendlyn.com/imprint/getting-started-with-video-marketing-4-quick-tips-from-kathleen-celmins-of-amplifiednow/ Автор: Франческа Никасио Опубликовано: 2021-01-19T01:19:22.000Z Время чтения: 4 минуты

Встать перед камерой, чтобы рассказать свою историю или продемонстрировать свои продукты, может показаться пугающим или даже нервным, но это не обязательно. Сегодняшний приглашенный эксперт учит нас, что если вы профессионал в своем деле и искренне хотите принести пользу своей аудитории, видео может быть удивительным маркетинговым инструментом.

Познакомьтесь с Кэтлин Селминс, сооснователем и генеральным директором AmplifiedNOW, агентства контент-маркетинга, которое помогает малым предприятиям, создателям и экспертам разрабатывать и реализовывать стратегию контент-маркетинга, приносящую лиды и продажи.

Кэтлин Селминс

AmplifiedNOW помогает клиентам с различными аспектами контент-маркетинга, но большая часть опыта компании лежит в области видео.

Мы поговорили с Кэтлин и попросили ее поделиться лучшими советами для продавцов, которые хотят преуспеть в видеомаркетинге. Давайте погрузимся.

Что делает видеомаркетинг особенным?

На вопрос о том, что отличает видео от других маркетинговых инструментов, Кэтлин утверждает, что видео обладает непревзойденной способностью устанавливать связь с аудиторией и конвертировать ее.

«Ничто не конвертирует лучше, чем видео, потому что оно позволяет вам говорить напрямую с вашей аудиторией. Когда вы разговариваете с кем-то, вы лучше рассказываете свою историю, говорите о своих продуктах и объясняете, почему люди должны покупать у вас», — говорит она.

Кэтлин добавляет, что видео идеально подходит для людей, которым трудно передать свой стиль или тон через письменный текст.

Она объясняет, что некоторые предприниматели могут испытывать трудности с созданием письменного контента, потому что им нужно думать о тоне и подаче.

«Но когда вы на видео, вы говорите на камеру, отвечаете на вопросы и позволяете своему опыту проявляться естественно. Вам не нужно слишком много думать о тоне и подаче, потому что вы говорите на камеру так же, как при разговоре с реальной аудиторией».

Она продолжает: «Видео — огромная помощь для людей, которые хотят создавать контент, но у них нет времени весь день писать посты в блоге».

Чувствуете себя убежденным? Вот как начать работу с видеомаркетингом.

Начните с ответов на главные вопросы вашей аудитории

Если вы только начинаете заниматься видеомаркетингом и нуждаетесь в вдохновении для контента, Кэтлин говорит, что лучше всего начать с часто задаваемых вопросов ваших клиентов.

«Подумайте обо всех вопросах, которые вы получаете от людей в процессе продаж, а затем ответьте на них с помощью видео. Вы можете создать один видеоответ на каждый вопрос», — говорит она.

«Это можно сделать с помощью съемок продуктов или обсуждения различных товаров, которые у вас есть. Как использовать продукт? Для кого он лучше всего подходит? Вот на какие вопросы нужно отвечать. Чем конкретнее вы будете, тем лучше будут ваши конверсии».

Например, если вы продаете умный выключатель для гаража или беспроводной выключатель для лампы, вы можете снять быструю демонстрацию, показывающую, как установить его с помощью простого модуля реле дистанционного управления. Или, если вы предлагаете реле контроллера насоса для промышленного использования, расскажите, как оно интегрируется с системой управления ультразвуковым датчиком уровня. Чем больше вы адаптируете свои ответы к реальным применениям — например, использование реле zigbee для домашней автоматизации или умного выключателя matter для бесшовного подключения — тем больше ваша аудитория будет доверять вашему опыту.

Используйте свои существующие рекламные платформы

Вопреки тому, что некоторые могут думать, вам не обязательно внедрять новые платформы для распространения ваших видео. Практически каждая социальная сеть или маркетинговый канал сегодня поддерживает видео, поэтому, когда вы хотите донести свои сообщения, вы можете начать с сетей или сайтов, где у вас уже есть аудитория.

«Вы можете говорить о настройке чего-то на TikTok или где-то еще, но если вы еще не закрепились на этих платформах, это становится еще большим барьером. Вот почему вам следует начинать с платформ, где вы уже присутствуете», — объясняет она.

Если вы работаете в такой нише, как промышленная автоматизация, у вас уже может быть подписчики в LinkedIn или на специализированном форуме. Используйте это пространство, чтобы поделиться клипом работы реле управления двигателем или учебным пособием по промышленному rf-контроллеру. Даже простое видео с wifi-выключателем дистанционного управления в паре с выключателем автоматизации гаража может привлечь внимание. А если вы ориентируетесь на B2B-клиентов, подумайте о включении B2B Custom Electrical Submittal Package в описание вашего видео, чтобы показать, что вы готовы к серьезным проектам.

Признайте, что вам не нужно быть идеальным

По словам Кэтлин, одна из самых больших ошибок, которые люди совершают, начиная с видео, — это ожидание, пока они станут идеальными.

Она подчеркивает важность быть собой и оставаться аутентичным.

Это особенно актуально для художников, продающих свои работы.

«Если вы художник и у вас есть люди, посещающие ваш сайт или аккаунты в социальных сетях, они на вашей странице, чтобы увидеть вас. Они не идут на общий сайт вроде ArtPosters.com. Они там, чтобы связаться с вами, художником. Так что наблюдение за вашим процессом и видение вас в действии через видео может во многом помочь им почувствовать связь и в конечном итоге купить ваши принты».

Тот же принцип применим, если вы демонстрируете технические продукты. Вам не нужна голливудская студия, чтобы показать, как работает реле управления лодкой на воде или как система перекачки пульпы на бумажной фабрике использует беспроводное реле. Просто снимите на телефон и объясните ключевые шаги. Если вы устраняете неисправности вентилятора и насоса аэрационного бассейна, быстрое видео, показывающее настройку ch rf-приемника или mhz-передатчика беспроводного реле, может быть более ценным, чем отшлифованный сценарий.

Говоря о перфекционизме, не ждите, пока у вас появится идеальное оборудование, чтобы начать.

«Некоторые люди, когда думают о видео, представляют себе большие постановки или B-rolls и навороченные камеры или что-то еще. Но технологии сделали так, что у нас есть 4k-камеры в наших телефонах», — говорит Кэтлин.

Вывод? Не позволяйте отсутствию высококлассного оборудования остановить вас от того, чтобы встать перед камерой. Будьте находчивы и находите способы использовать инструменты, которые у вас уже есть, и начинайте общаться со своей аудиторией! Будь то демонстрация беспроводного выключателя питания для умного дома или модуля реле дистанционного управления для промышленной установки, ваш искренний опыт проявится.