Как начать побочный бизнес по продаже товаров

Руководство о том, как начать свой побочный бизнес. Мы рассказываем, как провести исследование, чтобы найти свою нишу, настроить онлайн-платформу, заняться маркетингом и выполнением заказов.

Источник: https://tendlyn.com/imprint/how-to-start-a-side-hustle-selling-products/ Автор: Франческа Никасио Опубликовано: 2020-04-12T21:14:40.000Z Время чтения: 9 минут

Практические советы о том, где найти свою нишу, как настроить онлайн-платформу, продвигать товары и выполнять заказы.

Запуск и ведение побочного бизнеса может быть увлекательным приключением — и речь не только о финансах. Да, дополнительный бизнес может принести дополнительные деньги (особенно в трудные времена, например, во время пандемии COVID-19), но во многих случаях побочные проекты также позволяют предпринимателям выражать свои увлечения, строить сообщества и помогать другим.

Существует несколько способов начать побочный бизнес. Некоторые становятся фрилансерами, продающими свои услуги. Другие разрабатывают цифровые продукты, такие как курсы или приложения. А есть те, кто продает физические товары.

В этой статье мы сосредоточимся на третьем типе побочного бизнеса: продаже физических товаров. Ниже вы узнаете ключевые основы онлайн-бизнеса, основанного на продуктах, и познакомитесь с шагами, которые необходимо предпринять для его успешного запуска.

Давайте начнем.

1. Определитесь, какие товары продавать

Существует бесчисленное множество вариантов того, какие товары запасать и продавать, поэтому нужно разумно сузить выбор.

Наш совет? Выберите товар или категорию, которые находятся на пересечении ваших интересов и потребностей рынка.

Используйте свои интересы

Начнем с ваших интересов. Если вы начинаете бизнес, процесс будет более осмысленным и приятным, если вы будете продавать то, что вам действительно интересно или чем вы увлечены.

Составьте список своих хобби, талантов и интересов. Чем вы занимаетесь для удовольствия? Что у вас получается хорошо? Запишите это, и когда у вас будет хороший список, подумайте, как можно создать бизнес на основе того, что вы перечислили.

Например, если вы увлекаетесь фитнесом, возможно, вы можете начать продавать спортивное снаряжение. Если вы любите рисовать, возможно, вы сможете перенести свои творения на холст или даже на такие товары, как футболки и кружки.

Смотрите, что в тренде

Продавать товар, которым вы увлечены, — это здорово, но чтобы максимизировать свой доход, нужно убедиться, что на товары, которые вы хотите продавать, есть достаточный спрос.

Один из инструментов, который может в этом помочь, — Google Trends, бесплатный сайт, который дает информацию о популярности определенных поисковых запросов. Вы можете ввести свой товар или категорию на сайт и посмотреть, растет ли интерес людей к нему со временем.

Возвращаясь к нашему примеру со спортивным снаряжением: если вы энтузиаст фитнеса, который хочет продавать снаряжение для людей, любящих ходить в спортзал, вы можете начать с ввода такого термина, как «леггинсы», в Google Trends, чтобы увидеть его популярность.

В данном случае термин «леггинсы», похоже, приобрел популярность за последние несколько лет:

Вы также можете использовать Планировщик ключевых слов Google, чтобы увидеть объем поиска по терминам в выбранной вами категории товаров. Если многие люди ищут ваши товары, то, возможно, их стоит продавать. Планировщик ключевых слов также показывает связанные термины, которые ищут люди, что может дать вам еще больше идей.

2. Определите, как вы будете получать товары

Еще один фактор, который стоит учесть, — это поиск поставщиков товаров. Вы будете создавать товары самостоятельно или полагаться на третью сторону? Давайте рассмотрим ваши варианты и то, что подразумевает каждый из них.

Создавайте свои собственные товары

Этот вариант лучше всего подходит для художников и людей, занимающихся рукоделием, которые предпочитают продавать товары ручной работы, такие как украшения и произведения искусства. Если вы решите создавать свои собственные товары, у вас будет полный контроль над продуктом. Это хорошо, если вы любите, чтобы все делалось определенным образом. Однако товары ручной работы могут отнимать много времени и труда.

Работа с оптовиками или производителями

Если вы продаете то, что нужно производить — например, футболки или технические гаджеты и аксессуары, — вам придется либо закупать товары оптом, либо работать с производителем.

По сути, у вас будет поставщик, у которого вы закупаете товары, и вы будете продавать эти товары с прибылью.

Дропшиппинг

Если вам не нравится идея хранить товарные запасы, вы можете вместо этого использовать дропшиппинг. При дропшиппинге вы отвечаете за маркетинг и продажи, но вам не нужно покупать товар у поставщика, пока у вас не появится подтвержденный покупатель.

Когда покупатель совершает у вас покупку, его заказ отправляется поставщику, который затем занимается выполнением заказа.

Дропшиппинг — это подход «без рук», и вам не придется заниматься поиском товаров, управлением запасами и выполнением заказов.

Однако прибыль обычно ниже, и у вас будет меньше контроля над качеством обслуживания клиентов.

Не существует единственного лучшего способа получения товаров. Если вам нравится влиять на разработку продукта и качество обслуживания клиентов, то вам лучше создавать товары самостоятельно или тесно сотрудничать с поставщиками и заниматься выполнением заказов. Но если вы предпочитаете подход «без рук», то дропшиппинг может быть лучшим вариантом.

3. Настройте свою торговую платформу

Теперь давайте поговорим о выборе платформы для продажи ваших товаров. У вас есть несколько вариантов, и правильное решение зависит от ваших товаров, предпочтений и бизнес-модели.

Давайте рассмотрим различные платформы, которые вы можете использовать в своем бизнесе:

Общие платформы электронной коммерции

Один из вариантов — создать фирменный интернет-магазин с помощью такой платформы, как Shopify, BigCommerce или Squarespace. (Существует множество других решений, но эти — самые популярные.)

Это отличный вариант, если вы хотите создать фирменный «дом» для своих товаров. Эти платформы позволяют создавать веб-сайты и взаимодействие с нуля, так что вы можете контролировать внешний вид и ощущение от вашего сайта.

Вот пример от Sugarhouse Ceramic Co., которая производит керамические изделия небольшими партиями. Sugarhouse продает товары онлайн на своем веб-сайте, созданном с помощью Squarespace.

Эти платформы электронной коммерции также довольно гибкие, поэтому, создаете ли вы свои собственные товары, покупаете товары оптом или работаете с дропшиппером, эти решения вам подойдут.

Онлайн-маркетплейсы

Если вы не готовы создавать веб-сайт с нуля, вы можете открыть магазин на онлайн-маркетплейсе.

Эти сайты позволяют вам создать профиль продавца, а затем выставить свои товары. Маркетплейс привлекает посетителей, которые могут просматривать и покупать ваши товары.

Популярные маркетплейсы включают eBay, Etsy, Amazon и Facebook Marketplace.

Один из примеров предпринимателя, продающего товары на маркетплейсе, — Annie @ Blossom Art Avenue. Энни продает товары ручной работы с цветочными узорами и красивыми надписями от руки, которые люди могут купить на ее странице Etsy.

4. Инвестируйте в маркетинг

Запуск и ведение побочного бизнеса требует… ну, усердия. Это особенно актуально, когда речь идет о маркетинге.

Размещение товаров на вашем сайте или маркетплейсе и ожидание, что люди просто найдут ваш магазин, даст мало результатов (если вообще даст). Вам нужно приложить усилия, чтобы привлечь внимание, вызвать интерес и обеспечить продажи.

Мы более подробно обсудили маркетинговые тактики в нашей серии Marketing Inspo, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с ней!

Но если вам нужно несколько быстрых идей, вот несколько тактик, чтобы начать:

5. Отработайте выполнение заказов

Вы выставили свои товары на продажу, и начинают поступать заказы. Теперь давайте поговорим о том, как доставить эти товары вашим клиентам.

Если вы используете дропшиппинг, вы не будете активно участвовать в этом процессе, но стоит понимать, как ваши поставщики обрабатывают выполнение заказов. Если возможно, работайте с вашими дропшиппинг-поставщиками, чтобы обеспечить хороший опыт для ваших клиентов.

Выберите правильные инструменты

Если вы отправляете заказы самостоятельно, одна из первых вещей, которую вы должны сделать, — это оснастить свой бизнес программным обеспечением для выполнения заказов, чтобы легко управлять заказами и отслеживать их. Ваша платформа электронной коммерции может уже иметь встроенные инструменты для выполнения заказов, но в зависимости от вашего каталога и процессов вам может понадобиться помощь сторонних дополнений.

Совет профессионала: если вы используете дополнительные инструменты для выполнения заказов, выбирайте решения, которые интегрируются с вашей платформой электронной коммерции или маркетплейсом. Это гарантирует, что данные о продажах и товарах будут плавно передаваться из одной системы в другую, и вам не придется заниматься двойным вводом и административной работой.

Приобретите лучшие упаковочные и транспортные материалы

Далее вам нужно приобрести упаковочные материалы. Об этом часто забывают, потому что многие предприниматели сосредотачивают все свое внимание на продаваемых товарах. Однако ваши усилия по упаковке и доставке могут существенно повлиять на ваши расходы и даже на ваш бренд, поэтому стоит потратить время на выбор лучших материалов для вашего бизнеса.

Для начала обратите внимание на размер и вес, так как они сильно влияют на стоимость доставки. Ключ в том, чтобы использовать материалы, достаточно большие и прочные, чтобы выдержать ваши товары, но не настолько, чтобы неоправданно увеличивать расходы.

Устойчивое развитие также стоит иметь в виду. Все больше и больше потребителей предпочитают покупать у компаний, которые придерживаются экологичных практик. Будучи экологичным, вы не только делаете доброе дело для Матери-Земли, но и оказываете услугу своему бизнесу.

Посмотрите на этот пример от Hippie Baby Co, которая продает одежду-арт для детей, малышей и взрослых. Hippie Baby Co. отправляет свои товары в 100% компостируемой упаковке, поэтому клиенты могут делать покупки без угрызений совести.

Вам также стоит рассмотреть возможность кастомизации упаковки. Это отличный способ продвигать свой бренд, создать уникальный опыт распаковки и стимулировать публикации в социальных сетях.

Когда британская художница Мелани Джонссон отправила первый выпуск журнала Spellbound тем, кто сделал предзаказ, она упаковала товар, используя фирменную папиросную бумагу и скотч.

«Я всегда думаю о маленьких деталях и небольших дополнительных штрихах, которые могут заставить кого-то прыгать от радости, когда они получают посылку, поэтому, конечно, я хотела привнести много цвета и веселья в каждый предзаказ Spellbound», — написала она в Instagram.

Если у вас уже есть побочный бизнес?

Если вы уже запустили свой побочный бизнес или предприятие и вам нужно изменить свое предложение в соответствии с текущей ситуацией, вы можете ознакомиться с некоторыми нашими советами в статье о том, как малому бизнесу справиться с COVID-19.

Вы все еще можете применить многие из советов, которые мы рассмотрели выше, особенно если вам нужно добавить новый продукт в существующий ассортимент.

Вы также можете провести ребрендинг (и это может быть так же просто, как обновленный логотип или цветовая палитра бренда), чтобы обновить и перезапустить свое предложение. Подробнее о 3 вещах, которые следует учитывать при разработке бренда.

Запуск новой маркетинговой кампании со свежими изображениями и текстами может помочь показать ваши товары в новом свете!

Готовы начать свой побочный бизнес?

Делаете ли вы это, чтобы заработать дополнительные деньги, или хотите погрузиться в бизнес, которым увлечены, продажа товаров может быть стоящим приключением. Надеемся, что приведенные выше советы и примеры вдохновят вас на создание собственного побочного бизнеса.

Удачи!