Руководство по видеомаркетингу для малого бизнеса

Видео — один из самых вовлекающих форматов для продвижения вашего бренда. Вот как начать на YouTube, TikTok и Instagram, если вы владелец малого бизнеса.

Источник: https://tendlyn.com/imprint/small-business-guide-video-marketing/ Автор: Francesca Nicasio Опубликовано: 2021-09-16T01:05:42.000Z Время чтения: 9 минут

В последние годы видеомаркетинг набирает популярность как способ продвижения компаний любого размера.

Это означает, что даже небольшие предприятия включаются в процесс. Фактически, опрос 694 маркетологов и владельцев малого бизнеса показывает, что:

Очевидно, что его популярность обоснована. Давайте посмотрим, как малый бизнес может эффективно использовать видеомаркетинг.

Почему видеомаркетинг важен? 🎥

Посетители находят видео увлекательными. Неудивительно, что 75 миллионов американцев смотрят видео каждый день. Большинство молодой аудитории (88%) обращались к видео для развлечения в 2020 году, особенно во время карантинов.

Видео дешевле рекламы, но дает аналогичные, если не лучшие результаты. Wordstream утверждает, что малый бизнес тратит от 9 000 до 10 000 долларов в месяц на Google Ads. Это много денег. С другой стороны, вы можете начать видеомаркетинг в социальных сетях, вложив только свое время и усилия. Маркетологи (68%)

Видео укрепляет доверие и лояльность клиентов. Разные типы видео, такие как вступительные, обучающие и видео с отзывами, имеют кое-что общее: они убеждают зрителей, что ваш бизнес заслуживает доверия и готов помочь.

Видео помогает маркетингу через рекомендации из уст в уста. Потребители (83%), которым нравятся брендированные видео, с большей вероятностью порекомендуют их друзьям. И если вы думаете, что это только повышает узнаваемость бренда, то это делает гораздо больше. Рекомендации из уст в уста составляют 13% продаж и 6 триллионов долларов в глобальных расходах ежегодно.

Видео повышает рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Потребители проводят значительное время на веб-странице, если им нравится то, что они видят. Поскольку большинство людей находят видео интересными, это напрямую увеличивает время пребывания на сайте — мощный SEO-показатель того, что пользователи считают ваш контент ценным. Фактически, 83% потребителей проводили больше времени на веб-страницах с видео.

Видео легче запоминаются. С помощью видео вы можете упростить концепции и углубиться в них за короткое время. Удивительно, но эта информация легче усваивается, чем чтение длинного текста. 80% потребителей говорят, что помнят видео-рекламу, которую видели в прошлом месяце.

Видео легко анализировать. Количество просмотров и репостов вашего видео — прямое указание на то, насколько оно вовлекающее. Это позволит вам определить, какие стратегии работают, а какие не вовлекают. Вы можете использовать эту статистику вовлеченности для разработки более конкретной стратегии на будущее.

Как малый бизнес может начать видеомаркетинг 👇

Не позволяйте стратегии видеомаркетинга напрягать вас, когда вы только начинаете! С видео будут трудности, особенно в отношении времени, навыков и бюджета. Однако вы можете использовать свои существующие ресурсы, так как нет необходимости в масштабном производстве.

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять для достижения успешных результатов и создания визуальной маркетинговой кампании для привлечения, удержания и конвертации клиентов.

1. Определите цели вашей кампании

Во-первых, вам нужно знать, чего хочет ваша целевая аудитория. Где они тусуются? Они в социальных сетях? Выяснение их поведения поможет вам сосредоточиться на правильной стратегии для привлечения их внимания.

Также важно определить, чего вы хотите достичь в итоге. Представьте, как для вас выглядит успех. Хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, обучить клиентов, запустить новый продукт или сделать что-то еще?

Этот шаг имеет решающее значение при выяснении того, какие типы видео или платформы могут принести успех вашей кампании.

2. Спланируйте бюджет кампании и определите свои расходы

Как упоминалось ранее, вам не нужно выкладываться по полной, если у вас нет на это бюджета. Большинство предприятий начинают свои кампании через социальные сети, что иногда может быть относительно недорого.

💡 Совет профессионала: TikTok — отличное место для фокусировки вашего видеоконтента, если у вас нет бюджета, так как пользователи предпочитают аутентичный контент, снятый на телефон. Ознакомьтесь с нашим руководством для начинающих по маркетингу в TikTok здесь.

Но если вы идете другим путем, например, создаете обучающее видео, вам может потребоваться потратить больше на осветительное и звуковое оборудование и, конечно, на качественную камеру. Кроме того, вам может понадобиться нанять сценариста и видео-редактора для обработки результата.

3. Создавайте ориентированный на аудиторию и интересный контент

Ваш видеоконтент должен быть сосредоточен на том, чтобы дать вашей аудитории увлекательный и запоминающийся опыт. Найдите способы сделать его интересным.

Например, если вы создаете видео-объяснение продукта, вы можете использовать анимацию или живое действие, чтобы вдохнуть жизнь в видеоконтент. Креативность — ключ к привлечению внимания вашей целевой аудитории.

Кроме того, избегайте слишком большого акцента на вашем торговом предложении в маркетинговых видео. Так легко переключить внимание на ваши продукты, но для этого есть время и место — например, корпоративные видео, видео-объяснения продуктов и отзывы, — но не все видео должны следовать одному и тому же подходу.

4. Публикуйте и оптимизируйте видео на платформе

Как только вы создали свое первое видео, пришло время показать его миру. Если вы планируете разместить его на своем веб-сайте, вы можете использовать платформу для хостинга видео, такую как YouTube и Vimeo.

Вам также следует изучить способы, чтобы видео работало хорошо:

Подход будет другим, если вы используете платформы социальных сетей, такие как Instagram, TikTok и YouTube. Кроме того, для каждой платформы существуют лучшие практики, о которых вам следует знать, и мы рассмотрим их ниже.

Лучшие практики видеомаркетинга на YouTube

YouTube — это не только платформа для хостинга видео, но и маркетинговый инструмент. Платформа получает 30 миллионов посетителей в день. Таким образом, если вы уже размещаете на нем видео, вам следует максимально использовать потенциал так называемой поисковой системы для видео.

1. Используйте ключевые слова и призывы к действию (CTA)

YouTube позволяет пользователям помечать свои видео общими ключевыми словами, что делает их доступными для поиска.

prAna, линия экологичной одежды, использует хэштеги, такие как #SustainableClothing, #SustainableFasion, #ecofriendly и #SustainableLiving, почти во всех своих видео. Они также добавляют CTA в раздел описания. Это помогло им набрать более 125 000 просмотров для этого видео.

💡 Совет профессионала: Вы также можете добавить CTA в конце ваших видео для большего эффекта.

2. Разнообразьте свои видео

Потребители хотят разнообразия. И это также распространяется на тип развлечений, которые они хотят потреблять. Вот несколько идей, которые вы можете попробовать:

3. Уделите время чтению комментариев

Крайне важно оставаться в курсе вовлеченности на вашем канале YouTube, поэтому всегда читайте комментарии.

После загрузки видео вы должны отслеживать раздел комментариев, чтобы отвечать на вопросы или проблемы. Nate Schoemer, владелец школы дрессировки собак, вывел это на новый уровень, собрав некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов, которые он видит в своих видео, и используя их для создания нового контента.

Источник: YouTube - Nathan schoemer

Лучшие практики видеомаркетинга в Instagram

Instagram является домом для множества малых предприятий. Фактически, платформа выпустила стикер для поддержки малого бизнеса в разгар пандемии в прошлом году. Размещая его в своих Stories, люди могут легко выразить поддержку своим любимым местным заведениям и малым предприятиям. Это позволяет подписчикам открывать для себя новые бренды для поддержки, что делает его важным для узнаваемости бренда.

Instagram предлагает множество способов использования видеомаркетинга:

1. Делайте видео в ленте Instagram короткими

Видео в Instagram, как правило, короткие, продолжительностью до 60 секунд. Но исследование HubSpot показало, что идеальная длина видео для Instagram еще короче: всего 26 секунд.

В следующий раз, когда вы будете придумывать идеи видеоконтента для Instagram, не беспокойтесь о перегруженности поста. Будьте краткими и оставляйте длинный контент для IGTV.

Это видео Pura Vida с участием звезды TikTok, Madison Bailey, длится около 30 секунд, а несколько других еще короче.

Источник: Pura Vida Instagram

2. Отмечайте продукты или делитесь ссылками

При создании видео о продуктах, будь то для ленты, Reels или Stories, обязательно отмечайте продукты. Это обязательно для тех, у кого есть интернет-магазин, поскольку Instagram в настоящее время не очень охотно делится ссылками. В настоящее время обмен ссылками доступен только на IGTV.

Бренд одежды Carve Designs делает это во всех своих Reels. Они уже отлично демонстрируют продукт — почему бы не облегчить своей аудитории нажатие кнопки покупки.

Источник: Carve Designs

3. Упростите процесс просмотра

Instagram автоматически отключает звук в видео в ленте. Если ваша аудитория не знает, о чем ваше видео, она, скорее всего, пролистает его мимо. Один из способов обойти это — добавить субтитры, чтобы привлечь внимание аудитории.


Упрощая процесс просмотра, они могут потреблять его быстрее, прежде чем отвлекутся на все, что происходит в Instagram.

GrandTies, бренд кухонной утвари, предоставляет субтитры для своих обучающих видео. Хотя они не совпадают слово в слово, зрители Instagram легко поймут суть видео и включатся.

Вы также можете улучшить просмотр, используя простой язык в своем видео и четко все объясняя.

Лучшие практики видеомаркетинга в TikTok

TikTok быстро становится основной видеоплатформой для потребителей всех возрастов. С уровнем вовлеченности 18% TikTok обошел Instagram (3,86%) и YouTube (1,63%).

Самое приятное, что люди на платформе любят сырой и аутентичный контент. В исследовании Nielsen TikTok обнаружил, что три из четырех пользователей были уверены, что могут свободно выражать себя на платформе. Это означает, что вам не нужно выкладываться по полной при создании видео для TikTok — все, что вам нужно, это ваш смартфон и капля креативности.

1. Публикуйте часто

При внедрении маркетинга в TikTok помните, что приложение вознаграждает создателей, которые регулярно публикуют видео. Если вы планируете использовать платформу, убедитесь, что у вас есть последовательный контент-календарь. Начните с публикации несколько раз в неделю и увеличивайте частоту, когда привыкнете.

Peace Out, бренд средств по уходу за кожей, старается публиковать видео каждый день — и это приносит им пользу. В настоящее время у них 1,8 миллиона лайков на их видео.

Источник: Peace Out

2. Используйте пользовательский контент (UGC)

Поскольку вам нужно публиковать регулярно, нормально наткнуться на стену при генерации идей. Хорошая новость о TikTok заключается в том, что ваши пользователи могут заполнить пробелы во время творческого спада — с помощью UGC. Вы также можете делать это на других платформах (например, в Instagram), однако аудитория TikTok действительно любит участвовать, поэтому там это работает лучше.

3. Следуйте трендам

Еще один способ заполнить ваш календарь контента в TikTok — использовать тренды. И довольно легко заметить, что популярно в TikTok. Вы можете посмотреть, что делают успешные звезды TikTok, и быстро запрыгнуть на этот поезд, пока он не ушел.

Не упускайте такие детали, как тип музыки, используемой в видео, поскольку алгоритм TikTok отличается от других платформ. В целом, платформа показывает вам видео с той же музыкой или звуком, которые вам понравились, поэтому они работают аналогично хэштегам. Если вы опубликуете видео с трендовой песней, велика вероятность, что вы попадете в список рекомендуемых видео для людей, которым понравились видео с этой песней.

Богемный модный лейбл Free People использовал повсеместный переход одежды, который мы видим в TikTok, чтобы представить свою новую линию двусторонней спортивной одежды. В довершение всего, они также использовали песню Everyday, с которой в настоящее время связано 2 369 видео.

Источник: Free People

Ваш малый бизнес может добиться успеха с видеомаркетингом 🙌

Видеомаркетинг может помочь вашему малому бизнесу взлететь благодаря огромному потенциалу роста. Привлечение правильных клиентов важнее, чем стать вирусным, и видеомаркетинг может помочь вам достичь этой цели.

Возможно, потребуется время, чтобы увидеть результаты, но если вы будете последовательны, вы обязательно их увидите.