Как масштабировать бизнес с помощью финансирования запасов

Мы вкладываем столько усилий в создание прочной основы для нашего бизнеса, что порой бывает трудно понять, что делать дальше. Когда вы решаете масштабировать свой бизнес, каков именно первый шаг? У Kickfurther есть ответ!

Источник: https://tendlyn.com/imprint/how-to-upscale-your-business-with-inventory-financing/ Автор: Приглашенный автор Опубликовано: 2019-12-09T11:00:00.000Z Время чтения: 5 минут

Один из главных признаков успешного предпринимательства — когда начинают поступать заказы, и вы можете позволить себе почувствовать, что идея начать этот бизнес, возможно, не была такой уж безумной.

Вот несколько моментов, которые стоит учесть: Сколько товара вам нужно иметь в наличии? Как быстро его можно произвести и отгрузить? Готовы ли ваши поставщики обрабатывать заказы? Сколько денег мне нужно, чтобы всё это осуществить? Последний вопрос может стать тем, который определит ваши ответы на все остальные. Хотя вам нужно быть уверенными в своей структуре, маркетинге, продажах и бренде, первые шаги к масштабированию часто требуют дополнительных капиталовложений, что может звучать пугающе. Поскольку имеющихся денежных средств может быть недостаточно для инвестиций, необходимых для масштабирования производства, дистрибуции и развития, без ущемления операционных расходов, таких как аренда и зарплата, внешние финансовые варианты являются ключевыми компонентами масштабирования бизнеса. И так же, как каждый бизнес уникален, уникальны и доступные вам варианты финансирования, которые включают прямые бизнес-кредиты, кредитные линии, бизнес-кредитные карты и финансирование запасов. Хотя все они имеют свои достоинства, финансирование запасов может быть наиболее выгодным для растущих продуктовых компаний как более дешевый и менее рискованный вариант финансирования для обеспечения необходимыми запасами для роста. При финансировании запасов вы получаете средства на производство необходимого товара, а затем возвращаете их по мере его продажи. Это пополняет ваши полки, не ударяя по карману, поскольку погашение происходит только после того, как товар начнет продаваться, а выручка поступит на ваш счет.

Финансирование запасов помогает брендам быстрее увеличивать продажи за счет:

Отсутствия необходимости сокращать расходы. Вашей компании не придется урезать бюджет в ожидании поступления выручки. Существует разрыв между моментом оплаты производителю за заказ товара и моментом, когда этот товар продается и выручка поступает, что бьет по кошельку, особенно если вы размещаете крупный заказ для снабжения новых розничных точек или готовитесь к чему-то вроде праздничного всплеска продаж. Платформа финансирования запасов может предоставить вам авансовое финансирование для оплаты производства товара производителю, пока вы ведете бизнес в обычном режиме, а это значит, что вам не придется сокращать персонал или маркетинг, или переезжать в более дешевое помещение, чтобы расти.

Преодоления сезонных проблем с денежным потоком. В календаре продаж есть спады и подъемы. Денежный поток может замедлиться, если вы продаете сезонный товар. Например, летние продажи могут не принести достаточно выручки, чтобы заказать весь товар, который вы сможете продать зимой, а его нужно заказать и оплатить в конце лета. Вместо того чтобы ограничивать закупку товара имеющимися денежными средствами, используйте финансирование запасов, чтобы заказать столько товара, сколько, вы знаете, сможете продать в пиковый сезон, а затем погашайте задолженность по мере его продажи. Это обеспечит вас достаточным количеством товара для максимизации пикового сезона и принесет дополнительную прибыль для реинвестирования в бизнес. Альтернатива — упущенные продажи и стагнация прибыли из-за недостаточного количества товара в ваши лучшие месяцы продаж.

Поддержания достаточного уровня запасов. Если у вас есть товар, продажи которого начинают расти и привлекать внимание, вы хотите убедиться, что делаете всё возможное, чтобы извлечь выгоду из этого внимания. Используйте финансирование запасов, чтобы запустить еще одну партию товара, пока сохраняется импульс продаж. А поскольку вы можете погашать задолженность по мере продажи товара, финансирование запасов обеспечивает необходимый запас с гибкостью погашения, которая не поставит под угрозу вашу деятельность в период между заказом, отгрузкой и условиями оплаты.

Финансирования ранних оптовых заказов. Как только вы замечаете, что ваши товары набирают обороты, крупные розничные сети, скорее всего, тоже обратят на них внимание. Независимо от того, вернулись ли вы с выставки с заказами от национального ритейлера или у вас есть горячий товар, который магазины по всей стране хотят иметь на складе, вы вот-вот получите прибыльную национальную известность, но вам нужно убедиться, что вы сможете выполнить эти заказы. Если ваш склад пуст, а заказы растут, не упустите знаковую возможность выйти на национальный рынок и масштабировать бизнес только потому, что текущие денежные средства не позволяют вам оплатить производителю выполнение новых заказов.

Короче говоря, финансирование запасов особенно полезно, когда ваш бренд должен платить поставщикам в более короткие сроки, чем требуется для продажи товара клиентам. Оно также предлагает решение для сезонных колебаний денежного потока, позволяя заказывать товар в периоды затишья для продажи в пиковые сезоны. Например, если вы поставщик специализированного оборудования, такого как центробежная панель ирригационного насоса или насос для полива гольф-полей, вы можете столкнуться с сезонными скачками спроса, требующими авансового капитала для создания достаточного запаса. Аналогично, предприятия, работающие с контроллерами полива для ферм или системами фертигации для коммерческих теплиц, часто нуждаются в заказе товара за несколько месяцев до начала вегетационного периода, и финансирование запасов помогает преодолеть этот разрыв.

Когда вы используете финансирование запасов для роста бизнеса, вы используете имеющиеся денежные средства для поддержки обычных операционных расходов и реинвестируете в области, способствующие росту, такие как реклама для повышения рыночного интереса или модернизация оборудования для удовлетворения растущего спроса, или любая другая область, которую необходимо подготовить к увеличению мощностей. Думайте об этом как об установке пульта дистанционного управления для вашего денежного потока — вы получаете возможность включать производство именно тогда, когда это необходимо, не истощая свои резервы. Используете ли вы беспроводной релейный комплект для автоматизации системы или контроллер откатных ворот для управления доступом, принцип тот же: наличие правильных инструментов в нужное время имеет решающее значение. Даже для таких технологических продуктов, как zigbee smart relay или Long-range Zigbee 3.0 switches, финансирование запасов гарантирует, что вы сможете удовлетворить рыночный спрос без задержек.

Любой вариант финансирования необходимо оценивать на предмет того, насколько он соответствует вашим целям и потребностям. Пользователи Kickfurther, онлайн-платформы для финансирования запасов, обнаружили, что гибкость в закупке товара, соответствующего рыночному спросу, с возможностью погашения по мере его продажи, позволила им добиться роста быстрее, чем если бы они ограничивали закупки товара имеющимся капиталом.

Рост — это захватывающе, и компании, которые лучше всего справляются с этим, — это те, которые планируют заранее настолько, насколько это возможно. Всегда используйте свою сеть контактов, чтобы перенимать лучшие практики у опытных коллег, и используйте ресурсы, которые позволяют вам работать умнее по мере масштабирования. Например, промышленный поставщик Master Electrician может использовать финансирование запасов для закупки rf relay modules или dc wireless power relays перед большим строительным сезоном. Или #AirbnbHost может использовать его для покупки систем Boat Smart Switch или Wireless float switch для удаленных резервуаров, чтобы модернизировать удобства своей недвижимости. Даже такие специализированные товары, как pump remote relay или dc wireless automation kit, могут быть профинансированы таким образом, гарантируя, что вы никогда не упустите продажу из-за ограничений по денежному потоку.

Если часть вашего плана роста включает увеличение продаж, свяжитесь с Kickfurther, чтобы узнать, как финансирование запасов может помочь брендам быстрее масштабировать свой бизнес.

Это гостевой пост Грэма Восбурга, директора по цифровому маркетингу в Kickfurther. Kickfurther помогает малым и средним предприятиям привлечь оборотный капитал для финансирования запасов сверх того, что позволяют имеющиеся денежные средства, чтобы реинвестировать в другие области своего бизнеса.