5 финансовых советов для модельеров и других творческих предпринимателей

Многие творческие предприниматели понимают, что финансы их бизнеса важны, но знание того, как составлять бюджет, учиться сокращать расходы и понимать, на что тратить деньги, может пугать, особенно при ограниченных средствах. Я ежедневно общаюсь с независимыми модельерами. И постоянно слышу разговоры на эту тему в сообществе StartUp FASHION. Зарабатывать деньги, тратить деньги, откладывать деньги… все три аспекта необходимы и порой сбивают с толку. Поэтому я понимаю, что небольшое руководство по финансовым вопросам может быть полезно для вашего бизнеса. Делюсь своими пятью главными финансовыми советами для модельеров и других творческих предпринимателей.

Ставьте финансовые цели

Первое, что нужно сделать, — поставить финансовые цели для своего бизнеса. Достаточно просто, верно? Но хитрость в том, что на этом нельзя останавливаться. Поставив цели, нужно подумать, как именно вы собираетесь их достичь. Также стоит учесть, какие средства для этого потребуются. Это поможет составить более точный бюджет (спойлер: это совет №2), так как вы сможете определить сумму, необходимую в будущем для развития бизнеса до желаемого уровня. Имейте в виду, что не обязательно всё просчитывать досконально. Ваши цели будут меняться, а бизнес-активности — варьироваться со временем. Но наличие первоначальных целей всегда полезно.

Постановка финансовых целей даёт дополнительное преимущество — помогает отмечать успехи и анализировать неудачи. И то, и другое крайне важно для здоровья вашего бизнеса, способности продолжать, когда что-то идёт не по плану, и навыков принятия решений как владельца бизнеса. Итак, как ставить финансовые цели? Вот несколько вопросов, которые помогут начать:

Уделив время ответам на эти вопросы, вы заложите финансовую основу для своего бизнеса на предстоящий год.

Создайте бюджет

После того как финансовые цели определены, следующий шаг — создать бюджет. Хороший бюджет — один из ключей к росту и успеху, но никто толком не учит нас составлять бюджет. По определению, бюджет — это журнал, в котором отражается, сколько денег поступает в ваш бизнес и, что важнее, как вы их тратите. У многих компаний есть несколько бюджетов на разные периоды и для разных секторов бизнеса; для начала достаточно ежемесячного бюджета на полгода или год. Когда освоитесь, можно расшириться и создать бюджеты, например, для маркетинга. Вот шаги для создания бюджета:

Ключевой момент — создать три колонки для каждого месяца: Бюджет, Факт, Разница. Так вы сможете каждый месяц использовать финансовые цели для прогнозов в колонке «Бюджет». Затем добавить фактические показатели рядом и увидеть разницу. Наконец, следует ежемесячно сравнивать доходы бизнеса с расходами, чтобы понимать, куда уходят деньги после их поступления.

Инвестируйте в маркетинг

Мой следующий совет касается маркетинга. Одна из самых больших ошибок, которые я вижу у независимых брендов и предпринимателей в творческой индустрии, — это трата всего времени на дизайн и создание красивого продукта, а затем его запуск без чёткого понимания, как привлечь к нему внимание людей. Маркетинг абсолютно необходим, и многое в маркетинге требует денег. Хочу добавить оговорку: для успешного маркетинга не нужны огромные суммы, но что-то вкладывать всё же придётся. Так что смиритесь с тем, что придётся инвестировать в маркетинг. Не волнуйтесь, не нужно делать всё сразу. По мере роста бизнеса вы начнёте вкладывать больше в маркетинговые инициативы. Но для начала есть несколько базовых, фундаментальных вложений, которые стоит сделать продуктовому бизнесу.

Следующий этап маркетинговых инвестиций может включать некоторые или все из перечисленных пунктов:

А вот вещи, которые прекрасно иметь, но они не обязательно нужны сразу, если вообще нужны:

Имейте в виду, что вышеуказанная информация может быть адаптирована для некоторых видов бизнеса. Например, возможно, у вас невероятно интересный процесс создания продукта, и единственный способ донести его — через видео. Тогда видео становится приоритетным маркетинговым активом. Вы понимаете. Сосредоточьтесь на том, что демонстрирует ваш профессионализм и вселяет в потенциальных клиентов уверенность для покупки. Отталкиваясь от этого, увеличивайте маркетинговые расходы по мере возможности.

Создайте фонд на мероприятия

Этот совет отчасти продолжает предыдущий, так как связан с маркетингом. Поскольку многие независимые производители ориентируются на прямые продажи потребителям через свои сайты, выход в офлайн и встречи с текущими и потенциальными клиентами очень важны. Я часто вижу, как дизайнеры переживают и гадают, почему онлайн-продажи невелики. Во многом это связано с тем, что вас пока никто не знает. Так что выходите в люди и знакомьтесь. Если вы создадите фонд для проведения очных мероприятий, вы будете готовы, когда появится интересная возможность. Вот несколько случаев, когда стоит откладывать на мероприятия в вашем творческом бизнесе:

Даже если вы больше ориентируетесь на оптовые продажи, а не на прямые продажи потребителям, очные мероприятия всё равно могут существенно повлиять на ваши продажи. Выстраивать отношения с покупателями так же важно, как и с потребителями. А встречи с покупателями в реальной жизни, вместо того чтобы полагаться на часто игнорируемые электронные письма, — отличный способ это сделать. Вот как:

Рассмотрите возможность создания меньших коллекций

Последний финансовый совет, который я затрону, направлен на сокращение расходов. Я вижу, как многие независимые производители, особенно модельеры, чувствуют необходимость создавать большие коллекции: множество моделей в разных цветах и принтах. И это дорого.

Когда у вас продуктовый бизнес, расходы могут быть высокими. И один из отличных способов их снизить — ограничить ассортимент. Это особенно выполнимо, если вы ориентируетесь на прямые продажи потребителям, поскольку не обязаны удовлетворять требования розничных покупателей, ожидающих большого выбора. Выпуск меньших коллекций также полезен с точки зрения маркетинговых исследований. Запуск нескольких моделей в одном-двух цветах поможет понять, чего на самом деле хотят ваши клиенты, прежде чем тратить много денег на производство образцов и партий для слишком большого количества моделей. Отталкиваясь от этого, вы сможете решить, как часто вводить новые модели и цвета. Подводя итог: постановка целей, использование бюджета, инвестиции в маркетинг и мероприятия, а также оценка производственного плана — всё это отличные способы построить финансово здоровый и процветающий бизнес. Так что откройте свой список дел и сделайте это приоритетом!

Николь Джордано — основательница StartUp FASHION, онлайн-сообщества и бизнес-центра для независимых модельеров, предоставляющего им доступ к обширной библиотеке ресурсов, а также возможность общаться друг с другом, делиться информацией и обмениваться идеями. Она профессиональный вдохновитель и считает, что единственный способ добиться настоящего успеха — строить свой бизнес вокруг жизни, которую вы хотите вести, а не наоборот.