Как найти и усилить голос вашего бренда: советы Пола Биса из Mystique

Как найти уникальный голос вашего бренда? Эксперт Пол Бис из Mystique делится лучшими советами для малого бизнеса.

Источник: https://tendlyn.com/imprint/amplify-brand-voice-paul-bies/ Автор: Франческа Никасио Опубликовано: 2021-04-22T00:39:06.000Z Время чтения: 3 минуты

Брендинг — важнейший компонент любой маркетинговой стратегии малого бизнеса. Чтобы привлечь внимание — и клиентов — целевой аудитории, вам нужен узнаваемый бренд, который выделяется на фоне конкурентов.

Своими мыслями на эту тему делится

Пол Бис.

«Мы в первую очередь работаем с малыми и средними предприятиями, помогая владельцам бизнеса и маркетологам найти свой голос», — объясняет Пол.

По его словам, они начинали с помощи клиентам в запуске кампаний прямого маркетинга и в процессе полюбили измеримые медиа.

«Это было то, с чем мы действительно могли помочь клиентам работать, в отличие от неизмеримых инициатив», — говорит Пол.

«А когда интернет начал набирать обороты, мы просто применили полученные знания в прямом маркетинге к email-маркетингу, онлайн-рекламе и так далее».

Как бренды могут найти свой голос

Вы не сможете эффективно продвигать свой бизнес, если не нашли уникальный голос бренда. Именно поэтому первый шаг любой брендинговой кампании — это изучение вашего бизнеса, клиентов и рынка.

«Мы всегда начинаем с исследований», — говорит Пол.

По его словам, малому бизнесу стоит провести внутренний анализ и определить свое уникальное торговое предложение. Общение с клиентами также помогает, так как покупатели могут пролить свет на то, что делает ваш бизнес уникальным.

«Мы хотим, чтобы клиенты копнули глубже и поняли, что делает их особенными. Затем мы используем это как основу для разработки голоса бизнеса».

Кроме того, Пол рекомендует проводить анализ конкурентов и аудит конкурентной среды. Вопросы вроде «Что мы предлагаем лучше, чем наши конкуренты?» могут дать инсайты, которые помогут точно определить голос и позиционирование бренда.

Усиление вашего голоса

Если вы уже определили свое уникальное торговое предложение, можно работать над усилением бренда.

По словам Пола, универсального подхода к этому шагу не существует, и он не рекомендует полагаться только на один канал или тактику продвижения. «Не кладите все яйца в одну маркетинговую корзину», — говорит он.

«Мы должны достучаться до людей там, где они находятся, когда они хотят, используя предпочитаемый ими метод».

Это может означать использование SEO, социальных сетей, email-маркетинга или всего перечисленного. В некоторых случаях лучшим вариантом может быть прямая почтовая рассылка. Например, если вы управляете бизнесом, поставляющим оборудование, такое как промывочный насос для пищевой промышленности или система полива для табачных ферм, вы можете обнаружить, что целевые печатные кампании или демонстрации автоматизации на основе rf-приемного модуля лучше находят отклик у промышленных покупателей, чем обычная онлайн-реклама. Аналогично, компания, продающая промышленное интеллектуальное реле или релейный модуль 2 канала, может использовать контент о релейной удаленной автоматизации для обучения нишевой аудитории.

Независимо от выбранной стратегии, Пол подчеркивает важность качественного веб-сайта.

Веб-сайт — это центр вашего бизнеса, поэтому, будь у вас одностраничный сайт или полноценный сайт на 150 страниц, убедитесь, что он хорошо спроектирован и содержит сообщения, обращенные к вашей целевой аудитории. Если ваш бренд специализируется на технических решениях, таких как герметичный корпус NEMA для уличного монтажа или система мониторинга насоса Modbus RTU, ваш сайт должен четко объяснять, как эти продукты решают реальные проблемы — например, как предотвратить перегорание водяного насоса или обеспечить надежное резервное водоснабжение больницы.

Четкое понимание ваших персонажей

Пол также затронул важность персон. Точное определение различных профилей аудитории позволит вам выбрать правильные маркетинговые и брендинговые стратегии.

В качестве примера Пол упоминает работу, которую его агентство проделало для компании по производству велосипедов, нацеленной на пожилых людей. Они потратили время на проведение исследований и разработку персоны аудитории, что помогло им сформировать правильный подход.

«Хотя некоторые из этих пожилых людей, безусловно, находятся в сети, другие — нет, поэтому мы рассмотрели различные каналы для связи с ними. Многое из этого — печатные материалы, но в то же время мы обнаружили, что многие пожилые люди сейчас пользуются социальными сетями, потому что хотят оставаться на связи со своей семьей, детьми и внуками».

Убедитесь, что вы применяете аналогичную практику при создании своих брендинговых кампаний. Проведите глубокое исследование вашей аудитории и определите каналы и платформы для использования. Для бизнеса, продающего интеллектуальный контроллер постоянного тока для автодомов или беспроводной контроллер освещения, понимание того, предпочитают ли ваши клиенты просматривать сайты с мобильных устройств или посещать выставки, может иметь решающее значение. Даже такой продукт, как плата релейной автоматизации МГц или контроллер управления воротами, выигрывает от сообщений, ориентированных на персону — особенно в сочетании с реле таймера насоса для таких применений, как циркуляция воды в аквапонике или мойка электростатического осадителя.

Заключительные слова

На все более переполненном рынке выделиться и привлечь внимание покупателей может быть чрезвычайно сложно.

Вот почему поиск и усиление вашего голоса сейчас важнее, чем когда-либо. Надеемся, советы Пола выше помогут вам в этом! Интегрируете ли вы интеллектуальное домашнее реле Matter в свою линейку продуктов или разрабатываете реле с функцией памяти для промышленной автоматизации, принципы четкой идентичности бренда и понимания аудитории остаются неизменными. Для получения дополнительных рекомендаций обращайтесь к нашей команде по адресу info@axwp.com.