case studies
Все, что нужно знать о продажах на Pinterest
Всё, что нужно знать о продажах на Pinterest
Узнайте, как продавать на Pinterest и создать преданное сообщество клиентов! Вот что брендам нужно знать о продажах на этой процветающей социальной платформе.
Источник: https://tendlyn.com/imprint/everything-you-need-to-know-about-selling-on-pinterest/ Автор: Francesca Nicasio Опубликовано: 2022-07-12T18:02:44.000Z Время чтения: 8 минут
С ростом цифрового маркетинга социальные сети стали процветающим рынком для владельцев малого бизнеса. Но эти платформы, особенно Pinterest, могут быть как успешными, так и провальными без продуманной стратегии. 📌
Pinterest открывает множество возможностей для таких владельцев малого бизнеса, как вы. В этой статье мы поможем вам узнать, как эта социальная сеть может увеличить ваши продажи, одновременно помогая построить преданное сообщество.
4 причины использовать Pinterest для вашего бизнеса
Pinterest — идеальная платформа для малого бизнеса — от стартапов до устоявшихся компаний — для масштабирования стратегий брендинга и маркетинга. И это бесплатно. Наличие бизнес-аккаунта Pinterest даёт следующие преимущества.
1. Привлечение широкой нишевой аудитории
В первом квартале 2022 года Pinterest насчитывал 433 миллиона ежемесячных активных пользователей по всему миру разного возраста. Это означает, что вы можете использовать платформу для привлечения молодых людей (18 лет) до пожилых пользователей Pinterest (65+ лет) в США, а также всех, кто ищет вдохновение.
2. Повышение рейтинга вашего сайта в поисковых системах
Pinterest не оказывает прямого влияния на поисковые рейтинги, но может помочь Google определить надёжность и полезность вашего контента. Чем больше людей делятся вашими пинами, тем больше органических обратных ссылок вы получаете, увеличивая свою общую видимость в Google.
3. Лёгкий обмен контентом
Делиться контентом напрямую на Pinterest (с вашего сайта или других аккаунтов в соцсетях) можно легко, одним нажатием кнопки. Это также экономит ваше время, избавляя от необходимости повторно загружать, копировать ссылки или публиковать контент вручную.
4. Быстрая адаптация к меняющимся потребностям и поведению потребителей
Pinterest предлагает передовую аналитику и инновационные решения, которые малый бизнес может использовать для роста в будущем. Например, функция AR Try On для товаров для дома и косметики позволяет пользователям виртуально примерять разные продукты, что может побудить их к покупке.
Pinterest предлагает все эти преимущества практически без затрат. Это отличное место, чтобы быть в курсе последних тенденций, одновременно укрепляя свою клиентскую базу. Если вы новичок на платформе и не знаете, с чего начать, обратитесь к шагам и стратегиям, перечисленным ниже.
Pinterest 101 для МСП: 7 стратегий продвижения и продажи товаров на Pinterest
Стратегии Pinterest работают по-разному для каждого бизнеса, но общая основа необходима, чтобы придать усилиям направление. Установите конкретные цели, такие как повышение узнаваемости, увеличение трафика или рост продаж, и используйте следующие стратегии для достижения лучших результатов.
1. Определите портрет идеального клиента
Этот шаг максимизирует ваши усилия и гарантирует, что вы продаёте нужным людям на платформе, тем самым повышая свои шансы на более высокий коэффициент конверсии. Чтобы отсеять этих пользователей и найти своего ICA, определите демографические данные и интересы целевых покупателей. Затем вы можете отслеживать тип контента, который они чаще всего репинят, хэштеги и ключевые слова, которые они используют, а также бренды, с которыми они взаимодействуют.
2. Настройте свой бизнес-аккаунт Pinterest
Настройка бизнес-аккаунта на Pinterest аналогична созданию аккаунта на любом другом сайте социальных сетей. Перейдите на страницу регистрации бизнес-аккаунта и заполните необходимую информацию. Если у вас уже есть личный аккаунт, вы можете переключиться на бизнес-аккаунт.
При заполнении бизнес-профиля выбирайте ответы, которые лучше всего описывают ваш бренд, цели и планы. Эта информация поможет Pinterest адаптировать опыт под ваши нужды.
В отличие от личного аккаунта, бизнес-аккаунт позволяет вам получать доступ к аналитике и рекламе. После настройки аккаунта вы можете начать демонстрировать свои товары и использовать эти специальные функции.
3. Изучите основные доступные инструменты
Pinterest имеет несколько отличных встроенных инструментов для покупок: Product Pins и Catalogs.
Чтобы увидеть, как можно использовать Product Pins, давайте посмотрим на стратегию Pinterest модного бренда Everlane. В одном пине Everlane продвигает и связывает несколько товаров.
Давайте снова используем магазин Everlane на Pinterest для вашего ознакомления. Создавая каталоги, бизнес-профиль Everlane всегда будет отображать самые актуальные цены и предложения.
4. Внедрите стратегию SEO для Pinterest
В качестве первого шага определите, какие ключевые слова пользователи Pinterest, скорее всего, будут использовать для поиска вашего профиля и пинов. Лучшие ключевые слова — это продукт, который вы продаёте, или нишевая тема, связанная с вашим бизнесом. Вы также можете попробовать подсмотреть, что используют ваши конкуренты. Например, ювелирный магазин может использовать такие ключевые слова, как «кольца», «обручальные кольца», «золото», «бриллианты» и так далее.
Как бренд экологичной упаковки, tendlyn использует ключевые слова «упаковка», «циркулярный», «устойчивый» и «настраиваемый» в своём био и ключевых полях пинов. Таким образом, любой, кто ищет эти ключевые слова, сможет легко найти наш профиль.
Помимо вашего био, заголовков и описаний пинов, убедитесь, что вы включаете ключевые слова в названия досок. Вот ещё один пример от Forever Dolled Up, магазина одежды для женщин всех размеров, который показывает использование конкретных ключевых слов, связанных с одеждой, в их био и названиях досок.
Укрепите свою стратегию SEO для Pinterest ещё больше и привлекайте больше трафика, создавая уникальный контент, который отличает вас от конкурентов.
5. Внедрите свой брендинг
Pinterest — это платформа для пролистывания, поэтому заметные, останавливающие взгляд посты необходимы для привлечения внимания людей. Сильные визуальные элементы бренда могут помочь вам в этом. Использование уникальных шрифтов, цветовых палитр, макетов и фотографий может создать целостный и последовательный брендинг для ваших пинов, делая их более узнаваемыми, даже для тех, кто не является тёплыми лидами.
Вернитесь к портрету идеального клиента, который вы разработали на первом шаге. Какой тип контента может найти у них отклик? Рассмотрите эти примеры и попробуйте представить, как вы можете использовать ту же стратегию для своих продуктов.
Знание целевых покупателей и их болевых точек может помочь вам создавать убедительный и ценный контент. Последовательно брендируя свои пины, вы можете выделиться среди моря постов Pinterest.
6. Демонстрируйте свои товары с помощью видео-пинов
Видео-пины рассказывают более глубокую историю о вашем бренде и продуктах. Они приносят больше ценности и вовлечённости, чем обычные изображения, повышая ваши пины в будущих результатах поиска. И при этом они экономят вам массу времени, поскольку вы можете повторно использовать созданный видеоконтент.
Воспользуйтесь возможностью построить доверие и авторитет среди своей аудитории с помощью видео-пинов. Вы можете делиться лайфхаками по продуктам, учебными пособиями или закулисными видео, чтобы быть более прозрачными и получать больше продаж. Старайтесь делать свои клипы максимально захватывающими и увлекательными, чтобы погрузить зрителей в опыт, соответствующий бренду.
Вы также можете повторно использовать свои видео из TikTok и Instagram Reels в качестве видео-пинов. Посмотрите, как tendlyn переопубликовал Reel The Wild Woven Collection в своём аккаунте Pinterest. Таким образом, больше онлайн-зрителей могут узнать, как улучшить дизайн своего бренда, а также познакомиться с брендом tendlyn.
7. Используйте Pinterest Analytics
Pinterest Analytics помогает вам понять ваше общее присутствие и вовлечённость на платформе, чтобы вы могли ещё больше улучшить свои стратегии. Чтобы найти Pinterest Analytics, перейдите в свой бизнес-аккаунт Pinterest и нажмите Analytics в левом верхнем углу страницы.
Обзор Analytics суммирует показы, вовлечённость и аудиторию для каждого пина за любой конкретный диапазон дат, который вы хотите проанализировать.
С помощью вкладки Audience insights вы можете увидеть трафик и демографические данные по возрасту, полу, местоположению и устройству. Данные можно экспортировать в виде CSV-файла и загрузить на другие платформы электронной коммерции и маркетинга, которые вы используете.
Инсайты из этих отчётов могут определить продукты, темы и тип контента, с которым ваша аудитория, скорее всего, будет взаимодействовать. С помощью этих инсайтов вы можете усовершенствовать свою стратегию, чтобы ваша целевая аудитория Pinterest продолжала сохранять, лайкать и делиться вашими пинами, тем самым увеличивая ваш трафик и конверсии.
🎁 Подводим итоги
Pinterest может как создать, так и разрушить ваш малый бизнес. Но с правильными инструментами и стратегиями вы можете перестать тратить свой маркетинговый бюджет впустую и обеспечить существенную отдачу от инвестиций.
Отправляйтесь в визуальный мир Pinterest с прочной основой и сильным брендом. Укрепите свой брендинг, демонстрируя красоту ваших продуктов как внутри, так и снаружи.
Готовы изменить ситуацию? Переходите на циркулярную упаковку сегодня и начинайте создавать красивые видео-пины распаковки, которые привлекают внимание и помогают увеличить продажи.
