营销灵感：如何利用视频营销提升业务互动与销售

视频在帮助你与受众建立联系方面效果惊人。以下是如何利用视频提升业务互动与销售的方法。

来源： https://tendlyn.com/imprint/how-to-use-video-marketing-to-increase-engagement-and-sales-in-your-business/ 作者： Francesca Nicasio 发布时间： 2020-05-06T00:00:00.000Z 阅读时长： 7分钟

谈到企业的视频营销，我们有好消息也有坏消息。

坏消息是什么？几乎所有人都认识到视频的价值。除了要与其他利用视频争夺关注度的企业竞争，你还要面对精明的内容创作者（比如那些制作TikTok内容的人）。

这是一个拥挤且竞争激烈的领域，因此你需要加倍努力，确保你的视频计划能够成功。

下面，我们将探讨你可以在策略中使用的视频类型，并提供一些技巧和案例来激发你的灵感。

来看看吧！

1. 制作开箱视频

开箱视频非常适合销售顾客可以触摸和探索的实体商品的企业。化妆品、小工具和配件是开箱视频中最受欢迎的类别，因为这些类型的产品易于在屏幕上展示和讨论。

有多种方法可以将开箱视频作为你策略的一部分。

自己制作

如果你有资源，可以考虑自己拍摄开箱视频。搭建一个内部工作室（不必很 fancy），让团队成员打开并拆开你的产品包装。这是一种为刚推出或即将推出的产品制造话题的好策略。

一个制作精良、在合适时机发布的开箱视频能让顾客对你的商品感到兴奋。务必以最佳方式展示你的产品，让人们迫不及待地想拿到手。

与网红合作

了解你社群中的网红，并寄送免费产品供他们开箱。如果你内部处理社交媒体策略，请识别那些拥有活跃且投入受众的人，然后探索与他们合作的机会。

你也可以使用网红营销平台，如 Octoly 或 Famebit，快速找到合适的合作对象并启动活动。

化妆品公司 elf 非常重视与网红合作。该品牌定期向他们寄送免费商品供开箱和评测，这有助于 elf 提高其产品的知名度。

看看下面的例子：

鼓励顾客拍摄视频

另一种方法是让顾客自己拍摄并分享开箱视频。例如，你可以在订单确认邮件中包含一个请求，询问购物者是否愿意在商品到达时拍摄开箱视频。

成功开箱视频的关键

无论你决定采用哪种方法，视频成功的很大一部分取决于你包装产品的好坏。为了使开箱视频有效，被拆开的包装需要看起来非常吸引人且赏心悦目。

投资于 定制产品包装材料，如品牌薄纸和胶带。使用合适的材料，你可以让你的包装“脱颖而出”，这将使开箱体验（无论是否被视频记录下来）更加令人难忘。

看看 Emillie Ferris 的这个定制包装，她销售手工刺绣产品。Emillie 使用品牌薄纸和贴纸来包装她寄出的物品，这为她的顾客创造了愉快的开箱体验。

2. 进行直播

没有什么比实时与人互动并当场获得评论和反馈更棒的了。这就是为什么如果你喜欢即兴发挥并且拥有高度参与的受众，拍摄直播视频可能是个好主意。

以下是一些提升直播视频效果的快速技巧：

做问答环节

利用这个机会回答人们最关心的问题。面对镜头，请你的观众提交问题，以便你实时回答。

如果你更喜欢结构化的问答环节，可以安排一个未来的直播日期，然后提前请你的粉丝发送问题。这将使你有机会在直播前审阅他们的提交内容，从而做好准备。

个人理财专家 Ramit Sethi 提供了一个很好的例子。当美国因 COVID-19 进入封锁状态时，Ramit 创建了一个名为“与 @ramit 的炉边谈话”的每日 Instagram 直播系列。

在这些视频中，他会回答预先提交的关于特定主题的问题，并就观众应该怎么做提出自己的看法。

邀请嘉宾

不喜欢独自直播？邀请一位嘉宾——比如顾客、团队成员或主题专家——和你一起直播。

畅销书《Everything Is Figureoutable》的作者 Marie Forleo 在她的一次 Instagram 直播 #SelfCareSaturday 活动中就是这么做的。Marie 邀请了同为作家的 Regena Thomashauer，她们花了近一个小时聊天并演示人们如何以健康的方式处理情绪。

3. 展示幕后花絮 (BTS)

拉开你运营的帷幕，让顾客一窥你的业务和其中人员的幕后情况。也许你可以向观众展示你的产品是如何制作的。也许你可以介绍你的一位关键团队成员。

你想以更清新的方式讲述你的品牌故事，如果实施得当，幕后视频可以有效地做到这一点。

只需确保你的视频感觉真实。许多“幕后”视频感觉像是排练和表演，失去了魅力，最终让观众反感。虽然你的幕后工作有一些结构完全没问题，但你不希望整个制作感觉太像剧本。给你的员工或团队留出做自己的空间。

看看这个 来自 Zappos 的视频，该视频聚焦于被诊断出患有乳腺癌的员工 Eileen Koutsulis。视频讲述了她如何接受治疗以及如何幸存的故事——并且以一种真实而辛酸的方式呈现。

4. 使用视频更详细地解释主题或想法

虽然你当然可以使用文字和照片来传达信息，但某些主题可能需要详细的演示或解释。

而这正是视频派上用场的地方。

视频是更深入讨论想法的绝佳媒介。视频也可以补充文字内容，使你的受众更容易理解某个主题。

这是我们 tendlyn 自己实践的事情。虽然我们喜欢写博客文章和分享静态视觉内容，但我们也认识到视频的力量。

我们时不时会拍摄视频，深入探讨特定主题。这里有一个例子，我们解释了可持续包装的含义及其对环境的影响。

5. 让人发笑

我们不想撒谎：制作喜剧内容并不容易，所以这个策略并不适合所有人。然而，如果你有让人发笑的天赋，并且喜剧适合你的品牌，那么制作有趣和娱乐性的视频将使你能够脱颖而出，并以其他品牌很少能做到的方式与你的受众建立联系。

按摩疗法企业 Hands of Furey 的创始人 Seth Furey 在这方面做得很好。他的 Instagram 页面充满了描绘与按摩客户之间有趣（虚构）情景的视频。

6. 产品演示

有时，静态图像无法充分展示你的产品，这就是为什么你需要展示它们的使用状态。

创建演示视频来展示产品的各个角度和功能。你也可以使用视频来给人们提供如何使用和穿戴你的产品的想法。

看看 Rebecca Minkoff 的这个 IGTV 内容，她在其中展示了她的一款包，并分享了如何佩戴的细节和技巧。

灯光，摄像，开拍！

视频在营销领域已经相当重要，而且只会越来越重要。这就是为什么如果你还没有在努力中利用视频，现在是时候了。

所以，规划好你的故事板，拿出你的相机，开始拍摄吧。

祝你好运！