激发你商业灵感的 15 个 DTC 品牌

了解这些直面消费者品牌如何通过设计独特的产品与体验、直接与受众互动而取得成功。

来源： https://tendlyn.com/imprint/15-dtc-brands-to-spark-your-business-idea/ 作者： tendlyn 发布时间： 2023-04-09T22:00:00.000Z 阅读时间： 10 分钟

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直面消费者（DTC）品牌如今随处可见。但每一个成功的品牌背后，都有许多失败的案例。这是因为成功依赖于创造独特的价值，以比竞争对手更优的方式将合适的产品交付给合适的受众。

由于没有第三方零售商等其他分销渠道，DTC 品牌还需自行驱动流量并建立受众群体。幸运的是，许多 DTC 品牌已通过这种商业模式取得了成功。凭借对创新产品开发、吸引人的品牌形象、巧妙包装以及更低成本的重视，众多品牌已证明 DTC 概念能在成熟市场中掀起波澜。

接下来，我们将审视 15 个在各自行业中表现出色的 DTC 品牌。了解它们的独特之处，并在构建自身业务时从这些制胜策略中汲取灵感。

什么是 DTC 品牌？

DTC 品牌指的是采用直面消费者模式销售其产品的企业。大多数 DTC 品牌在营销和发货给客户时不经过分销商或零售伙伴等中间商，从而掌控整个供应链。从制造到交付，它们独立负责所有环节。其中，作为电子商务企业在线起步的 DTC 品牌子集被称为数字原生品牌，大多数 DTC 公司都属于这一类别。

最常见的 DTC 品牌类型是销售消费品包装商品（CPG）的在线企业对消费者（B2C）品牌。

顶级 DTC 品牌 Glossier 源于一个博客，最终扩展至品牌自有的独家零售店。

许多成功的 DTC 品牌最终会多样化其分销渠道，加入批发商、开设快闪店，并与精选零售商合作。Casper 就是这样一个例子，它与主要睡眠连锁店建立合作，销售其床垫。其他品牌如 Warby Parker 和 Glossier 则通过进军实体零售、开设自有门店实现了扩张。

激发你商业灵感的 15 个 DTC 品牌

如果你正考虑进入 DTC 领域，不妨借鉴前人的宝贵经验并加以利用。向那些建立了成功品牌的创始人学习，并受到启发，为你的想法放手一搏。虽然像 Bonobos、Allbirds 或 Dollar Shave Club 这样的顶级 DTC 品牌通常首先浮现在脑海，但我们整理了一份涵盖行业各领域其他主流品牌的清单，从宠物零食到护肤品，一应俱全。

1. ThirdLove

来源：ThirdLove

Third Love 是 DTC 内衣领域的巨头，是该行业历史最悠久、知名度最高的品牌之一。该品牌通过其电子商务网站将创新内衣直接销售给客户群。该网站功能丰富，旨在改善购买流程并减少摩擦。提供孕期、运动、哺乳期、术后及大码等细分品类，帮助品牌触达更广泛的受众。

来源：ThirdLove

🏆 制胜之道： Third Love 将大量内容投入于客户教育。作为需要完美贴合的产品，在线销售的文胸退货率可能很高。Third Love 通过合身度测试、全面的尺码表以及其他针对消费者群体多样性的教育内容来应对这一问题。

2. TARTA GELATINA

来源：TARTA GELATINA

TARTA GELATINA 是一个来自巴塞罗那的家居生活方式 DTC 品牌，设计色彩缤纷、风格时髦的地毯、桌布等产品。该品牌在色彩搭配、网站视觉品牌形象以及社交媒体呈现上拥有强烈且一致的视角。

TARTA GELATINA 的品牌吊牌、回收卡片及贴纸，由 tendlyn 提供。

🏆 制胜之道： TARTA GELATINA 的 Instagram 短视频和 TikTok 内容将受众带入创作过程，展示新品发布、令人向往的生活方式内容，并解释品牌的可持续性理念。在一个包装演示中，观众得以一窥 TARTA GELATINA 的包装流程，包括定制纸贴纸和可持续的无塑料胶带。

3. Kite Beauty

来源：Kite Beauty

Kite Beauty 是一个 DTC 品牌，为忙碌的美容爱好者提供便利。其一次性遮瑕膏小盒提供多种肤色选择，并配有实用的在线测试，帮助新顾客选择合适的色号。Kite 了解其目标客户，围绕减轻忙碌母亲和都市女性的负担来设计信息传递。

🏆 制胜之道： Kite 专注于单一产品，有助于品牌在发展过程中保持信息传递的紧凑性和低开支。虽然尚不清楚 Kite 是否会扩展到其他美容产品，但它正追随迄今为止一些最成功 DTC 品牌的脚步。关键启示？在迭代之前，先把核心产品做好。

4. Scooch

来源：Scooch

Scooch 是一家总部位于英国的宠物品牌，销售针对常见宠物小毛病的小份量解决方案。该品牌建立在这样的理念之上：对宠物有益且味道好的成分能简化宠物护理的麻烦。品牌及其配方由兽医设计，在由少数大品牌主导的市场中建立了权威。

🏆 制胜之道： 虽然产品本身实力不俗，但品牌的订阅模式使其脱颖而出。订阅用户不仅能按时收到 Scooch 产品，还能获得在线服务，如宠物治疗方案和虚拟兽医服务。

5. Rivi & Kin

来源：Rivi & Kim

当 Rivi & Kin 的创始人找不到本地生产的、中性色调的高品质童装时，她创立了自己的品牌。该品牌面向美国客户，销售儿童天然基础款和性别中立的极简主义服装。

中性色调和天然材料贯穿至包装，如 tendlyn 纸胶带兼作腰封所示。

🏆 制胜之道： Rivi & Kin 将流行的欧洲美学引入美国，填补了市场空白。并且，从社交媒体到包装，它在每一个客户接触点都忠实于这种美学，证明了精心构思的品牌形象的重要性。

6. Caraway

来源：Caraway

Caraway 是一个炊具品牌，专注于为日常烹饪提供有限范围的高设计感产品。虽然它只是众多向千禧一代和 Z 世代销售 Instagram 风格厨房用品的类似品牌之一，但该品牌通过耐用的陶瓷替代品，将自己与标准的不粘特氟龙炊具区分开来。创新的功能，如磁性锅架、可持续包装线和定制配色，使该公司脱颖而出。

采取可持续措施，如使用定制回收箱发货，既能满足客户对可持续性的需求，又能突出你的品牌。

🏆 制胜之道： 该品牌优先考虑干净的产品图片和令人向往的生活方式图片，推动客户教育并增强购买信心。通过制作视频内容并迎合客户对可持续品牌的需求，Caraway 在受可持续消费者喜爱的 DTC 品牌中赢得了当之无愧的一席之地。

7. KOI Scents

来源：KOI Scents

KOI Scents 源于其创始人在亚裔澳大利亚家庭中成长的怀旧之情。KOI 香氛是对她传统——特别是家中烹饪气味的致敬。手工浇注的蜡烛配有简约的现代标签和简单的玻璃容器。

KOI 使用 tendlyn 的定制胶带，将其信息和品牌形象融入运输体验，提升品牌知名度和认知度。

🏆 制胜之道： KOI 通过在其社交媒体平台和网站上宣布“蜡烛掉落”来玩转期待感。当新一批蜡烛上架网站时，KOI 的忠实顾客知道要迅速抢购，以免售罄。

8. Cotopaxi

来源：Cotopaxi

Cotopaxi 是一个从零开始建立的品牌，其宗旨是对地球和人类友善。这一使命体现在其从材料采购到道德制造的方方面面。这个户外服装 DTC 品牌以其标志性的拼色风格和轻便耐用的背包而闻名。

🏆 制胜之道： 尽管 Cotopaxi 拥有知名度，但他们并不固步自封，而是更进一步建立客户信任。用户生成内容和客户评论在品牌网站上占据显著位置。社交内容包括开箱视频，有助于为品牌受众设定预期。

来源：Cotopaxi

9. Stillhouse

来源：Stillhouse

Stillhouse 是一个 DTC 威士忌和烈酒品牌，通过瞄准一个利基市场——冒险家——而脱颖而出。通过独特的品牌声音和生活方式摄影，Stillhouse 传达了一家致力于品质的全美公司的精髓。该品牌的“冒险中心”是内容营销的典范，为露营者和旅行者提供技巧、食谱和灵感。

Stillhouse 的社交内容（@stillhouseusa）精准瞄准其目标受众，从未失手。

🏆 制胜之道： Stillhouse 的创新包装进一步传达了品牌信息：它是一种随处可享的烈酒。摒弃玻璃瓶，采用类似机油罐的金属容器，这与品牌的粗犷形象相符，并吸引了其目标群体。这真正凸显了精心设计包装的力量。

10. Floyd

来源：Floyd

Floyd 对经典硬壳行李箱进行了创新，在色彩和耐用性上大做文章。其标志性的滑板级轮子是滑板运动中的常青元素。该品牌融入其加州根源，借鉴了 1960-1970 年代的色彩搭配和设计美学，这在 2022 年非常流行。这种方法意味着 Floyd 不仅是一家旅行公司——它也是一个生活方式品牌。

🏆 制胜之道： 对经典产品的创新方法使 Floyd 脱颖而出。独特的滑板轮不仅提高了机动性，磨损后还可以更换新的轮组，有助于延长产品寿命。它们还促进了连接，为闯荡世界的滑板爱好者提供了一个中心。

11. Floorigami

来源：Floorigami

Floorigami 是一个创新的 DTC 品牌，简化了住宅地毯的铺设。它销售可剥离粘贴的地毯砖和卷材，无需专业安装人员即可轻松铺设。该品牌使用教育视频内容来演示安装和清洁的简便性。

Floorigami 使用 tendlyn 的回收邮寄袋向潜在客户发送样品。

🏆 制胜之道： 由于可剥离粘贴地毯对许多消费者来说可能是一个新概念，Floorigami 通过发送免费样品来帮助消除疑虑，让客户能够看到并了解产品。通过给传统行业标准进行数字化改造，这个品牌在现代转型中精准命中目标，成为其消费者的终极便利之选。

12. Reel Paper

来源：Reel Paper

Reel Paper 是一个 DTC 个人护理品牌，以其可持续的替代品瞄准了一种浪费的家居产品。其产品采用无树竹纤维制成，并使用无塑料包装纸和盒子。

Reel 网站上清晰的客户沟通概述了其可持续性承诺。

🏆 制胜之道： Reel 抓住了对环保产品日益增长的需求，同时不牺牲便利性。美国客户可以注册订阅服务，享受免费送货和 Reel 产品的定期配送。

13. Cubitts

来源：Cubitts

DTC 眼镜品牌在过去几年中呈爆炸式增长，追随行业领导者 Warby Parker 的脚步。Cubitts 就是这样一个品牌，面向英国市场并提供全球配送。该品牌以其广泛的尺寸范围和独特的设计而脱颖而出。

🏆 制胜之道： Cubitts 明白，在拥挤的市场中脱颖而出意味着提供的不仅仅是优质产品。还在于提供独特的客户体验。该品牌在其网站上建立了杂志级别的生活方式内容，并提供从虚拟试戴到视力检查再到定制镜框选项等一系列服务。

14. Meow Meow Tweet

来源：Meow Meow Tweet

Meow Meow Tweet 是一个历史悠久的护肤品和个人护理品牌，结合了 DTC 和批发方式。该品牌最出名的是用于除臭剂和润唇膏的无塑料管以及无水洗发皂条。

🏆 制胜之道： 除了在包装和产品上率先采用可持续方法外，Meow Meow Tweet 还通过其奖励计划和产品补充装大力投资于客户留存。

15. Kyoot

来源：Kyoot

Kyoot 是一个 DTC 巧克力品牌，专注于生产纯素食、无麸质且有机的美味零食。该品牌的灵感来源于创始人童年时将黑巧克力蘸土耳其咖啡的仪式。当她找不到符合标准的产品时，她着手重现这种体验。

🏆 制胜之道： Kyoot 以其有趣的品牌设计和专注于社交社区，吸引了极度活跃在线的年轻受众。该品牌最近发起了一项二维码活动，将客户引导至其由 Tapkit 驱动的微型网站，在那里他们可以直接与品牌互动。

来源：Kyoot 微型网站（通过 TapKit）

总结

DTC 电子商务模式已经存在了足够长的时间，足以让我们观察到那些在动荡经济和疫情供应链问题等挑战中幸存下来的品牌的趋势。以那些处于行业顶端的 DTC 品牌为灵感——然后找到让你品牌与众不同的东西。