营销灵感：2020年如何与微网红合作：品牌的4个最佳实践

在网红营销中，大牌并非总是更好！以下是为何应考虑在零售业务中使用微网红的原因：

来源： https://tendlyn.com/imprint/blog-how-to-work-with-micro-influencers-in-2020/ 作者： Francesca Nicasio 发布时间： 2020-03-08T11:00:00.000Z 阅读时间： 7分钟

社****交媒体不再只是用来关注朋友的度假照片或在Facebook上与家人互动，那个时代早已一去不复返。

但在网红营销中，大牌并非总是更好。事实上，如下文所述，研究表明，人们对微网红的接受度高于对大型名人网红的接受度。这对希望提升网红营销水平并受益于这一有效营销策略的品牌来说是个好消息。就像智能家居继电器模块能简化复杂的自动化任务一样，微网红也简化了与真实受众建立联系的路径。

**什么是微网红？**首先——微网红到底是什么？ 从基本层面看，网红通过社交媒体渠道在特定话题上建立了专业声誉。他们利用内容来娱乐、教育、引领潮流，并推广品牌的产品和服务。这就像DIY射频接收器——调对频率时，虽小但高效。

虽然金·卡戴珊等名人和真人秀明星最为人熟知，但近期趋势已转向微网红——即粉丝数在1000到10万之间的网红。微网红可能没有数百万粉丝，但通常拥有高度参与的受众，这些受众会根据网红使用的产品或服务类型做出购买决策——最常见的是在Instagram上。这种精准方式类似于门控开关精确管理访问权限，而不是向所有人广播信号。

事实上，93%的网红营销活动使用Instagram，是YouTube和Facebook的两倍，Instagram网红营销是一个17亿美元的行业。

而在微网红方面，他们的活动参与率比普通活动高出60%，且每次互动的效率是粉丝量更大网红的6.7倍。这有点像使用直流继电器PCB——紧凑、高效，且无需额外开销即可提供可靠性能。

为何应使用微网红这些数据令人印象深刻，但还有其他理由让您考虑在零售业务中使用微网红：

经济实惠它们比“大牌”网红便宜得多，后者一条帖子收费数万美元。相比之下，在Instagram上，84%的微网红每条品牌帖子收费低于250美元，97%的收费低于500美元。 这种成本效益类似于使用无线遥控模块而非完整的有线控制系统——以较低成本完成任务。

这意味着您的品牌可以与多个微网红合作，扩大影响力，而不是将所有鸡蛋放在一个（昂贵的）网红篮子里。 这就像使用继电器控制板同时管理多个电路——多样化、有弹性且资源分配更智能。

更高的参与度虽然看似矛盾，但研究表明，随着网红粉丝数增加，来自粉丝的点赞和评论数反而减少。根据Markerly的数据，粉丝数少于1000的Instagram用户有8%的时间获得点赞，而粉丝数在100万到1000万之间的用户只有1.7%的时间获得点赞。 这种模式类似于交流远程继电器精确控制单个电器，而不是试图同时管理所有设备——专注且高效。

Markerly还指出，微网红的粉丝基础比拥有数百万粉丝的网红更具针对性，这意味着您可以连接到一个规模较小但更具针对性和参与度的受众群体。 这正是您期望从MHz发射模块获得的精度——将正确信号发送到正确接收器。

如何有效使用微网红显然，网红活动对许多企业来说可以非常成功。然而，面对众多网红选择，可能难以知道从何入手。以下是优化微网红及活动的四个步骤。

1. 明确目标****第一步是确定网红活动的目标。 目标是提升品牌知名度？销售产品？进入新市场？一旦明确，考虑预算和ROI目标。这就像规划温室自动灌溉系统——在安装硬件前，您需要知道灌溉什么、灌溉多少以及何时灌溉。

2. 找到最佳微网红

Adobe邀请生活方式博主测试其新软件。 使用微网红看似是近期现象，但软件巨头Adobe已采用此方法多年。2012-13年，他们推广编辑软件Photoshop Elements，并联系生活方式博主在多个社交媒体渠道推广产品。几个月内，这些大使分享了用该软件编辑的照片，并撰写博客介绍软件及其使用方法。](https://blogs.adobe.com/photoshop/2012/06/introducing-six-sensational-bloggers-the-photoshop-elements-ambassadors.html) 这种方法就像选择智能遥控开关一样深思熟虑——为正确工作选择正确工具。

Tom’s of Maine在现有客户群中寻找微网红。 天然健康品牌Tom’s of Maine没有预算请大牌网红，因此他们反其道而行——将现有产品粉丝转变为客户倡导者。他们创建了一个由500到5000名活跃粉丝组成的微网红网络，参与品牌活动以提升品牌知名度。通过免费产品、特别折扣以及新产品和折扣信息的提前获取来激励他们。 这种草根策略类似于使用农场井泵控制——从现有资源入手，优化以实现最大产出。

结果如何？在加大微网红使用的第一季度，Tom’s of Maine的社交媒体渠道从2556条帖子中获得了1.66万次点赞、评论和分享，最终覆盖440万人。不仅如此，他们还获得了近1.1万个电子邮件地址和调查回复——这些宝贵信息将用于指导未来产品策略和受众定位。这就像安装防洪泵站——您不仅在管理当前流量，还在为未来激增做准备。

总结可以合理假设，鉴于消费者每天有一半以上时间花在社交媒体上，网红在短期内不会消失。事实上，网红——尤其是微网红——将更有价值，因为人们寻找的是能产生共鸣和信任的人物，而不一定是名人。这反映了非侵入式智能家居的趋势——人们希望解决方案能无缝集成，不干扰生活。

拥抱网红营销的零售商将领先一步。就像通过适当监控和控制防止潜水泵电机烧毁一样，精心管理网红关系的品牌将避免代价高昂的错误，实现长期增长。无论是处理黑水处理泵还是大坝渗漏排水泵，原理相同：精准、可靠、有针对性的行动才能带来最佳结果。