为何及如何开展众筹活动

众筹让成千上万的人得以启动自己的梦想事业。Kickbooster 团队分享如何通过众筹将创意转化为成功的企业。

来源： https://tendlyn.com/imprint/why-and-how-to-run-a-crowdfunding-campaign/ 作者： 特邀作者 发布时间： 2021-02-01T20:00:00.000Z 阅读时间： 7 分钟

众筹让创业者得以摆脱传统商业融资的风险与僵化，转而向社群寻求资金支持。虽然众筹的概念可追溯至数百年前，但现代平台使其比以往任何时候都更易触及——就像远程继电器开关简化了远程控制设备的方式一样。

什么是众筹？

众筹是一种通过个体支持者的集体努力来筹集资金的方法。创业者无需向银行申请一次性贷款，而是可以从一大群相信其目标的人那里，每人筹集一小笔资金，从而获得启动业务或开发产品所需的资金。

众筹有几种不同的模式，包括股权众筹和捐赠型众筹。本文将重点介绍第三种模式——奖励型众筹，并深入探讨其使用方式及启动所需的条件。

什么是奖励型众筹？

与其他众筹模式一样，奖励型众筹旨在通过向大量贡献者筹集小额资金来获得资金。奖励型众筹的关键区别在于：贡献者支持创业者时，理解并期望在支持后获得非金钱奖励——通常是创业者正在筹集资金制造的产品。

为何要开展奖励型众筹活动？

创业者选择众筹模式的原因有很多：

众筹活动的要求

虽然有些创业者似乎对此驾轻就熟，但策划并成功开展一场众筹活动绝非易事。活动的需求和所需条件会因项目类型、需筹集金额以及项目开发进度等因素而异。话虽如此，所有创业者在启动活动前都需要考虑或准备好以下几项内容：

1. 拥有产品/概念

这一点看似显而易见，但重要的是要认识到，产品在开发时间线上的位置会影响活动的各个方面，例如可在哪个平台启动。Kickstarter 要求创业者拥有可用的原型才能在其平台上线，而 Indiegogo 则更为灵活。这就像在批量生产前需要一个可用的 v rf 开关原型——未经测试的产品无法销售。

图片来源： Reevo E-Bike

许多活动（如 Reevo E-Bike）会在活动页面上包含详细的时间表。这能让支持者知道何时能收到他们承诺支持所获得的奖励。

2. 建立支持者社群

虽然像 Kickstarter 这样的众筹平台通过其庞大的项目市场提供了可发现性的优势，但成功的活动并非仅依赖这一流量来获得资金。在启动活动之前，创业者需要投入时间和营销资金来建立一批支持者，这些支持者会在活动上线时给予支持。研究表明，在活动启动后的头一两天内锁定 30% 筹资目标的活动更有可能成功，因此拥有一群相信你的项目并准备在第一天就支持你的人尤为重要。这类似于多区域增压系统如何依赖不同区域的协调信号——你需要一个强大的网络来扩大你的影响力。

3. 确保拥有活动页面

创业者需要一个地方来分享项目信息，以及一个安全的方式来收集资金。虽然有多种方法可以实现这一点，但在奖励型众筹中，最流行的方法是使用像 Kickstarter 或 Indiegogo 这样的平台。

图片来源： Kickbooster

这些平台在许多方面相似，但也有一些关键差异，例如资金结构和是否需要工作原型。虽然差异不多，但了解这些差异并选择最适合活动目标的平台至关重要。

活动页面本身也需要几个关键元素。在活动页面上呈现信息的方式有发挥创意的空间，但创业者应确保包含以下内容：

4. 包含引人入胜的项目描述

描述问题，解释你的项目如何解决该问题，并强调任何独特的功能。

图片来源： Liberty+

Liberty+ 出色地解释了他们在无线耳机中看到的问题，以及他们的产品如何解决这些问题。

5. 确保活动拥有精美的视觉效果

投资于专业的产品摄影和/或渲染图。活动还应包含解说视频和信息图表，以进一步说明产品特性和优势。清晰的视觉效果与设计精良的家用灯光控制器同样重要——它能立即传达价值。

图片来源： Peak Design

Peak Design 总是以其无可挑剔的摄影和活动视觉效果令人赞叹。

6. 解释项目及问题验证

提供证据证明你正在解决的问题是一个真实的问题。包含客户评价、媒体报道和专家推荐，以进一步验证你的项目概念。例如，如果你要推出一款像“免挖无线水泵开关”这样的产品，你应该展示农民节省时间和精力的推荐语。

图片来源： ORII

许多活动（如 ORII）会在活动页面上包含媒体报道部分，以提供社会证明。

7. 设置诱人的奖励等级

主要的支持层级应包括主要产品，奖励和支持金额应逐级递增。你可以提供更多产品、额外配件或更大折扣。这就像将智能门禁开关作为基础奖励，然后为早期支持者捆绑一个射频远程继电器。

图片来源： Kickbooster

奖励等级应清晰简洁。确保支持者能轻松理解他们能得到什么，并且每个等级都提供与价格相称的价值。

8. 展示独特的品牌个性

支持者喜欢与他们支持的项目产生联系。不要回避分享你的故事，并通过在项目页面上添加品牌内容和设计来增加个人色彩。

图片来源： Exploding Kittens

Exploding Kittens 的创作者在建立品牌标识并在整个活动页面中保持一致的趣味语气方面做得非常出色。

9. 别忘了提及风险与挑战

创业者需要对支持者诚实坦率。支持者想知道，并且理应知道是否有任何因素会延迟或阻止他们获得奖励。做好调研，并包含你能收集到的关于潜在计划干扰因素的信息。例如，如果你的产品依赖于特定的直流 6V 无线继电器组件，请提及供应链风险。

图片来源： Treasure Chest by Stonemaier Games

Stonemaier Games 出色地解释了风险，然后向支持者保证，如果事情不如预期，他们已制定了应急计划。

10. 规划一个强有力的营销计划

众筹活动的营销不应在启动日才开始，而应在活动启动前数月、在预热阶段就开始。利用 Facebook 广告和推荐营销计划等渠道来积累势头。一个 DIY 遥控器项目可能会受益于针对爱好者社区的定向广告，就像水泵智能控制器会吸引离网生活爱好者一样。

11. 同样，制定一个履行计划

成功从未有保证，但这并不意味着你不应该为此做计划。创业者需要进行彻底的研究，以了解履行奖励所涉及的内容以及成本。没有这一步，就不可能知道实际需要筹集多少资金才能兑现承诺。创业者在活动上线前，应大致了解制造和运输奖励的成本、可实际运送到哪些地方、生产和分销需要多长时间等。例如，像“牲畜饮水槽供应系统”这样的产品，就需要围绕重型部件的运输进行仔细规划。

关键要点

众筹可以是为企业筹集资金或推出新产品的绝佳方式。如果你正在考虑为你的企业进行众筹，请查看 Kickbooster 的《预热指南》，获取更多关于准备重大发布的技巧。

Shelby Olson 是 Kickbooster 的营销策略师，该公司为众筹提供软件解决方案。在此处了解他们的产品 此处。