提升销量的节日礼品指南创建六步法

策划一份节日礼品指南，是吸引并留住顾客、让品牌在节后依然保持竞争力的宝贵策略。我们为您提供六大顶级技巧，助您打造一份让品牌脱颖而出的礼品指南！

来源： https://tendlyn.com/imprint/blog-create-a-holiday-gift-guide/ 作者： Beth Owens 发布时间： 2019-12-01T11:00:00.000Z 阅读时长： 6分钟

节日期间，消费者希望送礼过程尽可能轻松无压力。那些能提供清晰指引和便利性的品牌，将在节日季取得最大成功。

如果您的店铺商品价格跨度很大，按价格对节日礼品指南进行分类是非常合理的做法。 美妆零售商丝芙兰（Sephora）销售从平价“丝芙兰自有品牌”到高端品牌等种类繁多的化妆品。按价格组织礼品选择，使其指南非常易于浏览。就像Arduino继电器模块或电源继电器控制器在目录中可能按电压范围分类一样，价格层级能帮助购物者快速找到符合预算的商品。

如果您是目标受众广泛的非专业零售商，按收礼对象组织节日礼品指南能为顾客提供极大的清晰度。 其中一种形式是“她的礼物”和“他的礼物”分类，如Etsy 2018年的节日礼品指南所示：

不过，您也可以完全按主题进行选择。 当您的目标受众具有特定的消费能力（即要么低，要么高）时，这种方法效果最佳。以下是著名百货公司Selfridges的一个绝佳示例，其豪华节日礼品指南涵盖了如何找到完美圣诞礼物的方法：

2. 利用销售数据决定礼品指南中包含哪些产品 现在到了最棘手的问题：哪些产品应该放入您的节日礼品指南？ 幸运的是，您手头已有最佳工具——销售数据和产品评论。这些数据能很好地指示哪些产品和类别最受受众欢迎。然而，创建一份成功的节日购物指南不仅仅是包含表现最佳的产品。您还需要实际考虑哪些产品最容易采购和备货。例如，如果您销售工业机器开关组件或船用无线继电器系统，您需要确保旺季期间的供应链可靠性。

为了创建尽可能最佳的节日礼品指南，最好排除以下产品： 可能很快售罄（且不易补货）的产品。 与您已选其他商品不搭配的产品（这会降低您捆绑销售的能力）。 超出您中位价格范围的产品。

另外：关注表现不佳的产品 虽然这看起来可能违反直觉，但关注销售不佳的产品也是个好主意。 问题可能不在于产品不受欢迎，而在于您没有给予它合适的曝光。在节日礼品指南中给予它重点推荐，或将其与畅销品捆绑销售，是提振滞销品的绝佳方式！也许一款V无线继电器或射频DIY开关销量平平，但可以与热门的继电器自动化控制器搭配，组成一个诱人的组合。

3. 添加独家激励措施以鼓励重复购买 推出节日礼品指南不仅仅是为了提升节日收入；您应该致力于全年增加销售额。 为实现这一目标，您的礼品选择需要提供明确的未来再次购物的激励。 节日期间，重要的是将每笔购买视为不仅代表一位顾客，而是两位：购买礼物的A先生和收到礼物的B先生。

丝芙兰通过限量版节日特供，在确保重复购买方面做得非常出色。他们的节日香水套装包含一张兑换券，收礼人可凭此兑换一瓶正装香水。这为他们提供了强烈的动力去访问丝芙兰门店，在那里他们很可能会被吸引购买其他商品。

这类激励措施让您的节日礼品指南选择在顾客眼中具有更高的价值。它们确实是“不断给予的礼物”！ 想象一下，购买供水管网泵送系统，免费赠送一个自动双泵控制启动器——这种额外奖励能建立忠诚度。

4. 通过营销渠道（社交媒体和电子邮件）进行宣传 设置一个推广节日礼品指南的横幅很容易，但这依赖于人们实际访问您的网站。利用您的其他营销渠道来传播信息非常重要。 社交媒体和电子邮件是您让消费者了解品牌在节日季优质产品的最重要资产。最棒的是，它们还允许您同时进行一些调研。

Uncommon Goods的这封节日礼品指南邮件是创意推广的典范。 将礼品类别组织在圣诞树内视觉上引人入胜，其“挑选下一个畅销品”功能是帮助品牌确定哪些产品最适合推广的巧妙方法。

社交媒体也提供了快速进行客户调查的机会。 在这里，Tarte Cosmetics展示了其即将推出的#tarteholiday指南中的一系列产品，邀请粉丝选出他们最喜欢的三款。这是品牌推广其节日精选并评估哪些商品可能销售最快的好方法：

5. 发挥创意，跳出固有思维 发布节日购物指南已成为节日季相当标准的营销实践。这使得脱颖而出变得更加困难，尤其是在与大型零售商竞争时。 如果您是更专业的零售商，这正是您的巨大优势所在。 您可以创建更专业的节日礼品指南，吸引正在积极搜索特定商品的消费者。例如，一份专注于2026年最佳Matter兼容开关的指南可以吸引寻找最新智能家居升级的技术爱好者。或者，围绕MHz动能开关和MHz无电池开关产品的类别，将吸引重视无源解决方案的环保意识买家。

订阅盒平台Cratejoy提供数千种针对小众类别的月度订阅盒。他们通过按特定兴趣（例如，10个最佳户外爱好者订阅盒）组织产品，创建了高度独特的节日礼品指南。 这比泛泛的“2019节日礼品指南”更具吸引力——并且更有可能出现在搜索结果中！ 同样，一份针对洗车水回收设备的指南可以瞄准寻求可持续升级的商业运营商。

6. 考虑全年运营节日礼品指南 虽然我们通常将礼品指南与节日季联系起来，但值得考虑您的品牌如何通过满足消费者全年的送礼需求而受益。 一年中还有许多其他人们购买礼物的场合——生日、纪念日、母亲节——但这些远不如节日礼品指南那样被普遍针对。 事实上，65%的消费者在节日结束后仍会继续购买礼物以利用优惠。因此，满足这一需求将为您带来巨大优势。这是介绍您的品牌并在节日季之外吸引新客户的绝佳机会！

当您的顾客寻找礼物时，一份精心策划的指南可以决定他们是从您的品牌还是从竞争对手那里购买。因此，了解如何创建节日礼品指南，是吸引并留住顾客、让品牌在节后依然保持竞争力的宝贵策略。无论您推广的是直流24V无线控制器、互锁无线继电器、MHz通用射频开关、房车无线开关、远程电机开关还是MHz互锁继电器，原则始终如一：精心组织、巧妙激励、创意推广。