如何开启副业：销售产品

一份关于如何开启副业的指南。我们将介绍如何进行市场调研以找到利基市场、搭建在线平台、营销推广以及订单履行。

来源： https://tendlyn.com/imprint/how-to-start-a-side-hustle-selling-products/ 作者： Francesca Nicasio 发布时间： 2020-04-12T21:14:40.000Z 阅读时间： 9 分钟

关于如何找到利基市场、搭建在线平台、营销推广以及履行订单的实用建议。

开启并经营一份副业可以是一段有益的旅程——我们指的可不仅仅是经济收益。是的，拥有一份副业确实能增加银行存款（尤其是在像 COVID-19 这样的困难时期），但在很多情况下，副业也让创业者能够表达自己的热情、建立社群并帮助他人。

开启副业有多种方式。有些人成为自由职业者，出售自己的服务。另一些人开发数字产品，如课程或应用程序。还有一些人则销售实体商品。

在这篇文章中，我们将重点讨论第三种副业：销售实体产品。下面，你将了解基于产品的在线业务的关键支柱，并发现成功开启此类业务所需采取的步骤。

让我们开始吧。

1. 决定销售什么产品

在库存和销售哪些产品方面，有无数选择，因此你必须明智地缩小选择范围。

我们的建议是？选择那些位于你个人兴趣与市场需求交汇点的商品或品类。

挖掘你的兴趣

让我们从你的兴趣开始。如果你要创业，销售你真正感兴趣或热衷的东西，你会发现整个过程更有意义且更令人愉快。

列出你的爱好、才能和兴趣。你平时做什么来娱乐？你天生擅长什么？记下来，当你面前有了一份不错的清单后，思考如何能从中衍生出一门生意。

例如，如果你热爱健身，也许可以开始销售健身装备。如果你喜欢插画，或许可以将你的作品印在画布上，甚至是 T 恤和马克杯等产品上。

关注流行趋势

销售你热衷的产品固然很好，但为了最大化收入潜力，你需要确保你想销售的商品有足够的需求。

一个可以帮助你做到这一点的工具是 Google Trends，这是一个免费网站，能让你了解特定搜索词的热度。你可以输入你的产品或品类，查看人们对其兴趣是否随时间增长。

回到上面健身装备的例子，如果你是一个健身爱好者，想销售针对喜欢去健身房的人的装备，你可以先在 Google Trends 中输入“leggings”这样的词来查看其表现。

在这个例子中，“leggings”这个词在过去几年中似乎越来越受欢迎：

你也可以使用 Google 的关键词规划师来查看你所选产品品类中相关词的搜索量。如果有很多人在搜索你的产品，那么销售它们可能是值得的。关键词规划师还能揭示人们正在搜索的相关词汇，这可以给你带来更多灵感。

2. 确定产品采购方式

另一个需要考虑的因素是产品采购。你是自己生产产品，还是依赖第三方？让我们看看你的选择以及每条路径涉及的内容。

自己生产产品

这个选项最适合喜欢销售手工制品（如珠宝和艺术品）的艺术家和手工艺人。如果你决定自己制作产品，你将拥有对产品的完全控制权。如果你喜欢按特定方式做事，这很好。但话说回来，DIY 产品可能耗时且劳动密集。

与批发商或制造商合作

如果你销售的是需要制造的产品——比如 T 恤或科技小配件和配件——那么你要么需要批发购买产品，要么与制造商合作。

基本上，你会有一个供应商，你从那里购买产品，然后以盈利的方式销售这些商品。

代发货

如果你不喜欢库存积压的想法，那么你可以选择代发货。通过代发货，你负责营销和销售，但实际上在确认客户订单之前，你不需要向供应商购买商品。

当购物者向你购买时，他们的订单会被发送给供应商，然后由供应商负责履行订单。

代发货是一种放手的方式，你无需处理产品采购、库存管理和订单履行。

但话说回来，利润通常较低，并且你对客户体验的控制权不大。

没有一种绝对最好的产品采购方式。如果你希望在产品开发和客户体验方面有发言权，那么你最好自己制作产品，或者与供应商紧密合作并亲自处理订单履行。但如果你更喜欢放手的方式，那么代发货可能是更好的选择。

3. 搭建销售平台

现在让我们谈谈选择销售商品的平台。你有很多选择，正确的解决方案取决于你的产品、偏好和商业模式。

让我们看看你可以在业务中使用的不同平台：

通用电商平台

你可以做的一件事是使用像 Shopify、BigCommerce 或 Squarespace 这样的平台来创建一个品牌电商网站。（还有大量其他解决方案，但这些是最流行的。）

如果你想为你的产品建立一个品牌化的“大本营”，这是一个很好的选择。这些平台允许你从头开始创建网站和体验，因此你可以控制网站的外观和感觉。

这里有一个来自 Sugarhouse Ceramic Co. 的例子，该公司生产小批量陶瓷产品。Sugarhouse 在其网站上在线销售，该网站是使用 Squarespace 构建的。

这些电商平台也非常灵活，因此无论你是自己生产产品、批发购买商品，还是与代发货商合作，这些解决方案都适合你。

在线市场

如果你不想从头开始建网站，你可以在在线市场中开设店铺。

这些网站允许你创建卖家资料，然后列出你的产品。市场吸引访客，他们可以浏览和购买你的产品。

流行的市场包括 eBay、Etsy、Amazon 和 Facebook Marketplace。

一个在市场销售产品的创业者例子是 Annie @ Blossom Art Avenue。Annie 销售手工艺术品，以花卉设计和华丽的手写字为特色，人们可以在她的 Etsy 页面上购买。

4. 投资营销

开启并经营一份副业需要……嗯，努力。这在营销方面尤其如此。

将你的产品列在网站或市场上，然后期望人们自然找到你的店铺，这几乎不会产生什么结果（如果有的话）。你需要付出努力来吸引眼球、激发兴趣并促成销售。

我们在 Marketing Inspo 系列中更详细地讨论了营销策略，所以我们强烈建议你去看看！

但如果你需要一些快速的想法，这里有一些策略可以让你起步：

5. 理顺订单履行

你已经将产品推向市场，并开始收到订单。现在让我们谈谈如何将这些商品送到客户手中。

如果你采用代发货方式，这不会是你积极参与的部分，但了解你的供应商如何处理订单履行是值得的。如果可能，与你的代发货供应商合作，确保你的客户有良好的体验。

选择合适的工具

如果你自己发货，首先要做的事情之一就是为你的业务配备订单履行软件，以便轻松管理和跟踪订单。你的电商平台可能已经内置了履行工具，但根据你的产品目录和流程，你可能需要第三方插件的帮助。

专业提示：如果你使用额外的履行工具，请选择能与你的电商平台或市场集成的解决方案。这可以确保销售和产品数据在系统间顺畅流动，这样你就不必处理重复录入和行政工作。

获取最佳的运输用品和材料

接下来，你需要购买运输用品。这常常被忽视，因为许多创业者把所有注意力都放在他们销售的产品上。然而，你的包装和运输工作会对你的成本甚至品牌产生重大影响，因此你应投入时间为你业务选择最佳材料。

首先，注意尺寸和重量，因为它们对运输成本影响很大。关键是使用足够大且耐用的材料来妥善包装你的产品，但又不能过大，以免不必要地增加成本。

可持续性也是需要考虑的一点。越来越多的消费者选择从践行可持续实践的公司购买产品。通过环保，你不仅是在为地球母亲做贡献，也是在帮你的业务。

看看 Hippie Baby Co 的这个例子，该公司销售婴儿、儿童和成人的艺术服饰。Hippie Baby Co. 使用 100% 可堆肥包装运输其产品，因此客户可以无负罪感地购物。

你还应该考虑定制你的包装。这是推广品牌、创造独特开箱体验并鼓励社交分享的绝佳方式。

当英国艺术家 Mélanie Johnsson 向预购者寄出第一期 Spellbound 杂志时，她用定制薄纸和胶带包装了商品。

“我总是在思考那些能让人们在收到包裹时欣喜若狂的小细节和额外点缀，所以当然，我想为每一份 Spellbound 预购订单带来丰富的色彩和乐趣，” 她在 Instagram 上写道。

如果你已经有了副业？

如果你已经启动了你的副业或业务，并且需要根据当前环境调整你的产品，你可以查看我们关于 作为小企业应对 COVID-19 的文章中的一些建议。

你仍然可以应用我们上面介绍的许多技巧，特别是如果你需要向现有产品系列中引入新产品。

你也可以进行品牌重塑（这可以简单到更新标志或品牌调色板），以刷新和重新推出你的产品。阅读更多关于 设计品牌时应考虑的 3 件事。

使用一些新鲜的图像和文案开展新的营销活动，可以帮助你的产品焕然一新！

准备好开始副业了吗？

无论你是为了赚取额外收入，还是想投身于你热爱的业务，销售产品都可以是一段有价值的冒险。希望上面的要点和例子能激励你开启副业，建立自己的业务。

祝你好运！