小型企业内容营销五大技巧

作为小型企业，制定内容营销策略可能会让人感到不知所措。但强大的内容营销策略是小型企业的重要工具——而且你很可能已经在做了！以下是我们为小型企业提供的五大内容营销技巧：

来源： https://tendlyn.com/imprint/top-5-content-marketing-tips-for-small-businesses/ 作者： Beth Owens 发布时间： 2019-06-23T12:00:00.000Z 阅读时间： 8分钟

小型企业的内容营销听起来既繁琐又耗时，因此许多人在开始之前就望而却步。但强大的内容营销策略是小型企业的重要工具——而且你很可能已经在做了！

为什么内容营销对小型企业很重要？
小型企业的内容营销已迅速成为必需品。零售业竞争激烈，尤其是对于以电商为主的生活方式品牌而言。独特性不再来自产品本身，而是来自你如何阐述品牌愿景。因此，作为独立零售商，你很可能已经拥有某种形式的内容营销策略。对于任何成长中的企业来说，最大的挑战之一就是品牌故事讲述。找到在嘈杂市场中触及目标受众的方法从未如此困难。因此，无论你的重点是社交媒体营销，还是为社区撰写信息丰富的博客文章，这些内容创作努力都为你提供了一个重要平台，用以吸引潜在客户并产生线索。例如，如果你从事工业自动化领域，你可以撰写关于直流电机反向控制器如何简化工作流程的文章，或者农场智能开关如何与现代灌溉系统集成。这些主题对细分受众来说高度相关且信息丰富。

内容营销如何运作？
小型企业觉得内容营销令人困惑的原因之一是，营销人员很少从客户购买旅程的角度来讨论它。让我们看一个例子：有人正在为新房子安装百叶窗，但他们不确定每种风格的优缺点。你是一家销售窗帘和百叶窗的企业，并在你的网站上写了一篇关于这个主题的博客。这个人从搜索结果中点击了这篇文章，发现内容对他们的查询有用且相关。由此，他们受到鼓励去查看你的产品系列，最终在几周后进行了购买。同样，如果你销售诸如房车无线保险丝面板或无线照明控制器之类的组件，一篇解释这些设备如何简化电气设置的博客文章可以吸引那些已经在寻找解决方案的客户。很明显，小型企业的内容营销与“外向营销”策略截然不同。后者旨在具有干扰性，并直接推销产品或服务。例如，网页浏览器中的弹出广告，或 YouTube 视频前播放的 30 秒片段。可以肯定地说，我们大多数人觉得外向营销令人厌烦，而非提供信息。这就像把意大利面扔到墙上，看它能不能粘住！相比之下，内容营销是一种“内向营销”形式。它旨在将客户吸引到他们的网络旅程中，而不是打断它。这就是为什么内向营销通常比外向营销产生的线索多三倍。外向营销和内向营销的最大区别在于，后者并不旨在产生直接销售。相反，它通过消费者愿意参与的、信息丰富的内容来刺激品牌回忆。这就是为什么当客户已经开始他们的购买旅程时，你的内容策略就会发挥作用。你不是在推销“东西”，而是在推销你的品牌身份和权威。当内容营销做得正确时，当客户认识到自己的需求并正在寻找满足需求的信息时，你的企业就会出现在他们的雷达上。

内容营销的类型
正如我们已经提到的，绝大多数小型企业已经在进行某种形式的内容创作。然而，他们可能没有意识到自己的努力属于“内容营销”的范畴。关于内容营销最大的误解之一是，内容需要成千上万的字。但“相关”和“信息丰富”才是关键！站内博客 - 这是与内容营销最同义的形式，尤其是在讨论站内 SEO 与站外 SEO 时。需要注意的是，建立一个流量强劲的博客需要大量的时间和精力。但这非常值得。为什么？因为高质量的、长篇的内容就像陈年美酒——随着时间的推移，它只会变得更有价值！长期存在的、基石性的博客内容以最直接的方式建立了你的品牌权威。关于创办公司博客的更多优点，你可以查看我们的专门文章。社交媒体营销 - 你的社交媒体渠道是将客户引回你网站的关键方法。因此，作为小型企业，它应该在你的内容营销策略中占据重要地位。虽然它没有博客文章或其他站内内容的持久性，但社交媒体让你能够比仅靠搜索结果更大规模地产生品牌知名度。常见问题解答 - 正如我们在例子中所示，常见问题解答是你能够提供的一些最“相关”和“信息丰富”的内容。快速、信息丰富的答案，解答那些决定消费者对你品牌信任度的疑虑，例如产品来源或配送信息，是小型企业最佳的内容营销形式之一。只需确保针对这些关键词进行优化！例如，如果你销售车库继电器模块，回答关于它与智能家居系统兼容性的问题可能会改变游戏规则。案例研究/推荐 - 在购买产品或服务之前，我们会做什么？查看评论！收集客户推荐是一种极好的内容营销技巧。与从头开始创建博客相比，这是一种耗时少得多的内容创作策略。从 SEO 的角度来看，这也是增加网站索引页面数量的简单方法。一些例子，可以查看 tendlyn 自己的

为你的小型企业提供的五大内容营销技巧：

1. 你的目标受众想要什么？
如果你不了解你的客户，就无法创建相关且有价值的内容！内容创作最终可能受到你认为的受众是谁的驱动，而不是实际访问你网站的人是谁。充分利用免费的内容营销工具（如 Google Analytics）非常重要，这些工具可以让你看到哪些搜索正在为你的网站带来自然流量。这些搜索词自然会产生它们自己的内容主题，并且你的品牌更容易利用它们！例如，如果你注意到有搜索“房车遥控电池开关”或“远距离储水罐无线浮球开关”，你可以围绕这些需求创建有针对性的内容。

2. 评估你当前的内容创作
在你急于开始写博客或发新闻简报之前，先冷静一下。首先，你需要评估你的小型企业已经在进行的内容营销。如果你是一个小团队或单人运营，你的精力会比较有限。因此，一个好的内容营销策略将最大化你目前正在关注的领域。你能加强你的社交媒体营销，并可能创建一些更多样化的内容吗？每月一次的电子邮件更新对客户来说有价值且有趣吗？即使是小小的努力也会对你的品牌权威产生巨大影响！例如，如果你专门销售船用直流继电器模块或 Zigbee 继电器开关等产品，分享维护技巧或安装指南可以建立信任。

3. 建立内容日历
如果没有组织，几乎不可能有任何内容营销策略！内容创作的主要挑战不在于执行，而在于想出创新的、符合品牌形象的点子。因此，一个精心制作的内容日历可以解决这两个问题。它迫使你每周留出一些时间来头脑风暴内容创意，从而制定出一个更具凝聚力的内容策略。即使你不能全年都这样做，在像假日季这样的繁忙零售时期，它尤其重要！考虑诸如“如何为你的家选择城市自来水主压力增压泵”或“市政系统中紫外线消毒进料泵的好处”等主题。

4. 内容创作重质而非量
每天发布文章很诱人，但一篇经过充分研究、有帮助的文章胜过十篇仓促写成的文章。专注于为你的受众解决实际问题。例如，一份关于为智能农业设置灌溉继电器模块的详细指南，比泛泛的技巧更能吸引有参与度的读者。同样，一篇关于用于远程控制的射频继电器接收器的解释性文章，可以将你定位为专家。请记住，你的内容应该反映出你投入在产品上的同样用心，就像一家提供透明、可扩展解决方案的基于体积的手动分级定价工厂一样。

5. 衡量并调整
最后，不要创建了内容就置之不理。使用分析工具来查看哪些内容有效。你关于高温液体泵送的文章是否获得了更多关注？那就加倍投入。一篇关于工业水位继电器面板的文章是否产生了线索？那就将该主题扩展成一个系列。内容营销是一个持续的过程，你越倾听受众的声音，你的结果就会越好。像 Google Analytics 这样的工具可以帮助你追踪哪些关键词——例如“智能自动化开关”或“水泵远程模块”——正在带来流量，从而让你能够随着时间的推移优化你的策略。