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小型企业视频营销指南
小型企业视频营销指南
视频是推广品牌最具吸引力的媒介之一。以下是小企业如何在 YouTube、TikTok 和 Instagram 上起步的方法。
来源： https://tendlyn.com/imprint/small-business-guide-video-marketing/ 作者： Francesca Nicasio 发布时间： 2021-09-16T01:05:42.000Z 阅读时长： 9 分钟
近年来，视频营销作为推广各类规模企业的方式越来越受欢迎。
这意味着即使是小型企业也开始参与其中。事实上，一项针对 694 名营销人员和小企业主的调查显示：
显然，视频营销的流行是有充分依据的。让我们来看看小企业如何有效利用视频营销。
为什么视频营销很重要？🎥
访客觉得视频有吸引力。 每天有 7500 万美国人观看视频，这并不奇怪。2020 年，大多数年轻观众（88%）通过视频寻找娱乐，尤其是在封锁期间。
视频比广告便宜，但效果相似甚至更好。 Wordstream 声称，小企业每月在 Google 广告上花费 9000 到 10000 美元。这是一大笔钱。另一方面，你只需投入时间和精力，就可以在社交媒体上开始视频营销。68% 的营销专业人士认同这一点。
视频建立客户信任和忠诚度。 不同类型的视频，如介绍视频、教育视频和推荐视频，都有一个共同点：它们让观众相信你的企业值得信赖并随时准备提供帮助。
视频通过口碑推荐进行营销。 83% 喜欢品牌视频的消费者更有可能将其推荐给朋友。如果你认为这仅仅提升了品牌知名度，那它的作用远不止于此。口碑营销占销售额的 13%，每年全球消费总额达 6 万亿美元。
视频提高你的网站在搜索引擎中的排名。 如果消费者喜欢看到的内容，他们会花大量时间在网页上。由于大多数人觉得视频有趣，这直接增加了你的停留时间，这是一个强大的 SEO 指标，表明用户认为你的内容有价值。事实上，83% 的消费者在有视频的网页上花费了更多时间。
视频更容易被记住。 通过视频，你可以在短时间内简化概念并深入探讨。令人惊讶的是，这些信息比阅读长篇文字更容易记住。80% 的消费者表示，他们仍然记得上个月看过的视频广告。
视频易于分析。 你的视频观看和分享次数直接反映了其吸引力。这将使你能够识别哪些策略有效，哪些未能吸引用户。你可以利用这些视频参与度统计数据，为未来制定更具体的策略。
小企业如何开始视频营销 👇
刚开始时，不要让视频营销策略给你带来压力！视频营销会遇到挑战，尤其是在时间、技能和预算方面。然而，你可以利用现有资源，因为没必要进行大规模制作。
以下是你可以采取的几步，以获得成功结果，并创建视觉营销活动来吸引、留住和转化客户。
1. 确定你的活动目标
首先，你需要了解目标市场想要什么。他们常去哪里？他们在社交媒体上吗？ 了解他们的行为可以帮助你找到吸引他们注意力的正确策略。
明确你最终想要实现什么也很重要。想象一下成功对你来说是什么样子。你是想提高品牌知名度、教育客户、推出新产品，还是做其他事情？
这一步对于确定哪些类型的视频或平台能为你的活动带来成功至关重要。
2. 规划活动预算并确定成本
如前所述，如果你没有预算，不必全力以赴。大多数企业通过社交媒体开始他们的活动，这有时相对便宜。
💡 专业提示：如果你没有预算，TikTok 是集中视频内容的好地方，因为用户更喜欢用手机拍摄的真实内容。在此查看我们的 TikTok 营销入门指南。
但如果你选择不同的方向，比如制作教学视频，你可能需要在灯光和音响设备上花更多钱，当然还有高质量的相机。此外，你可能需要聘请编剧和视频编辑来打磨你的作品。
3. 制作以受众为中心且有趣的内容
你的视频内容应专注于为观众提供引人入胜且难忘的体验。想办法让它变得有趣。
例如，如果你正在制作产品说明视频，你可以使用动画或真人表演为视频内容注入活力。创意是吸引目标受众注意力的关键。
此外，避免在营销视频中过分强调你的销售话术。很容易把焦点放在产品上，但有些场合适合这样做——比如公司视频、产品说明视频和推荐视频——但并非所有视频都应遵循相同的方法。
4. 在平台上分享并优化
一旦你制作了第一个视频，就该让它面世了。如果你计划将其放在网站上，可以使用 YouTube 和 Vimeo 等视频托管平台。
你还应该研究如何确保视频表现良好：
如果你使用 Instagram、TikTok 和 YouTube 等社交媒体平台，方法会有所不同。此外，每个平台都有最佳实践，你应该了解，我们将在下面探讨一些。
YouTube 视频营销最佳实践
YouTube 不仅是一个视频托管平台，也是一个营销工具。该平台每天有 3000 万访客。因此，如果你已经在上面托管视频，应该最大化这个所谓的视频搜索引擎的潜力。
1. 使用关键词和行动号召
YouTube 允许用户用常见关键词标记视频，使其可搜索。
可持续服装品牌 prAna 在几乎所有视频中使用标签，如 #SustainableClothing、#SustainableFasion、#ecofriendly 和 #SustainableLiving。他们还在描述部分添加了行动号召。这样做帮助该视频获得了超过 12.5 万次观看。
💡 专业提示：你也可以在视频末尾添加行动号召以增强效果。
2. 多样化你的视频
消费者想要多样性。这也延伸到他们想消费的娱乐类型。你可以尝试的一些想法包括：
3. 花时间阅读评论
保持对 YouTube 频道参与度的关注至关重要，所以始终阅读评论。
上传视频后，你应该监控评论区以解答问题或疑虑。狗狗培训学校老板 Nate Schoemer 更进一步，收集了他在视频中看到的最常见问题，并用它们来创建全新内容。
Instagram 视频营销最佳实践
Instagram 是许多小企业的家园。事实上，该平台在去年疫情高峰期发布了一个支持小企业的贴纸。通过将其放在故事中，人们可以轻松表达对当地商店和小企业的支持。它使关注者能够发现新品牌来支持，从而对品牌知名度至关重要。
Instagram 提供了多种使用视频营销的方式：
1. 保持 Instagram 信息流视频简短
Instagram 视频通常较短，最长 60 秒。但 HubSpot 研究发现，Instagram 的理想视频长度更短：仅 26 秒。
下次你为 Instagram 构思视频内容时，不用担心塞满帖子。直接切入主题，将长内容留给 IGTV。
这个 Pura Vida 视频 featuring TikTok 明星 Madison Bailey，时长约 30 秒，其他几个甚至更短。
2. 标记产品或分享链接
在制作产品视频时，无论是用于信息流、Reels 还是故事，确保标记产品。这对于拥有电商商店的人来说是必须的，因为 Instagram 目前不太热衷于分享链接。目前，链接分享仅适用于 IGTV。
服装品牌 Carve Designs 在他们所有的 Reels 中都这样做。他们已经在很好地展示产品——不妨让他们的受众更容易点击购买按钮。
3. 简化观看体验
Instagram 会自动静音用户信息流中的视频。如果你的受众不知道视频内容，他们很可能会滑过。一个解决方法是添加字幕来吸引观众的注意力。
通过简化观看体验，他们可以在被 Instagram 上发生的一切分散注意力之前更快地消费内容。
厨具品牌 GrandTies 为其教学视频提供字幕。虽然不完全逐字匹配，但 Instagram 观众会轻松理解视频要点并观看。
你还可以通过在视频中使用简单语言并清晰解释所有内容来改善观看体验。
TikTok 视频营销最佳实践
TikTok 正迅速成为各年龄段消费者的首选视频平台。凭借 18% 的参与率，TikTok 超过了 Instagram（3.86%）和 YouTube（1.63%）。
最棒的是，该平台上的人们喜欢原始而真实的内容。在一项 Nielsen 研究中，TikTok 发现四分之三的用户确信他们可以在平台上自由表达自己。这意味着你在创建 TikTok 视频时不必全力以赴——你只需要智能手机和一点创意。
1. 频繁发布
在实施 TikTok 营销时，记住该应用奖励定期发布视频的创作者。如果你计划利用该平台，确保有一个一致的内容日历。从每周发布几次开始，一旦习惯就增加频率。
护肤品牌 Peace Out 坚持每天发布——这为他们带来了良好效果。他们目前视频累计获得 180 万个赞。
来源：Peace Out
2. 利用用户生成内容
由于你必须定期发布，在构思时遇到瓶颈是正常的。TikTok 的好处在于，你的用户可以通过用户生成内容在创意枯竭时填补空白。你也可以在其他平台（如 Instagram）上这样做，然而，TikTok 观众非常喜欢参与，所以在那里效果更好。
3. 跟随趋势
完成 TikTok 社交媒体日历的另一种方法是利用趋势。在 TikTok 上发现热门内容相当容易。你可以看看成功的 TikTok 明星在做什么，并迅速跟上潮流，以免错过。
不要忽略视频中使用的音乐类型等细节，因为 TikTok 算法与其他平台不同。一般来说，该平台会向你展示与你喜欢的视频相同音乐或声音的视频，因此它们的作用类似于标签。如果你用一首热门歌曲发布视频，你很可能会出现在喜欢该歌曲视频的人的推荐列表中。
波西米亚时尚品牌 Free People 使用了我们在 TikTok 上常见的服装变换来介绍他们的新系列可翻转运动服。更棒的是，他们还使用了歌曲 Everyday，目前已有 2369 个视频与之关联。
来源：Free People
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可能需要一段时间才能看到结果，但如果你坚持不懈，你一定会看到成果。
