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小型企业如何利用网红影响力：Asa Herrman问答

Thursday, August 12, 20211 分钟阅读

小企业如何借助网红力量：与阿萨·赫尔曼的问答

为你的品牌打造一个充满社交明星力量的网红策略！Lace & Pearls Jewelry 的阿萨·赫尔曼为我们提供了关于企业如何与网红合作的专家建议。

来源： https://tendlyn.com/imprint/how-small-businesses-can-leverage-influencers/ 发布时间： 2021-08-12T22:53:26.000Z 阅读时间： 7分钟

可以肯定地说，2021年是社交媒体网红之年。✨

BigCommerce 将网红营销定义为一种品牌与拥有忠实社交粉丝的个人合作推广产品或服务的策略。

网红营销在过去几年中飞速发展。但实际上，它作为一种与消费者建立联系的有效方法，已经存在了至少15年！在 Instagram 成为社交媒体应用代名词之前，品牌与博主合作以“在线日记”形式发布赞助帖子是很常见的做法。

但自2005年以来，情况发生了显著变化。随着技术和社交媒体的演变，网红营销已转变为更具吸引力的媒介，如短视频和快速的 Instagram Stories。TikTok 和 Snapchat 等应用正将创作者及其内容推向更高层次。

疫情加速了网红在营销行业的迅速崛起。研究机构 eMarketer 预测，今年网红营销支出将超过30亿美元！在封锁和居家令期间，我们花更多时间在设备和网络上，导致电子商务蓬勃发展（至今仍势头强劲），并且观众对更多网红内容的需求稳定增长。

网红制作的内容往往让我们感到熟悉，因为其真实性。** relatable 和透明度**是吸引粉丝关注他们喜爱创作者的重要因素，这也是为什么更多企业正投身于这股非常成功的网红营销浪潮。

✅ 网红是品牌的一站式服务

当许多品牌无法进行旅行和高品质内容制作时，转向独立内容创作者来接手是合理的。网红以制作用户生成内容而闻名，这些内容能与他们的粉丝产生共鸣，无需 fancy 的拍摄设备或 elaborate 的场景。

对于企业的利润而言，这意味着与网红合作是节省时间和金钱的双赢局面，同时与创作者建立互利关系。

🌟 微网红带来宏观销售

网红在接触年轻购物者方面有很强的能力。近一半的 Z 世代消费者在看到网红推广的产品或品牌后进行了购买。

在哪种网红引领潮流方面，较小的社交明星最能引起观众共鸣。92% 的 Z 世代消费者更信任微网红（粉丝数在1,000到50,000之间的网红），而非传统的名人代言或广告。

🤝 启动你的品牌网红策略

与社交媒体网红合作是品牌通过真实个性化内容与消费者建立更强联系的最有效方式之一。但是，确定合适的网红来代表你的品牌、创作引人入胜的内容以及触达受众的过程，可能会让人感到畏惧。

如果你正在考虑改变营销方式，开始与网红合作，请继续阅读！我们采访了阿萨·赫尔曼，她是小企业 Lace & Pearls Jewelry 的老板，也曾是一名全职博主。下面，阿萨分享了她作为博主和赞助内容创作者期间获得的技巧。深入了解阿萨关于如何发挥社交明星力量的建议，以及为什么网红合作对小企业如此有益！

与 Lace & Pearls Jewelry 的阿萨·赫尔曼的问答

所有图片由 @caseyhorstco 拍摄。阿萨是 Lace & Pearls Jewelry 的设计师。她曾是 Lace & Pearls 博客的时尚博主，拥有多年的网红营销经验和社交媒体策略。

小企业在接触网红并寻求合作之前，应该了解网红营销的哪些方面？网红希望品牌在提出合作前知道什么？

在向网红提出合作之前，重要的是要理解大多数网红有日常工作，而另一些则是全职。所以，虽然这份工作看起来 glamorous 且轻松，但它仍然是一份工作，需要网红付出大量努力，因为他们可能同时处理多个活动、交付物和合同。

在提出合作时，要尽可能具体，并提供相关信息，帮助他们判断活动是否合适。询问他们的报价。如果你没有预算，让网红知道你能够提供什么作为交换：赠送产品、佣金、粉丝折扣码、大使计划等。

不要被一个人的粉丝数所左右。与微网红或粉丝较少的人合作很棒。他们通常与观众有更好的关系，并且更努力地证明自己的价值。庞大的受众并不总是等同于销售。

在与可能没有网红预算的小企业合作时，网红最看重的三件事是什么？

小企业可以通过哪三种方式确保他们合作的网红适合他们的品牌？

判断网红是否合适的最主要方式是：

让网红担任品牌大使，与一次性合作相比，有哪些好处？

大多数人需要多次看到产品才能做出决定。大使计划让潜在客户能够体验到这一点。大多数网红已经与观众建立了信任，因此让他们长期分享品牌只会加强活动效果。

一次性活动适合用于建立品牌知名度或获取高分辨率照片，这些照片可以通过营销活动、社交媒体和广告重新分享。确保签订合同，明确照片和视频（如果相关）的使用权。

小企业在联系网红时有哪些最佳实践？

让邮件个性化。网红会收到很多合作邀请，很容易看出同一封邮件是否被发送给了数百人而没有个性化。

做好研究，在发送合作邀请前确保是合适的匹配。

如果可能，用名字称呼他们，而不是使用像“先生/女士”这样的通用称呼或他们的社交账号。

品牌应该让交付物由网红自行解读，提供详细的创意简报，还是两者结合？

过度沟通比沟通不足要好。不要把事情留给解读。让双方都轻松，列出你想要的内容。你不希望网红安排与摄影师拍摄、录制视频、写博客文章，结果交付的内容不是你想要的。如果从一开始就列出所有期望，这很容易避免。品牌甚至可以分享他们希望如何拍摄图片（例如：明亮通风，最好在户外，不要平铺等）。包含示例图片也很有帮助。

创意简报应包括以下内容：