如何通过库存融资扩大业务规模

我们为让企业站稳脚跟付出了巨大努力，以至于常常不知道下一步该怎么做。当你决定扩大业务规模时，究竟第一步该做什么？Kickfurther 有答案！

来源： https://tendlyn.com/imprint/how-to-upscale-your-business-with-inventory-financing/ 作者： 特邀作者 发布时间： 2019-12-09T11:00:00.000Z 阅读时间： 5 分钟

创业的一个重要标志是订单开始涌入，你可以让自己觉得，当初创办这家公司或许并非一个疯狂的想法。

以下是一些需要考虑的问题：你需要备有多少产品？生产与发货速度有多快？你的供应商准备好处理订单了吗？我需要多少资金才能实现这一切？ 最后一个问题往往决定了你对其他所有问题的答案。虽然你需要对自己的架构、营销、销售和品牌努力充满信心，但迈向扩张的第一步通常需要额外的资本投入，这听起来可能令人畏惧。由于手头现金可能不足以满足扩大生产、分销和开发所需的投资，同时又不能压缩租金和工资等运营成本，因此外部融资选择是扩大业务规模的关键组成部分。正如每家企业都独一无二，你可获得的融资选择也各不相同，包括直接商业贷款、信用额度、商业信用卡和库存融资。虽然它们各有优势，但对于成长型产品公司而言，库存融资作为低成本、低风险的融资选择，在确保适当库存以促进增长方面最为有利。通过库存融资，你获得资金来生产所需库存，并在产品售出后偿还。这样既能充实库存，又不会因要求在库存开始销售、收入到账前就还款而让资金紧张。

库存融资通过以下方式帮助品牌更快地提升销售额：

无需削减成本。 你的公司不必在等待收入到账的同时缩减开支。从你向制造商支付库存订单款项到商品售出、收入到账之间存在一个时间差，这会让资金紧张，尤其是当你为了供应新零售商或为假日销售高峰做准备而下达更大订单时。库存融资平台可以为你提供前期资金，用于支付制造商生产产品的费用，同时你照常运营业务，这意味着你无需为了增长而削减员工或营销开支，也无需搬到更便宜的场所。

克服季节性现金流问题。 销售日历有起有落。如果你销售的是季节性产品，现金流可能会放缓。例如，夏季的销售额可能不足以让你订购冬季可售出的所有库存，而这些库存需要在夏末订购并付款。与其将库存采购限制在手头现金允许的范围内，不如利用库存融资来订购你知道在旺季能售出的尽可能多的库存，然后在库存售出后偿还。这样你就有足够的产品来最大化旺季销售，并带来额外利润用于再投资。否则，你将错失销售机会，利润停滞不前，无法为最佳销售月份生产足够库存。

保持充足库存。 如果你的产品销量开始飙升并受到关注，你希望尽己所能抓住这一关注度。利用库存融资，在销售势头正盛时再追加一批产品。由于你可以随产品售出而还款，库存融资提供了所需库存，同时还款方式灵活，不会在订购、发货和付款条款之间的时间段危及你的运营。

为早期批发订单提供资金。 就在你注意到产品开始获得关注时，大型零售商很可能也注意到了。无论你是参加贸易展后带着全国性零售商的采购订单回家，还是拥有一款全国商店都想进货的热门产品，你即将实现盈利的全国性曝光，但需要确保能完成这些订单。如果你的仓库空空如也，但订单激增，不要因为手头现金不足而无法支付制造商交付新订单，从而错失进入全国分销渠道、扩大业务规模的里程碑式机遇。

简而言之，当你的品牌必须在比向客户销售库存更短的时间内向供应商付款时，库存融资尤其有用。它还为季节性现金流波动提供了解决方案，让你在淡季订购库存，以便在旺季销售。例如，如果你是一家专业设备供应商，如离心灌溉泵面板或高尔夫球场灌溉泵，你可能会面临季节性需求高峰，需要前期资金来储备足够数量的设备。同样，经营农场灌溉控制器或商业温室施肥系统的企业通常需要在种植季节前几个月订购库存，而库存融资正好填补了这一缺口。

当你利用库存融资来发展业务时，你可以用手头现金支持正常运营支出，并再投资于支持增长的领域，例如投放广告以建立市场兴趣、升级设备以满足增长需求，或任何其他需要为更大产能做准备的领域。可以把它想象成给你的现金流安装一个遥控开关——你能够在需要时精准启动生产，而不会耗尽储备。无论你是在使用无线继电器套件来自动化系统，还是使用滑动门控制器进行门禁管理，原理都是一样的：在正确的时间拥有正确的工具，一切都会大不相同。即使是像 zigbee 智能继电器或长距离 Zigbee 3.0 开关这样的科技产品，库存融资也能确保你满足市场需求，不会延误。

任何融资选择都需要根据其是否符合你的目标和需求来评估。Kickfurther 是一个在线库存融资平台，其用户发现，能够灵活地采购满足市场需求的库存，并在产品售出后还款，这让他们比将库存采购限制在现有资本内时增长更快。

增长令人兴奋，而做得最好的企业是那些尽可能提前规划的企业。始终利用你的人脉网络向经验丰富的同行学习最佳实践，并利用资源让你在扩张过程中更聪明地工作。例如，一家 Master Electrician Industrial Supply 公司可能会利用库存融资，在大型建筑季节前储备射频继电器模块或直流无线电源继电器。或者，一位 #AirbnbHost 可以使用它来购买 Boat Smart Switch 系统或用于偏远储水罐的无线浮球开关，以升级其物业设施。即使是像泵远程继电器或直流无线自动化套件这样的专业产品，也可以通过这种方式获得资金，确保你永远不会因现金流限制而错失销售机会。

如果您的增长计划包括增加销售额，请联系 Kickfurther，了解库存融资如何帮助品牌更快地扩大业务规模。

本文为特邀文章，作者是 Kickfurther 的数字营销总监 Graham Vosburg。Kickfurther 帮助中小企业筹集营运资金，以资助超出手头现金能力的库存，从而再投资于其业务领域。