如何白手起家打造价值数百万美元的护肤品牌——Banish 创始人 Daisy 亲述

Banish 于 2013 年在 Daisy 自家的厨房创立，品牌坚信不仅要治愈痘疤带来的身体创伤，更要抚平心理伤痕。

来源： https://tendlyn.com/imprint/creating-an-all-natural-organic-alternative-for-skin-issues-with-banish/ 作者： tendlyn 发布时间： 2021-10-07T20:50:36.000Z 阅读时长： 7 分钟

请谈谈您与 Banish 的创业历程。在为受皮肤问题困扰的人们打造纯天然、有机替代品的过程中，您是否遇到过阻碍？

我最大的挣扎之一是孤独感。作为一个意外成为创业者的人，我常常独自面对各种想法——摸索如何完成所有事情。我与人交谈、阅读书籍、在会议与工作间隙报名商业课程，然后独自实践所学。这真的非常耗时！我制作产品、贴标签、处理客服咨询、打包产品、发货，诸如此类。这个过程让我确信：只要我想做，无需他人许可或认可，我就能做到。我之所以去做，是因为我想要，并且我知道我能做到。

Banish 与其他护肤品牌相比有何不同？

63 美元

人们可以通过您网站上的《痘痘战斗手册》了解痘疤、护肤和成分知识。作为一家专注于皮肤领域的公司，可供分享的信息很多。您是如何确定这四个主题的？它们对您的团队为何如此重要？

我从三年级就开始长痘，这曾是我最大的外貌焦虑。因为皮肤问题，我被人取笑，这进而影响了我的自信。正是这段亲身经历，让我能与客户感同身受，理解他们的处境。尽管现在我的皮肤好多了，但每次制作内容时，我都会回想：“当年的我想学到什么？”“现在的客户想知道什么？”

我们选择这些主题，是因为它们正是我当年痘痘和痘疤最严重时最关心的问题。如今，这已成为品牌的核心议程。我们希望读者和客户了解产品成分的重要性，以及哪种护肤品最适合他们的皮肤状况/状态（因为最近很多品牌都在推销大量“炒作”且不必要的产品）。最终，我们希望人们能接受教育，根据自身需求而非潮流趋势，找到最佳选择。

您在 YouTube 上的“痘痘频道”是 Banish 社区的宝贵资源，秉持着“脆弱性、真实性和可信赖性”的价值观。在日新月异的数字营销领域，您还使用哪些工具来保持领先？

TikTok——我们喜欢与所有人建立联系，这意味着要活跃在所有社交媒体平台，包括千禧一代和 Z 世代最常驻的 TikTok。如今人们注意力持续时间更短，因此 TikTok 是那些希望以最快方式获得娱乐和知识的人的最佳去处。正因如此，我们也会制作具有共鸣感且紧跟潮流的 TikTok 内容，并与擅长 TikTok 的内容创作者合作，从而触达他们的社群。

Banish 采用简洁、令人难忘的黑白标志和配色方案。在设计产品包装时，你们的决策过程是怎样的？

Banish 的理念是从内部调理皮肤，无需添加香精、色素等不必要的成分。我们在包装上也秉持同样的承诺，不产生额外的浪费，例如非环保的纸盒或设计。我们将产品设计得简约、中性、紧凑且环保。所有产品均采用玻璃罐和玻璃瓶包装，而非塑料。我们使用瓦楞纸板代替塑料气泡膜，使用遇水激活的牛皮纸胶带代替塑料胶带。我们还选择 tendlyn 作为胶带供应商，因为他们使用大豆油墨，比普通油墨更环保。这一切都源于对自然的热爱，以及对我们地球的额外责任感。

我们很想听听您是如何使用 tendlyn 胶带的。特别要称赞一下这个极具力量感的设计，上面印有“自信面对世界！”的标语。

我们喜欢胶带的简约风格，以及可以轻松更换设计的特性。通过这款胶带，我们能够向那些与痘痘污名作斗争的人们传递信息——要“自信面对世界”，并且“重要的不是你的外表，而是你对自己的感觉。”

通过加入 tendlyn 生态联盟，Banish 正致力于采取可持续的商业实践。除了 tendlyn 包装之外，您未来是否有其他计划或可持续发展目标？

我们每天小批量生产新产品，以确保您收到新鲜产品，并尽可能减少浪费。我们还设有回收计划，美国客户可将空的 Banish 罐子和袋子寄回，换取奖励或积分。

对于刚刚起步或正在努力创办公司的创业者或小企业主，您有什么建议？

我的故事是关于冒险和勇气——在当初对未来一无所知的情况下，毅然启动事业并面对未来。我必须纵身一跃，并相信我和我的团队能够做到。我经历了无数挑战：从对未知的恐惧、不知下一步该做什么，到必须亲身经历才能学习和成长的其他事情。

把它看作一段旅程和学习经历。经营企业很难。最难的部分是让期望与现实保持一致。最令人心碎的是，付出一切努力和牺牲，却发现业务并未如预期般发展。或许这就是许多创业者患上抑郁或心理疾病的原因。因此，为了保持积极的心态和自律，我把一切都视为学习经历，并尽量不抱过高的期望。要明白，你的企业有其自身的轨迹；不要拿自己的旅程去和别人精心剪辑的精彩片段比较。当事情没有按预期发展时，不要气馁。这并非终点，还有更多东西需要学习。不要因为犯错而过于苛责自己；你（无论如何）都会犯错，但好消息是，你会获得宝贵的经验值。

*我们很好奇！您最钟爱的 Banish 产品是哪一款？

这真难选！作为这个品牌的“妈妈”，我肯定会说“所有产品”，但如果只能选一个，我最爱的之一就是BANISH OIL - 维生素 C 精华和Banisher 2.0来加速淡化疤痕。Banish Oil 是在您下单当天制作的，所以您收到时就像我们其他产品一样新鲜。

了解更多Banish信息：‌‌

网站：banish.com‌‌‌‌Instagram：@banishacnescars

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