小型企业必试的 3 种移动营销策略

超过一半的网站流量来自手机。以下是为小型企业提供的三种简单方法，用于向这些用户进行营销。

来源： https://tendlyn.com/imprint/3-must-try-mobile-marketing-tactics-for-smbs/ 作者： Francesca Nicasio 发布时间： 2020-12-07T20:00:00.000Z 阅读时间： 5 分钟

移动营销现已成为各类规模和类型企业数字营销人员的主流选择。全球 66% 的人口

面对如此庞大的数据，即使是规模最小的公司，也需要拥有针对移动设备优化的网站。现在是时候开展专门针对移动用户的营销活动了。以下是 SMB 营销人员需要采用的三种移动营销策略。

1. 短信营销

英国使用短信营销发布新冠疫情警报。

短信营销可能即将成为新的电子邮件营销。企业发送的短信拥有极高的打开率——平均高达 98%！并且消费者兑换短信优惠券的频率是其他方式的 10 倍。

与电子邮件类似，短信可以高度个性化，并可在销售漏斗的任何阶段部署。

例如，数字营销机构 71Three 使用短信营销将客户的订阅者转化为顾客。

71Three 首先举办了一场专门针对移动用户的竞赛，为其客户（一家本地餐厅）生成短信订阅者列表。他们要求人们提交自己的艺术作品，然后由其他人投票。上传作品和投票都需要填写包含手机号码的表格。

一旦获取了手机号码，餐厅就会向新的联系人列表发送优惠券，从而带来大量客流量。71Three 的老板 Sid Berry 还指出，这项活动为餐厅带来了大量的社交媒体热议和好感。

另一方面，Halo Homebuyers 在销售漏斗的更早期阶段使用短信。

在注意到从潜在客户到商业机会的转化率低于预期后，创始人 Jonathan Faccone 决定实施一个名为 Avochato 的自动化移动营销系统。他们让 Avochato 在潜在客户填写表格后进行初步跟进。他觉得自动化的跟进邮件效果不佳。Avochato 会向每位潜在客户发送一条个性化短信。

这一条短信立即提升了转化为机会的潜在客户数量。Faccone 相信，仅此一项改变就能使 Halo 来年的收入增加 25%。

2. 移动优化广告

鉴于移动端流量巨大，许多在线广告公司（如 Facebook 和 Google）现在都提供自定义广告移动端显示的功能。

Gadget Review 最近发现，利用移动优化功能可以提高其移动端转化率。CEO Rex Freiberger 为 SMB 营销人员分享了一些技巧：

对于 Google 广告，请充分利用 Google 提供的移动扩展功能，例如位置扩展和通话扩展（如果它们符合广告目的）。例如，本地花店 Countrywood Florist 运行了以下使用通话扩展的广告，使广告观看者可以直接从广告中拨打电话。

并且别忘了：除了优化移动端广告，你还需要优化着陆页的移动端体验。

3. 地理围栏

地理围栏是一种技术，它使移动应用能够通过 RFID 或移动数据查看客户的精确位置。借助地理围栏，营销人员可以根据联系人的位置个性化其信息。这带来了一些有趣的营销可能性：

Moriarty’s Gem Art 通过使用地理围栏取得了巨大成功。他们向已经位于店铺所在城镇购物中心的购物者投放高度定向的 Facebook 广告。营销经理 Jeffrey Moriarty 表示，他们谨慎地将定位范围控制在距离店铺半英里以内。

关于地理围栏信息传递最佳实践的教科书式示例，请查看星巴克的这个例子。

来源。

这条信息包含多个部分，每个部分都对信息的成功至关重要：

额外技巧：用户生成内容

智能手机使任何人都能轻松创建内容。SMB 可以利用这一点，让客户生成社交证明和口碑。如前所述，71Three 不仅利用用户生成内容来推动口碑传播，还借此建立了短信订阅者列表。

Visit Mesa 是负责推广亚利桑那州梅萨市旅游的组织，他们利用 UGC 来推动“为了对梅萨的爱”活动。每年，他们都会使用专业摄像师和摄影师的作品制作一个展示梅萨广阔景色和小镇魅力的视频。然而，今年他们决定为梅萨当地居民举办一场比赛，要求他们分享该地区的照片。Visit Mesa 预计两周内会收到大约 200 张授权照片。但实际上，他们收到了 500 张。此后，Visit Mesa 一直在使用这些照片，不仅用于视频，还用于其网站和社交媒体。

结论

移动设备的使用量只会持续增长。能够在移动营销方面抢占先机的 SMB 营销人员将更有机会与受众建立信任。利用这些技巧来推动来自移动设备的流量和销售。