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计算并制定营销预算：新手入门指南

Friday, March 12, 20211 分钟阅读

计算与制定营销预算：新手入门指南

我们来谈谈钱吧，亲爱的。营销预算看似困难，但未必如此。以下是制定预算的分步指南。

来源： https://tendlyn.com/imprint/how-to-calculate-and-create-a-marketing-budget/ 作者： Francesca Nicasio 发布时间： 2021-03-12T03:40:33.000Z 阅读时长： 7分钟

“营销预算”这个词，连最资深的营销人员听了都会叹气。

制定营销预算传统上是一件非常痛苦的事，因为这根本不是营销人员所擅长的。

我们学过如何选择完美的行动动词、合适的行动号召（CTA）颜色或理想的梗，但不知为何，从来没人教过我们做预算。

结果，根据 OutboundEngine 的研究，50% 的中小企业甚至懒得制定营销预算。

但我们有好消息告诉你：营销预算其实没那么难。💵💵💵

只要方法得当，你就能为营销活动制定出可靠的预算。继续往下读，了解具体做法。

什么是营销预算？

营销预算概述了你在选定时间段（通常是一年或一个季度）内的计划营销支出。预算包括营销人员薪资、专门用于营销的软件、广告及其他活动的成本。

预算让管理层能清晰了解营销团队的支出情况，并帮助营销团队在给定时间段内保持财务上的可控性。

第一步：确定总预算支出

在开始分配资金之前，你需要知道总共有多少资金可供分配。有几种方法可以确定你全年或全季度需要花费的金额。

如何计算基于目标的支出

你可以用一个简单的公式来计算基于目标的支出：

营销运营成本 +（目标数量 × 目标获取成本）= 总预算支出

营销运营成本是开展营销活动所需的成本，包括营销人员薪资、软件和认证费用等。

之后，你需要考虑你的目标。例如，你的目标是在下一年转化 100 个新客户，这就是目标数量。要计算成本，就用目标数量乘以客户获取成本（可以是理想值或历史平均值）。所以，如果平均客户获取成本是 10 美元，那么转化目标的计划支出就是 100 美元。

对于一个年运营费用为 10,000 美元的团队来说，其营销预算就是 11,000 美元。（10,000 + (100 × 1000) = 11,000 美元。）

第二步：分配预算

一旦确定了总支出，就该将资金分配到具体项目上了。

首先要分配的是运营费用。如果你的总支出不是通过基于目标的方法确定的，这一点尤其重要。其他方法需要你弄清楚有多少资金可用于实现目标。

一般来说，其他计划成本可以分解为：

选择渠道

为了确定在上述项目上的花费，你需要进行一些高层次的策略规划，明确使用哪些渠道来推动目标实现。

例如：

有了这个简单的计划，你就可以像这样分配预算：

在上述费用中，有不少可能属于运营费用，比如薪资或软件成本。

不属于运营费用的部分，应根据现有经验以及你愿意花费的金额，从剩余总额中估算出来。

例如，要为一个月社交媒体广告制定预算，我们需要考虑以下几点：

有了这些信息，我们知道理想数量的潜在客户需要花费 500 美元。如果预算允许，我们可以直接把这个数字纳入预算。

然而，如果我们只剩下 300 美元可用于该项目，就需要将计划潜在客户数量降低到 30 个，并想办法通过运营成本中的有机方式获取另外 20 个潜在客户。

或者，如果你认为社交媒体广告比计划中的其他事项更重要，也可以从其他地方削减 200 美元，并将其转移到这个预算中。

第三步：管理支出，避免超预算

预算确定并获批后，就该设置跟踪机制，以便监控实际总支出。这主要涉及跟踪关键绩效指标（KPI）。虽然你的目标会决定哪些 KPI 用于监控支出，但以下是大多数团队会跟踪的两个主要指标：

除了跟踪实际支出，你还应跟踪各项措施带来的收入。这些收入有助于判断工作的成败，并决定哪些项目应该加大投入。如果最终超预算，带来的收入也可以为你的支出提供理由。一些收入 KPI 包括：

如果你经营的企业还涉及自动化系统——比如智能家居继电器设置或用于特殊操作的船舶自动化开关——你可能会发现，将每个项目视为独立的预算条目，跟踪不同渠道的成本会变得更直观。例如，如果你在管理一个门禁无线控制器安装项目的同时，还进行着更广泛的营销活动，同样的基于目标的支出原则也适用：计算运营成本，然后估算每个项目的每个潜在客户获取成本。同样，如果你正在为一个鱼菜共生水循环项目试验直流 6V 无线继电器，你可以根据预期结果分配资金，并随时调整。