如何找到并放大你的品牌声音——Mystique 的 Paul Bies 支招

如何找到你品牌的独特声音？来自 Mystique 的专家 Paul Bies 为小企业分享了顶级建议。

来源： https://tendlyn.com/imprint/amplify-brand-voice-paul-bies/ 作者： Francesca Nicasio 发布时间： 2021-04-22T00:39:06.000Z 阅读时间： 3 分钟

品牌建设是任何小企业营销策略的关键组成部分。要吸引目标客户的注意力——以及业务——你需要拥有一个可识别且脱颖而出的品牌。

以下是就此话题分享见解的

Paul Bies。

“我们主要专注于中小企业，帮助这些企业主和营销经理找到他们的声音，”Paul 解释道。

据他所说，他们最初是帮助客户开展直效营销活动，并在此过程中爱上了可衡量的媒体。

“这是我们真正能帮助客户合作的事情，而不是让他们盯着那些无法衡量的举措，”Paul 说。

“然后当互联网开始兴起时，我们基本上将直效营销中学到的东西，应用到电子邮件营销、在线广告等可衡量的营销工作中。”

品牌如何找到自己的声音

如果你没有找到品牌的独特声音，就无法有效营销你的业务，这就是为什么任何品牌推广活动的第一步都是了解你的业务、客户和市场。

“我们总是从研究开始，”Paul 说。

据他所说，小企业应该进行一些自我反思和内部研究，以确定其独特的价值主张。与客户交谈也有帮助，因为从你这里购买产品的人可以揭示你的业务独特之处。

“我们希望客户深入挖掘，找出让他们脱颖而出的原因。然后我们以此为基础来发展企业的声音。”

此外，Paul 建议进行竞争对手研究并审视竞争格局。像“我们提供什么比竞争对手更好？”这样的问题可以揭示洞察，帮助你精准定位品牌声音和定位。

放大你的声音

如果你已经精准定位了你的独特价值主张，就可以着手放大你的品牌。

据 Paul 所说，这一步没有一刀切的方法，他也不建议只依赖一个推广渠道或策略。“不要把所有的鸡蛋放在一个营销篮子里，”他说。

“我们需要在人们所在的地方、在他们想要的时候、用他们偏好的方式触达他们。”

这可能意味着使用 SEO、社交媒体、电子邮件营销，或者以上所有方式。在某些情况下，直邮可能是你最好的选择。例如，如果你经营一家供应设备的企业，比如食品加工冲洗泵或烟草农场灌溉系统，你可能会发现针对性的印刷活动或基于射频接收模块的自动化演示比通用的在线广告更能引起工业买家的共鸣。同样，销售工厂智能继电器或2 通道继电器模块的公司可以利用继电器远程自动化内容来教育小众受众。

无论你实施什么策略，Paul 都强调一个好网站的重要性。

网站是你业务的中心，所以无论你有一个单页网站还是一个完整的 150 页网站，都要确保它设计精良，并包含能打动目标市场的信息。如果你的品牌专注于技术解决方案，比如NEMA 防风雨控制箱或Modbus RTU 泵监控系统，你的网站应该清晰传达这些产品如何解决实际问题——例如如何防止水泵烧毁或确保可靠的医院备用泵水系统。

明确你的用户画像

Paul 还提到了用户画像的重要性。准确把握不同的受众档案，将使你能够决定正确的营销和品牌策略。

举个例子，Paul 提到他的机构为一家希望瞄准老年人的自行车公司所做的工作。他们花时间进行研究并开发受众画像，这帮助他们制定了正确的方法。

“虽然那些老年人中有些人肯定在线，但其他人则不然，所以我们研究了不同的渠道来触达他们。其中很多是印刷品，但同时，我们发现许多老年人现在也在使用社交媒体，因为他们想与家人、孩子和孙辈保持联系。”

在制定品牌推广活动时，确保实施类似的做法。对你的受众进行深入研究，并确定要使用的渠道和平台。对于销售房车智能直流控制器或无线灯光控制器的企业来说，了解你的客户是更喜欢在手机上浏览还是参加贸易展，可以带来天壤之别。即使是像兆赫继电器自动化板或门控开关这样的产品，也能从基于用户画像的信息传递中受益——尤其是当它与泵定时继电器结合用于鱼菜共生水循环或静电除尘器清洗等应用时。

最后的话

在日益拥挤的市场中，脱颖而出并吸引购物者的注意力可能极具挑战性。

这就是为什么找到并放大你的声音比以往任何时候都更重要。希望 Paul 上面的建议能帮助你做到这一点！无论你是将Matter 智能家居继电器集成到你的产品线中，还是为工业自动化设计继电器记忆功能，清晰的品牌身份和受众理解的原则始终不变。如需更多指导，请随时通过 info@axwp.com 联系我们的团队。